6 Мисолҳо дар бораи он, ки чӣ гуна тиҷорат дар давраи пандемия тавоно буд

Рушди тиҷорат дар давраи пандемия

Дар аввали пандемия, бисёр ширкатҳо буҷаи таблиғотӣ ва маркетингии худро бо сабаби кам шудани даромад коҳиш доданд. Баъзе корхонаҳо фикр мекарданд, ки бинобар ихтисори оммавӣ, муштариён харҷро бас мекунанд, то буҷаи таблиғот ва маркетинг коҳиш ёбад. Ин ширкатҳо дар посух ба мушкилоти иқтисодӣ ба кор афтоданд.

Ба ғайр аз ширкатҳое, ки дар идома ё оғози маъракаҳои нави таблиғ дудилагӣ мекарданд, телевизионҳо ва радиоҳо низ барои ворид ва нигоҳ доштани муштариён душворӣ мекашиданд. Агентиҳо ва ширкатҳои маркетингӣ метавонанд ин имкониятро барои кӯмак ба ҳарду ҷониб дар рафъи мушкилоти пандемия истифода баранд. Тавре Маркетингии Silver Frog дидааст, ин метавонад ба маъракаҳои таблиғотӣ ва маркетингӣ оварда расонад, ки дар густариши тиҷорат дар давраи пандемия кӯмак карданд. Ин аст тарзи пандемия, ки чӣ гуна тиҷоратҳо тавонистанд рушд кунанд ва амалияҳоеро, ки ҳангоми бунёди маъракаҳои таблиғи пас аз пандемия бояд дар хотир дошт.

Дигаргунсозии рақамӣ

Вақте ки соҳибкорон ҳангоми пандемия хунук шудани лӯлаҳои онҳоро мушоҳида мекарданд, роҳбарон кӯшиш мекарданд, ки муносибатҳоро нигоҳ доранд ва на ба умеди дурнамо. Бисёре аз ширкатҳо барои сармоягузорӣ ба тағирёбии рақамӣ иқдом карданд, зеро қувваи кории онҳо бо иқтидор кор намекард, зеро таъсири он ба амалиётҳои умумӣ кам карда шуд. Бо роҳи муҳоҷират ва автоматикунонии равандҳои дохилӣ, ширкатҳо тавонистанд самаранокиро пеш баранд.

Дар берунӣ, муҳоҷират ба платформаҳои қавитар имконият фароҳам овард, ки таҷрибаи олии мизоҷон низ фароҳам оварда шавад. Амалисозии сафарҳои муштариён, масалан, имкониятҳо барои муштариён, алоқамандӣ, арзиш ва афзоиш додани имкониятҳоро фароҳам овард. Таъсири дохилӣ ва беруна долларҳои бештарро фишор дод ва заминаи фурӯши трамплинро ҳангоми бозгашти иқтисодиёт таъмин кард.

Музокирот дар бораи охири ҷабҳа

Барои телевизионҳо ва радио, пандемия номуайяниро бо сабаби тағир ёфтани буҷаи таблиғотӣ ва ширкатҳое, ки маъракаҳои таблиғотии худро кашиданд, ба вуҷуд овард. Маълум шуд, ки агентиҳо ва истгоҳҳо бояд якҷоя кор кунанд, то дар иҷрои ниёзҳои худ кӯмак кунанд. Якҷоя кор кардан бо як истгоҳ барои музокирот бо нархҳо дар охири канор на танҳо ба истгоҳ, балки ба муштарии шумо низ манфиат оварда метавонад.

Дарёфти унсурҳо, ба монанди андозаи аудитория ва параметрҳои муайяни харид, барои гуфтушунидҳо барои ба даст овардани нархҳои паст барои ҳамаи муштариён чизест, ки метавонад калиди ин маъракаҳо бошад. Пас аз он ки шумо қурби худро паст мекунед, арзиши шумо барои посух коҳиш меёбад ва пас ROI ва даромаднокии шумо ба осмон хоҳад рафт.

