Ояндаи утопикии фурӯши канал

Depositphotos 43036689 с

Шарикони канал ва фурӯшандаҳои арзиши иловашуда (VAR) кӯдаки доғи сурх мебошанд (бидуни манфиати ҳаққи таваллуд муносибат мекунанд) вақте ки сухан дар бораи ҷалби таваҷҷӯҳ ва захираҳо аз истеҳсолкунандагони маҳсулоти бешумори онҳо меравад. Онҳо охирин касоне ҳастанд, ки таълим мегиранд ва аввалин касе ҳастанд, ки барои иҷрои квотаи худ ҷавобгаранд. Бо буҷети маҳдуди маркетинг ва абзорҳои кӯҳнаи фурӯш, онҳо талош доранд самаранок муошират кунанд, ки чаро маҳсулот беназир ва гуногунанд.

Фурӯши канал чист? Усули тақсимот, ки тиҷорат барои фурӯши маҳсулоти худ истифода мебарад, одатан тавассути тақсим кардани қувваи фурӯшаш ба гурӯҳҳое, ки ба каналҳои гуногуни фурӯш тамаркуз мекунанд. Масалан, як ширкат метавонад стратегияи фурӯши каналро амалӣ кунад, то маҳсулоти худро тавассути қувваи фурӯш дар хонаҳо, дилерҳо, чаканаҳо ё тавассути маркетинги мустақим фурӯшад. Луғати тиҷорӣ.

Дар солҳои охир мо афзоиши таркандаро дар бахши технологияи маркетинг мушоҳида кардем, ки боиси таҳқиқи як ширкати илмӣ мегардад Гартнер ки ба таври машхур пешгуй кунанд CMOs CIO-ро дар соҳаи IT то соли 2017 зиёдтар мекунанд. Ин маро водор мекунад, ки чӣ гуна OEMs стратегияи маркетингии худро ислоҳ кунанд ва ё муҳимтар аз ҳама, оё ба воситаҳои имконпазири фурӯш, ки метавонанд ба афзоиш ва муваффақияти фурӯши каналҳо таъсири назаррас расонанд, диққати нав дода мешавад?

Бо технологияҳои нав, ки фазои маркетинг ва фурӯшро ба зудӣ тағир медиҳанд, ман тасаввур мекунам, ки ояндаи фурӯши каналҳо баъзе мушкилотеро, ки шарикони канал ва VAR дар ҳоли ҳозир дучор мешаванд, сабук мекунад:

