Ангур дар дохил, шампан берун: Чӣ гуна AI воҳиди фурӯшро тағир медиҳад

Ваҳй: Чӣ гуна AI воҳиди фурӯшро тағир медиҳад

Ба вазъияти намояндаи рушди фурӯш нигаред (СРР). Дар касбашон ҷавон ва аксар вақт таҷрибаи кӯтоҳ надоранд, SDR мекӯшад, ки дар созмони фурӯш пеш равад. Як масъулияти онҳо: ҷалб кардани дурнамо барои пур кардани лӯла.  

Аз ин рӯ, онҳо шикор мекунанд ва шикор мекунанд, аммо онҳо на ҳама вақт беҳтарин майдонҳои шикориро пайдо карда метавонанд. Онҳо рӯйхати дурнамоеро эҷод мекунанд, ки ба назари онҳо бузурганд ва онҳоро ба хати фурӯш мефиристанд. Аммо бисёре аз дурнамои онҳо мувофиқат намекунанд ва ба ҷои ин, қубурро мебанданд. Натиҷаи ғамангези ин ҷустуҷӯи пурқувват барои пешгӯиҳои бузург? Тақрибан 60% вақт, SDR ҳатто квотаи худро намегузорад.

Агар сенарияи дар боло овардашуда рушди стратегии бозорро ҳамчун Серенгети ба бачаи шери ятим нобахшиданист, шояд ман бо қиёси худ хеле дур рафтам. Аммо нуқтаи назар дар он аст: гарчанде ки SDRҳо "фараи аввал" -и гардиши фурӯшро доранд, аксарияти онҳо мубориза мебаранд, зеро онҳо яке аз душвортарин корҳо дар ширкат доранд ва асбобҳои ками кӯмаккунанда доранд.

Чаро? Воситаҳое, ки ба онҳо лозиманд, то ҳол вуҷуд надоштанд.

Барои наҷот додани милаи аввали фурӯш ва маркетинг чӣ лозим аст? SDR ба технологияе ниёз дорад, ки метавонад дурнамоеро, ки ба мизоҷони идеалии онҳо монанд аст, муайян кунад, мувофиқати ин дурнамоҳоро зуд арзёбӣ кунад ва омодагии онҳоро барои харид омӯзад.

Ки ба болои юни 

Қулфаи асбобҳо барои кӯмак ба дастаҳои фурӯш ва маркетингӣ идора карда мешаванд идора кардани дастгоҳи фурӯш сар карда истодаанд. Платформаҳои идоракунии муносибатҳои муштариён (CRMҳо) дар пайгирии муомилоти поёнӣ аз ҳарвақта беҳтар аст. Маркетинги ҳисоббаробаркунӣ (ABM) Асбобҳо ба монанди HubSpot ва Маркето муоширатро бо дурнамо дар миёнарав содда кардаанд. Баланд бардоштанд, ки гиреҳҳо, платформаҳои ҷалби фурӯш ба монанди фурӯшандагон ва кӯмак Кӯмак ба ҷалби роҳбарони нав. 

Аммо, 20-плюс пас аз сохторҳои Beats offorce ба ҷои ҳодиса омадааст - ин минтақа пеш аз он ки ширкате бигӯяд, ки дар он ҷо бояд гуфтугӯ кунад (ва майдони он, ки SDR-ро дар он ҷо шикор кунад)-rememaines. Х,ануз касе мильи якумро тай накардааст.

Ҳалли "Мушкилоти аввалин мил" дар фурӯши B2B

Хушбахтона, ин тағир меёбад. Мо дар остонаи мавҷи бузурги навовариҳои нармафзори тиҷоратӣ ҳастем. Ки мавҷ зеҳни сунъӣ аст (AI). AI мавҷи чоруми бузурги навоварӣ дар ин арса дар 50 соли охир аст (пас аз мавҷи мэйнфрейми солҳои 1960; инқилоби компютерӣ дар солҳои 1980 ва 90; ва мавҷи охирини нармафзори уфуқӣ ҳамчун хидмат (Садо Ояндасоз), ки ба ширкатҳо раванди беҳтар, бештар самараноктар, кор бурданд, - ҳеҷ гуна маҳорати муайян лозим нест).

Яке аз сифатҳои беҳтарини AI ин қобилияти дарёфти намунаҳо дар ҳаҷми галактикии иттилооти рақамӣ, ки мо ҷамъ карда истодаем ва моро бо маълумот ва фаҳмишҳои нав аз ин намунаҳо мусаллах мекунад. Мо аллакай аз AI дар фазои истеъмолӣ манфиат мегирем, новобаста аз он ки дар таҳияи COVID-19 ваксина; мундариҷае, ки мо аз хабарҳо ва барномаҳои иҷтимоӣ дар телефонҳои худ мебинем; ё чӣ гуна мошинҳои мо ба мо кӯмак мекунанд, ки роҳи беҳтаринро пайдо кунем, аз ҳаракати нақлиёт канорагирӣ кунем ва дар мавриди Тесла вазифаҳои воқеии ронандагӣ ба мошинро вогузор кунем. 

Ҳамчун фурӯшандагон ва фурӯшандагони бозор, мо танҳо қудрати АИ дар ҳаёти касбии худро оғоз мекунем. Ҳамон тавре ки хатсайри ронанда бояд трафик, обу ҳаво, хатсайрҳо ва ғайраро ба инобат гирад, SDR-ҳои мо ба харита ниёз доранд, ки роҳи кӯтоҳтаринро барои дарёфти дурнамои бузурги оянда пешниҳод кунад. 

