Стратегияи беҳтарини платформаҳои SaaS барои парвариш кадомҳоянд

Стратегияи рушд

Таваҷҷӯҳи асосии шумо ҳамчун як ширкати SaaS кадом аст? Албатта, афзоиш. Аз шумо муваффақияти осмонӣ интизор аст. Ин барои наҷоти дарозмуддати шумо муҳим аст: 

Ҳатто агар як ширкати нармафзор солона 60% афзоиш ёбад ҳам, имкони ба як гиганти миллиардҳо доллар табдил ёфтанаш аз 50/50 беҳтар нест. 

McKinsey & Company, Зуд рушд кунед ё оҳиста бимиред

Афзоиши моҳ ба моҳ барои пӯшонидани зарари ширкатҳои SaaS одатан таҷриба дорад. Барои барбод додани интизориҳо ва шуморо дар сабз нигоҳ доштан, вақти он расидааст, ки стратегияҳоятон барои афзоиш дар соли 2019 муқаррар карда шаванд. Ҳамеша стратегияҳои нави пайдошаванда, ҳиллаҳои ҳакерии рушд ва воситаҳое мавҷуданд, ки ба рушди шумо кӯмак мерасонанд.

Стратегияи рушди SaaS

Инҳоянд чанд стратегияи тоза барои афзоиши рушди платформаҳои нармафзор ҳамчун хидмат (SaaS).

Рондани трафик ва эҷоди огоҳӣ

  • Гирифтани мундариҷаи мувофиқ дар назди аудиторияи дуруст - Тавре ки шумо эҳтимол шунидаед, мундариҷа шоҳ аст ва хеле зиёд аст, алахусус бо SaaS. Истифодабарандагон интизори иттилооти зиёд дар кӯмак ба онҳо дар қабули қарори харид ва интизор доштани бренди шумо дар сатҳи баландтари эътибор мебошанд. Таҳияи мундариҷаи дуруст, ки мизоҷони эҳтимолиро ҷалб ва нигоҳ медорад, муҳим аст. Шумо метавонед асбобҳоро ба монанди истифода баред Spyfu ва Нақшаи калидии Google барои муайян кардани он, ки калимаҳои калидии калидии шумо чист, шунавандагони мақсадноки шумо чӣ чизро ҷустуҷӯ мекунанд. Якчанд стратегия мундариҷаи худро ҳамчун як хабари меҳмон дар блоги дигар бо шунавандагони шабеҳ, бо истифода аз платформаҳо, мубодила мекунанд миёна ва нашрияҳо, ва истифодаи таблиғот ва тақвият барои пешгирӣ дар назди аудиторияи дуруст.

Рондани трафик ва эҷоди огоҳӣ

  • Истифодаи бренди шахсӣ - Стратегияи рушд, ки аксар вақт аз мадди назар дур мондааст, бо истифода аз брендинги шахсии муассисон ва мутахассисони дастаи шумо барои беҳтар ба шунавандагон расидан истифода мешавад. Одамон муошират ва омӯзиши шахсони воқеиро дар интернет дӯст медоранд. Агар касе аз дастаи шумо дорои малака ё таҷрибае бошад, ки метавонад иттилооти муфидро пешниҳод кунад, ин як роҳи олии таблиғи худ ба таври нохост ва мустақим аст. Бисёр Муассисон дар Medium, Quora менависанд, баъзеҳо силсилаи блогҳо ё подкастҳои худро доранд, ки фаҳмиши зиёде медиҳанд, ки шунавандагони мақсадноки шумо ба онҳо таваҷҷӯҳ хоҳанд кард. Танҳо мубодилаи он чизе, ки шумо медонед ва таҷрибаи худро доред, метавонад ба шумо ба таври органикӣ дастрасӣ ва ҷалби шунавандагони мақсадноки шумо кӯмак кунад.

Насли ӯҳда

  • Таъмини абзор ё манбаи ройгон - Стратегияи дигари бузурги рушд ин таъмин кардани як абзор ё манбаи ройгон дар вебсайти шумост, ки муштарии мақсадноки шуморо ҷалб мекунад ва онҳоро доимо бармегардонад ва ба бренди шумо қудрат медиҳад. Coschedule як кори воқеан хуберо бо эҷоди Ҷадвали таҳлилгари сарлавҳа ки ба шумо имкон медиҳад, ки сарлавҳаи пости блогро мустақиман дар сайти худ таҳлил кунед. Дар ивази он, онҳо почтаи электронии шуморо мепурсанд. Таҳлилгари сарлавҳа барои шунавандагони мақсадноки онҳо маънои комил дорад. Шумо метавонед чунин як абзорро барои аудиторияи мақсадноки худ истифода баред ё шумо метавонед як чизи оддӣ ба монанди пешниҳоди роҳнамо дар бораи чӣ гуна кор кардан дар ивази почтаи электронии худро иҷро кунед.