Кристина Росс, ҳаммуассиси Маркетинги Silver Frog

Бо гуфтугӯ бо ин нархҳо пеш аз он ки ҳатто бо муштарӣ сӯҳбат кунед, шумо меъёрҳои ширкатро маҳкам мекунед, ки барои рақибон душвор аст. Ба ҷои он ки гуфтушунид дар асоси ширкати мушаххас сурат гирад, гуфтушунид дар охири тараф метавонад нархгузории беғаразона барои истгоҳ ва муштариро беҳтар кунад.

Эҳтиром кунед ва буҷетҳои воқеиро муқаррар кунед

Дар вақти пандемия, ширкатҳо дудила буданд, ки буҷети калонро аз сабаби номуайянӣ ҷудо кунанд ва шубҳа дошта бошанд, ки истеъмолкунандагон пул сарф мекунанд. Аз ин рӯ, барои ширкатҳо идома додани буҷетҳоеро, ки барояшон мувофиқ буд, муҳим арзёбӣ мекунанд ва ҳангоми оғози маърака онҳоро эҳтиром мекунанд.

Ҳамеша аз буҷае сар кунед, ки бароятон муносиб аст. Шумо метавонед ин корро тавассути таҳлили тарифҳо, таҷрибаҳо ва он чӣ барои шумо ва ширкати шумо кор кардааст, анҷом диҳед. Бо гузоштани ин меъёрҳо, шумо метавонед фаҳмиши дақиқе дошта бошед, ки барои ба даст овардани даромади мақсаднок шумо бояд чӣ харҷ кунед. 

Ин фаҳмиш ва гуфтугӯи ростқавлона бо муштариён дар давраи пандемия ба муваффақияти калон оварда мерасонад. Тавассути таҳқиқи маълумоти бозор, дар сатҳи баланд қарор доштан ва истгоҳҳо барои вақти корашон барои ба даст овардани кредит ҳисобот додан, ширкатҳо метавонанд барои муштариён бурди калон ба даст оранд.

Ҷадвали чандир доред

Пандемияро паймоиш кардан хеле душвор буд, зеро ин омили пешгӯинашаванда аст. Мо дар бораи таъсири шадид ё траекторияи пандемия фаҳмише надорем, зеро мо ҳеҷ гоҳ дар ин бора ҳаракат накардаем. Дар ин муддат, муҳим аст, ки маъракаҳои таблиғӣ чандир бошанд.

Танҳо барои ду ҳафта ё як моҳ фармоиш додани муштариён барои чандирии оптималӣ имкон фароҳам меорад. Ин ба оҷонсиҳо имкон медиҳад, ки рақамҳоро таҳлил кунанд ва қарор кунанд, ки кадом бозорҳо, истгоҳҳо ва рӯзгорҳо беҳтаранд ва маъракаҳо дар куҷо ҷараён доранд, то шумо метавонед ба ҷои беҳуда сарф кардани пули муштарии худ ба беҳтарин иҷрокунандагон диққат диҳед. 

Ин чандирӣ ба ширкатҳо ва агентиҳо имкон медиҳад, ки маъракаҳои худро доимо барои ноил шудан ба ҳосили баландтар равона кунанд. Азбаски минтақаҳои аз ҳама осебпазир идома доранд ва тағирёбии параметрҳои ҳукумат дар робита ба бозсозӣ суст мешавад, имкон медиҳад, ки маъракаи шумо ба чандирии доимӣ дошта бошад, доллари таблиғотии шуморо бо зарбаҳои пешгӯинашавандае, ки мо ҳоло дучор мешавем, меғелонад. Маъракаҳои бештар рукуд ва тӯлонӣ долларҳои таблиғотиро барбод медиҳанд ва дар натиҷа посухи камтар бо арзиши баландтар барои як занг ба амал меоянд.

Ҳадаф ҷойи рӯзона

Ҳангоми пандемия баъзе истеъмолкунандагон аз кор озод карда мешуданд, баъзеи дигар дар хона кор мекарданд.

Баъзан мо мизоҷон дорем, ки аз пахши рӯзона каме нигаронӣ мекунанд, зеро гумон мекунанд, ки ҳамаи одамоне, ки рӯзона телевизор тамошо мекунанд, бекоранд. Ин ҳатто қабл аз пандемия аз ҳақиқат дур буд, аммо ҳоло ин дар ҳолест, ки шумораи зиёди одамон дар хона кор мекунанд ».