  • омӯзиш - Омӯзиши охирин аз ҷониби Qvidian нишон медиҳад, ки он барои омӯзиши бомуваффақияти намояндаи фурӯш ба ҳисоби миёна 9 моҳро дар бар мегирад, ва баъзан барои пурра самаранок шудани онҳо то як сол вақт лозим аст. Гарчанде ки намояндаи миёна метавонад барои фурӯши як маҳсулот ё хати маҳсулот масъул бошад, VAR ба фурӯш баровардани якчанд маҳсулот аз ширкатҳои гуногун мебошанд. Агар ин омор барои намояндагони мустақими фурӯш дуруст бошад, танҳо як нафар тахмин кардан мумкин аст, ки як шарики канал вазифадор аст, ки танобҳои маҳсулоти васеътари аз якчанд истеҳсолкунандагон муқарраршударо омӯхта метавонад.
  • Набудани воситаҳои фурӯш - 40% тамоми маводҳои маркетингиро гурӯҳҳои фурӯш истифода намебаранд, вақте ки шумо фикр мекунед, ки аксар вақт ин маводҳо брошюраҳои статикӣ ва гарав, видеофилмҳо ё презентатсияҳои стандартии PowerPoint мебошанд, ки воқеан ба эҷоди раванди ҷалби фурӯш кӯмак намекунанд. Азбаски харидорони кунунӣ назорати бештар ва бештарро меҷӯянд, шарикони канал бояд қодир бошанд, ки таҷрибаи фурӯши интерактивӣ ва ҷолибро барои ҳама ва ҳама маҳсулот / ҳалли онҳо фурӯшанд. Ҳангоми фурӯши маҳсулоти ширкатҳои мухталиф, ки мустақиман бо якдигар рақобат мекунанд, эҳтимол дорад, ки шарикони канал вақти худро барои кӯшиши фурӯши маҳсулоти барои худ фарқкунондашуда осонтар сарф мекунанд ва аз ин рӯ муомилаҳои басташуда. Истеҳсолкунандагони маҳсулот инро дарк кардаанд ва аллакай ба Моделҳои маҳсулоти виртуалии 3D рӯ меоранд, ки мисли маҳсулоти воқеӣ ба назар мерасанд ва рафтор мекунанд, то ҳадияҳои худро ба дасти гурӯҳҳои фурӯш ва шарикони канал расонанд. Бо вуҷуди ин, шарикони канал аксар вақт ин воситаҳои имконпазири фурӯшро аз ҳисоби пардохтҳои баланди литсензияи нармафзор мегиранд, агар онҳо асбобҳои интерактивӣ гиранд ва онҳоро дар нуқсони БУЗУРГ мононанд.
  • Глобализатсия - VAR ва шарикони канал аксар вақт дар саросари ҷаҳон ҷойгиранд, ки эҳтимолан аз маҳалли ҷойгиршавии истеҳсолкунанда ё марказҳои намоиши маҳсулот хеле дуранд. Аз ин рӯ, онҳо ба абзорҳое ниёз доранд, ки ба онҳо имкон медиҳад, ки дар ҳама макон ва ҳар лаҳза беҳтар фурӯшанд. Дар ҳоле ки замимаҳои мобилӣ ба рафъи ин мушкил шурӯъ мекунанд, бисёре аз планшетҳо / смартфонҳо дар кишварҳои мухталиф вазни бештари маъруфият доранд ва ҷойгиркунии мундариҷаро мушкилтар мекунад, зеро абзори фурӯш бояд дар ҳама дастгоҳҳое, ки шарики канал дар ихтиёри онҳост, кор кунад. Монеаҳои забонӣ инчунин бисёр воситаҳои фурӯшро бефоида мегардонанд, агар онҳо ба забони маҳаллӣ барои истифода дар кишварҳои хориҷӣ тарҷума карда нашаванд.
  • Дастрасии универсалӣ - Тавре ки қаблан гуфта шуд, намояндагони пароканда дар саросари ҷаҳон аз дастгоҳҳои гуногун, аз ноутбукҳо то дастгоҳҳои мобилӣ истифода мебаранд ва ба абзоре ниёз доранд, ки платформаи бефосила кор кунад - новобаста аз маҳалли ҷойгиршавӣ таҷрибаи универсалӣ фароҳам орад. Тибқи гуфтаи Квидян, рақами як сабаби беэътиноӣ кардани фурӯш аз фурӯш дар он аст, ки онҳо наметавонанд онҳоро пайдо ё дастрас кунанд. Ин маънои онро дорад, ки гирифтани иттилооти дуруст ба дасти шарикони канал ва VAR дар дастгоҳҳои зарурӣ барои иртиботи бемайлон ва пай дар пай аҳамияти аввалиндараҷа дорад. Барои истифода дар минтақаҳое, ки дастрасии пайвастаи Интернет ба онҳо душвор аст ё барои истифода дар ҷойҳое, ба монанди марказҳои корпоративӣ ё беморхонаҳое, ки дастрасӣ ба Интернет аксар вақт маҳдуд аст, шарикони канал ба барномае ниёз доранд, ки ҳам ОНЛАЙН ва ҳам ОНЛАЙН кор кунад, дар ноутбукҳо, смартфонҳо ва планшетҳо. Аксар вақт, ин гуна барномаҳо литсензияҳоро талаб мекунанд (дар асоси шумораи корбарон), ки шарикони канал ва VAR-ро дар нуқсонҳои азим мегузоранд, зеро бисёре аз OEMs ҷасадро барои шарикони василаи фурӯш шарм медоранд ё дарвоқеъ истифода намекунанд. .

Платформаи Kaon Cross

Тасаввур кунед, ки ояндаи утопия барои фурӯши канал

Воситаҳои имконпазири фурӯш, ки махсусан барои каналҳо сохта шудаанд, на танҳо дастрасии 100% -ро ба маҳсулоти интерактивӣ (бо нишон додани амалан) фароҳам меорад, балки инчунин нишон медиҳад, ки чӣ гуна маҳсулоти гуногун метавонанд барои ҳалли мушкилоти тиҷорати муштариён, новобаста аз он ки кадом ширкат онҳоро истеҳсол мекунад, ҳамкорӣ кунанд. Ин метавонад ҳар як шарикро ба коршиноси маҳсулот табдил диҳад, зеро онҳо як лаҳза дар ихтиёри худ намоишҳои дахлдори маҳсулот, маводҳои дастгирӣ ва паёмҳои маркетингӣ доранд. Дар ниҳоят, шарикони канал метавонистанд ҳамаи ин намоишҳои маҳсулоти 3D-и виртуалиро, новобаста аз OEM, ба як абзори интерактивии фурӯш бо бренди худ ворид кунанд ва ба онҳо имкон диҳанд, ки беҳтаринро намоиш диҳанд ҳал барои муштариён тавассути муттаҳид кардани пешниҳодҳои гуногуни шарикони худ.

Воситаи беҳтарин на танҳо ба ҳама намудҳои маҳсулот дастрасӣ дошт, балки корбарони номаҳдуд дастрасии шабонарӯзӣ, онлайн ва ё ғайринавбатӣ, дар ҳама ҷое, ки дар ҷаҳон вуҷуд дорад, новобаста аз маҳалли ҷойгиршавӣ ва платформа таҷрибаи универсалӣ фароҳам меоранд. Матни ба осонӣ тарҷумашаванда метавонист эҷоди версияҳои байналмилалии барномаро кӯтоҳ кунад ва мутобиқати универсалии кросс-дастгоҳҳо ҳар як шарики дастгоҳро ба суръатфурӯши дилрабои фурӯш табдил диҳад.

Гарчанде ки ин ба назар орзу метобад, ман боварӣ дорам, ки ояндаи воситаҳои интерактивӣ, платформаи байнисоҳавӣ, ба монанди ин барои шарикони канал ва VAR метавонанд хеле дур набошанд!

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.