Берун аз қадам

Ҳар як SDR ва фурӯшандаи олӣ медонад, ки барои тавлиди табдил ва фурӯш шумо дурнамоеро, ки ба мизоҷони беҳтарини шумо монанданд, ҳадаф қарор медиҳед. Агар муштариёни беҳтарини шумо таҷҳизоти саноатӣ бошанд, шумо ҳама истеҳсолкунандагони саноатии истеҳсолкунандаро пайдо мекунед. Дар ҷустуҷӯи ба даст овардани самараи бештар аз кӯшишҳои берунии худ, дастаҳои корхонаҳо ба фирмография амиқ меафтанд - чизҳое ба монанди саноат, андозаи ширкат ва шумораи кормандон.

Беҳтарин SDR-ҳо медонанд, ки агар онҳо метавонанд сигналҳои амиқтарро дар бораи он, ки ширкат чӣ гуна тиҷорат мекунад, ошкор кунанд, онҳо метавонанд дурнамоеро пайдо кунанд, ки эҳтимоли ворид шудан ба хати фурӯшро доранд. Аммо берун аз фирмографӣ кадом сигналҳоро бояд ҷустуҷӯ кунанд?

Қисми гумшудаи муаммо барои SDRs он чизест, ки номида мешавад Маълумоти бойгонӣ - Маблағи оммавии иттилоот, ки тактикаи фурӯшҳои ширкат, стратегия, киро ва бештарро тавсиф мекунад. Маълумоти экзеграфӣ дар нонрезаҳо дар саросари интернет дастрас аст. Вақте ки шумо AI-ро дар ҳамаи ин нонрезаҳо озод мекунед, он намунаҳои ҷолибро муайян мекунад, ки метавонанд ба SDR зуд дарк кунанд, ки то чӣ андоза дурнамо ба мизоҷони беҳтарини шумо мувофиқат мекунад.

Масалан, Ҷон Дир ва Катерпилҳоро гирем. Ҳардуи онҳо бузург ва ширкатҳои таҷҳизот мебошанд, ки тақрибан 100 нафарро ташкил медиҳанд. Дар асл, онҳо инҳоянд: "Дугоникҳои светографӣ" -и мо чӣ номида истодаем, зеро саноат, андоза ва саршумори онҳо қариб якхелаанд! Аммо Deere ва Caterpillar хеле гуногун кор мекунанд. Deere як коркардкунандаи технологияи миёна ва қабулкунандаи абрии паст бо тамаркузи B100,000C мебошад. Бо муқоиса, асосан аз B2B мефурӯшад, мансубияти барвақти технологияи нав ва дорои фарзанди баланд мебошад. Онҳо фарқиятҳои бойгонӣ роҳи нави фаҳмидани кӣ метавонад дурнамои хуб бошад ва кӣ не, пешниҳод кунед ва аз ин рӯ роҳи тезтар барои SDRҳо барои пайдо кардани дурнамои беҳтарини навбатии худ.

Ҳадафи мушкили аввал

Чӣ тавре ки TESLA барои ҳалли мушкилоти болооб барои ронандагон кӯмак мекунад, ки ба дастаҳои рушди фурӯш кӯмак расонад, ки дар боло аз юнагӣ чӣ рӯй медиҳад ва мушкилоти аввалро дар як рӯз ҳал мекунад. 

Ба ҷои профили беҳтарини муштарӣ (PCI), асбоберо тасаввур кунед, ки маълумоти экзеграфиро ворид мекунад ва AI-ро барои ошкор кардани намунаҳо дар байни беҳтарин муштариёни ширкат истифода мебарад. Сипас тасаввур кунед, ки ин маълумотро барои сохтани модели математикие, ки беҳтарин мизоҷони шуморо муаррифӣ мекунад, истифода баред - онро профили муштарии зеҳни сунъӣ меномед (aiCP) - ва истифодаи ин модел барои дарёфти дурнамои дигаре, ки ба ин мизоҷони беҳтарин монанданд. AiCP-и пуриқтидор метавонад маълумоти фирмографӣ ва технологӣ ва инчунин манбаъҳои хусусии маълумотро ворид кунад. Масалан, маълумот аз LinkedIn ва маълумоти ният метавонад aiCP-ро тақвият диҳад. Ҳамчун намунаи зинда, aiCP меомӯзад бо гузашти вақт. 

Пас, вақте ки мо мепурсем, Кӣ беҳтарин фармоишгари мо аст?, ба мо дигар лозим нест, ки СДР-ро тарк кунем, то ки худашон рафъ кунанд. Мо метавонем дар охир ба онҳо асбобҳо пешниҳод кунем, ки бояд ба ин савол ҷавоб диҳанд ва мушкилотро дар болои юғон ҳал кунанд. Мо дар бораи абзорҳое сухан меронем, ки ба таври худкор дурнамои навро пешкаш мекунанд ва онҳоро дараҷабандӣ мекунанд, то SDRҳо донанд, ки дар оянда ба кӣ равона шаванд ва гурӯҳҳои рушди фурӯш тавонанд кӯшишҳои худро беҳтар авлавият диҳанд. Дар ниҳоят, AI метавонад барои кӯмак расонидан ба SDR-ҳои мо дар муайян кардани квота истифода шавад - ва бо дурнамоҳое, ки воқеан ба намуди дурнамое, ки мо мехоҳем пайдо кунем - мувофиқат кунанд ва барои интизории рӯзи дигар зиндагӣ кунанд.

Ваҳй Платформаи рушди фурӯш

Платформаи рушди фурӯши фурӯш (СДП) кашфи дурнаморо бо истифода аз AI суръат мебахшад.

Rev Demo гиред