Стив Росс, ҳаммуассиси Маркетинги Silver Frog

Азбаски шумораи зиёди одамон телевизор тамошо мекунанд ва радио гӯш мекунанд, арзиши ҳар як занг коҳиш ёфт. Шумораи зиёди одамон дар хона буданд, яъне шумораи бештари одамон таблиғоти маҳсулотро диданд ва ба хона занг заданд.

Аз бартариҳои ин ҷойҳо истифода бурдан муҳим аст, зеро шунавандагон тағйиротро идома медиҳанд. Бо ворид кардани ин аудиторияи нав, маҳсулоти шумо дар назди шумораи бештари одамоне гузошта мешавад, ки қобилияти сармоягузорӣ доранд. Он инчунин имкон медиҳад, ки дастрасӣ ба касоне, ки шумо наметавонед пеш аз пандемия аз сабаби ҷадвали корӣ ва тамошобинони кам аз баъзе демографӣ ба онҳо бирасед.

Тактикаи тахассусии ченкуниро таҳия кунед

Вақте ки истеъмолкунандагон ба маъракаҳои таблиғотӣ посух медиҳанд, танҳо пурсидани он, ки таблиғ дар куҷо дидааст, метавонад як иқдоми хатарнок бошад. Ин аст, ки аксар вақт, истеъмолкунанда ба маҳсулот он қадар диққат медиҳад, ки дар куҷо диданашонро дар ёд надоранд. Ин метавонад боиси хатогии ҳисоботӣ бо айби муштарӣ гардад.

Барои кӯмак ба чен кардани таблиғот, беҳтар аст барои ҳар як таблиғот рақами аслии 800 -ро истифода баред. Шумо метавонед онҳоро пайваст кунед ва ин рақамҳоро ба осонӣ дар як маркази тамос гиред, то ки мизоҷатон роҳат бошад. Бо пешниҳоди рақами аслӣ барои ҳар як таблиғ, шумо метавонед аз куҷо омадани зангҳоро пайгирӣ кунед ва ҳисоботи дақиқ таҳия кунед. Ҳамин тавр, шумо аниқ медонед, ки кадом пойгоҳҳо ба муштарии шумо бештар манфиат меоранд, то шумо минбаъд низ танг кардани сарчашмаҳои муваффақи даромад ва сохтани ROI -ро идома диҳед. 

Ин рақамҳо метавонанд ҳангоми фаҳмидани он, ки маъракаи шумо бояд кадом истгоҳҳо ва бозорҳоро ҳадаф қарор диҳад, муфид буда метавонад. Бо надоштани андозагирии дақиқи ҷавоб, он метавонад на танҳо ба маъракаи шумо зарар расонад, балки ба буҷаи таблиғоти шумо низ зарар расонад.

Рушди пандемия 

Вақте ки Маркетинги Silver Frog бо корхонаҳое рӯ ба рӯ шуд, ки намедонистанд аз пандемия наҷот ёбанд, онҳо кӯшишҳояшонро барои дубора ба даст овардани муваффақиятҳои пешинаашон идома доданд. Аз афзоиши буҷаи мизоҷон то 500%, то коҳиш додани арзиши муштариён барои посух ба 66%, онҳо ба тиҷорат имкон доданд, ки дар давраи авҷи пандемия даромад ва бозгашти сармоягузориро афзоиш диҳанд; ҳама дар ҳоле ки камтар аз одат кам пул харҷ мекунанд.

Дар айни замон, барои ширкатҳо идома додани таблиғ барои барқароршавӣ аз ҳама гуна талафот ва афзоиши минбаъда муҳим аст.

Стив Росс, ҳаммуассиси Маркетинги Silver Frog

Агар шумо ё ширкати шумо мехоҳед дар бораи маслиҳатҳо ва ҳилаҳо оид ба беҳтар кардани маъракаҳои таблиғотӣ дар давраи пандемия маълумоти бештар гиред, ба сайти Маркетинги қурбоққаи нуқра сомонаи.

Яке аз тавзеҳи

  1. 1

    Пандемия ба тиҷорат зарбаи сахт зад. Аммо онҳое, ки тавонистанд ба шароити нав мутобиқ шаванд, истодагарӣ карданд. Ҷолиб ва иттилоотӣ. Сипос!

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.