таҳлилгари сарлавҳа

  • Воситаҳои оптимизатсияи таблиғот - Бисёр абзорҳое ҳастанд, ки шумо метавонед истифода баред, ки ба шумо тарзи эҷод ва нишон додани таблиғотро оптимизатсия мекунанд. Шумо метавонед истифода баред Номнавис шудан барои корбурди корбароне, ки пас аз тарк кардани сайти шумо ба сайти шумо меоянд, аз нав равона карда шаванд. Зиёда аз 90% корбароне, ки ба сайти шумо меоянд, эҳтимолан ҷаҳиш мекунанд, ки дигар барнамегарданд. Номнавис шудан онҳоро бо таблиғи ҷои дигаре бо пешниҳоди мушаххас ба таваҷҷӯҳи онҳо ба сайти шумо ҳадаф мегирад. Агар онҳо бастаҳои мукофотиро дида бароянд, Adroll онҳоро бо таблиғи тахфифи мукофотӣ ҳадаф қарор медиҳад ва онҳоро бармегардонад. Хусусан барои чизе ба монанди SaaS, қабули қарори каме бештар лозим аст, ки воқеан бо харид гузарад. Қисми зиёди саъю кӯшиши шумо дар сафи пеши мизоҷи эҳтимолии шумо хоҳад буд ва боиси баргардонидани роҳ мегардад.

Твитҳо ва ҳисобҳои таблиғшуда

Onboarding ва кам кардани турн

  • Пешрафти onboarding худро бо панели пешрафт ва унсурҳои иҷтимоӣ такмил диҳед - Қисми зиёди нигоҳ доштани рушд ҳамзамон коҳиш додани коҳишро ҳангоми сабти корбарони нав фароҳам меорад. Агар шумо корбаронро сабти ном кунед, аммо фоизи зиёд дар моҳи аввал кам мешавад, шумо дарвоқеъ афзоиш надоред. Ин барои ширкатҳои SaaS мушкилоти бузург аст. Барои ҷилавгирӣ аз сӯзишворӣ, боварӣ ҳосил кунед, ки корбарон аз аввал маҳсулоти шуморо хуб медонанд. Усули хуби боварӣ ҳосил кардани корбарон аз тамоми марҳилаҳои амалишавандаи раванди onboarding-и шумо мегузарад ва онҳоро дар тамоми "дарсҳо" нигоҳ медорад ин дохил кардани рӯйхати санҷишӣ ё панели пешрафт. Вақте ки корбарон инро мебинанд, эҳтимол доранд, ки тамоми равандро тай кунанд ва маълумоти муҳимро аз даст надиҳанд. Агар шумо метавонед, унсурҳои иҷтимоиро ба монанди илова кардани дӯстон ё ҳамкорон дохил кунед. Ҳарчи бештар ҷалби иҷтимоӣ вуҷуд дорад, эҳтимолияти бештари корбарон бармегарданд ва истифодаи функсияҳоро фавран оғоз мекунанд. Дар бораи такмил додани раванди onboarding маълумоти бештар гиред.
  • Бо навсозӣ корбарони нав ва баргаштаро ҷалб кунед - Шумо мехоҳед, ки корбарон ва корбарони эҳтимолиро тавассути эълони самаранок навсозӣ ва хусусиятҳои наватон нишон диҳед, ки дастаи шумо барои такмил додани маҳсулоти шумо сахт меҳнат мекунад. Он эътимодро ба бренди шумо меафзояд ва корбарро ҳангоми нигоҳ доштани чизи дархосткардаашон содиқ нигоҳ медорад. Кӯшиш кунед Beamer дар сайти худ ё дар барномаи шумо. Бимер а changelog ва навигариҳо, ки ҳангоми корбарон ҷадвали "Чӣ навигарӣ" -ро дар новбари шумо ё нишонаеро дар интерфейси барномаи шумо пахш мекунанд, кушода мешавад. Ҷараёни навсозии навсозиҳо бо навтаринҳо кушода мешавад: хусусиятҳои нав, аҳдҳо, навсозӣ, ахбор, мундариҷа ва ғайра. Ин ҷои марказӣ аст, ки шумо метавонед ҳама чизро навсозӣ кунед. Шумо метавонед огоҳиномаҳои пуштаро барои дастрасӣ ба корбарон аз сайт ё барномаи худ истифода баред ва онҳоро бо навсозиҳои ҷолиб баргардонед. Ин як роҳи олие барои густариш додани робита, коҳиш додани носозгорӣ ва нигоҳ доштани муштариёни эҳтимолии «дар канор» мебошад.

Beamer

Алоқа ва маркетинги ҳамсол ба ҳамсол

  • Ҷамъоварии алоқа - Эҷоди маҳсулоти ғолиб SaaS раванди гӯш кардани муштариён ва мутобиқшавӣ мебошад. Онро ба самаранок ва зуд-зуд ҷамъ овардани фикру мулоҳизаҳои корбарон дар ҳама марҳила табдил диҳед. Бисёр воситаҳо мавҷуданд, ки метавонанд ба шумо дар пурсишҳо ва рейтингҳои зуд ба вебсайт ва барномаи худ дар ҷамъоварии фикру осон кӯмак кунанд. Шумо метавонед Beamer -ро барои ҷамъоварии фикру мулоҳизаҳо истифода баред: корбарон метавонанд аксуламалҳо ва шарҳҳои худро ба навигариҳои охирини шумо дар навори худ гузоранд, то шумо посухҳоро муайян кунед. Ҷамъоварии фикру мулоҳизаҳо ва татбиқи он ба навсозиҳо ва хусусиятҳои нав кафолати дурусти маҳсулоти шуморо таъмин менамояд.
  • Ҳавасмандкунии мубодилаи маҳсулоти шумо - Барои расидан ба аудиторияи мақсаднок, ба монанди муштариёни кунунии шумо, роҳи осон ҳавасмандкунӣ ва осон кардани мубодилаи маҳсулоти шумо мебошад. Шумо метавонед аз корбарон хоҳиш кунед, ки ба ивази чизе корбарони бештарро даъват кунанд. Дар ибтидо, Dropbox аз шумо хоҳиш кард, ки пайванди онҳоро бо 5 ё 10 нафар мубодила кунед ва дар ивази он дар Dropbox фазои иловагии нигаҳдорӣ гиред. Ин хеле муваффақ буд. Мубодилаи маҳсулоти худро дар шабакаҳои иҷтимоӣ ё тавассути почтаи электронӣ осон кунед. Бисёре аз корбарон ин корро мекунанд, алахусус агар он бо имтиёз ба монанди хусусияти иловагӣ (ҷои нигоҳдории Dropbox), озмоиши васеъ ё тахфиф ҳавасманд карда шавад.
  • Системаҳои маркетингии роҳхат - Усули воқеан осон барои ворид шудан ба пеши корбарони бештар ба мисли корбарони кунунии шумо истифодаи корбарони кунунии худ ҳамчун ҳимоятгарони бренди худ тавассути барномаҳои маркетинги роҳнамо мебошад. Воситаҳои ба ин монанд ҳастанд ReferralCandy ки метавонад ба шумо ба осонӣ барномаи маҳсулоти худро созмон диҳад ва корбарон ва ҳаваскорони ҳозираи шумо ба шумо дар фурӯш кӯмак кунанд, дар ҳоле ки онҳо низ манфиат доранд. Далелҳои иҷтимоӣ ва баррасиҳои ҳамсолон қавӣ мебошанд; суханони онҳо нисбат ба шумо бештар боварибахшанд! Шумо ҳатто метавонед пешниҳод кунед, ки тавсияҳо ва шарикони худро бо мундариҷа ва мавод таъмин кунед, то ки ба беҳтар фурӯхтани маҳсулоти шумо кумак кунед. Имконияти воқеан хуб аст, ки онҳо аллакай ба аудиторияи мақсаднок дастрасӣ доранд. Онҳо бо онҳо ба таври хеле воқеӣ ва ҳақиқӣ муошират хоҳанд кард, пас шумо метавонед бо таблиғот кор кунед.

referralcandy ба барномаи дӯстона муроҷиат кунед

Амалан татбиқи ҳар кадоме аз онҳо дар ҳақиқат осон аст, танҳо метавонад ба рушди шумо дар ҳақиқат ба зудӣ дар соли 2019 кӯмак кунад. Ба онҳо зарбае диҳед ва онҳоро мувофиқ гардонед, то бо шунавандагони мақсаднок ва мақсадҳои худ мувофиқат кунед. Ғайр аз он, Beamer -ро ҳамчун як роҳи воқеан осон барои густариш додани робита дар сайти худ ва инчунин муоширати беҳтар бо муштариёни эҳтимолӣ ва ҷорӣ кӯшиш кунед.

Номнавис шудан ба Beamer

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.