ePR ин шикастани маркетинг ... дар Аврупо мебошад

Танзими махфияти электронӣ

GDPR моҳи майи соли 2018 муаррифӣ шуд ва хуб буд. Хуб, ин дароз аст. Осмонҳо ба замин наафтанд ва ҳама рӯзҳои худро пеш гирифтанд. Баъзеҳо беш аз дигарон бетанаффус. Чаро? Азбаски он кафолат дода шуд, ки розигии мушаххас, огоҳона ва якранг акнун аз як шаҳрванди Аврупо талаб карда мешавад, то ширкате, ки онҳоро тавассути почтаи электронӣ фиристад. 

Хуб…

Аммо биёед бори дигар ёдовар шавем.

Оё бузургҷуссаҳои маркетинги ҷаҳон, HubSpots, Marketos ва ғайра ба мо нагуфтанд, ки мундариҷа подшоҳ аст?

Агар шумо онро эҷод кунед ва дарвоза кунед ва тарғиб кунед, онҳо хоҳанд омад!

Чемпиони x10 мундариҷа эҷод кунед, онро оптимизатсия кунед, дар бораи он блог бардоред ва дурнамо онро пайдо мекунад, зеркашӣ мекунад ва инак шумо маълумоти тамосии онҳоро доред ва шумо метавонед онҳоро бо истифодаи маъракаҳои автоматикунонидашудаи почтаи электронӣ бо огоҳиҳое, омода барои харидан (зеро онҳо дар вебсайти шумо дар поёни мундариҷа нигоҳ мекунанд, масалан, мисолҳои омӯзишӣ, намоишҳои видеоӣ ва ғайра).

Дигар не - дар ҳама ҳолат дар ҷаҳони B2C нест. Вақте ки онҳо мундариҷаи қаҳрамони x10-ро зеркашӣ мекунанд ва маълумоти тамосии худро тарк мекунанд, онҳо бояд қуттичаеро қайд кунанд, ки мегӯяд:

Ман шодам, ки шумо паёмакҳои фурӯшӣ ва маркетингиро ба ман тавассути почтаи электронӣ фиристед.

Пас ... кӣ паёмҳои фурӯш ва маркетингро бо омодагӣ интихоб мекунад? 

Ҳамин тариқ, акнун барои маркетинги B2C пайдарпайии мундариҷаи анъанавӣ / воридшаванда / почтаи электронии марбут ба ҷалби-тарбия наздик аст.

Пас аз он садои хандаи суст ба гӯш расид.

"Ин садо чист?”Гуфт фурӯшандагони B2C, ашкҳои чеҳраи онҳо доғдоршуда ба атроф нигариста, азобу шиканҷаи бераҳмона мекарданд.

Ин садои фиребгарони B2B буд. 

Шумо мебинед, ки GDPR маркетинги почтаи электронии B2B-ро маъюб накардааст (ки ҳамеша анъанавӣ каме сабуктар буд). Акнун ба шумо лозим буд, ки собит кунед, ки заминаи қонунии иртибот бо почтаи электронии сардро доред. Шояд ризоият бошад. Аммо ин метавонад ... манфиати қонунӣ бошад. То он даме, ки шумо метавонед:

… Нишон диҳед, ки тарзи истифодаи маълумоти одамон мутаносиб аст, таъсири ҳадди ақали махфият дорад ва одамон ба ҳайрат намеоянд ё эҳтимолан ба кори шумо эътироз мекунанд ...

Дафтари Комиссари иттилоотӣ, Қоидаҳои атрофи тиҷорат то маркетинги тиҷорӣ, GDPR ва PECR

Ва фурӯшандагони B2B дар ҳоле ки офтоб дурахшид, хошок тайёр карданд.  

Гарчанде ки хеле дароз дурахшид.

Танзими махфияти электронӣ

Низомномаи махфияти электронӣ (кӯтоҳ ePR) директиваи ҳозираи аврупоӣ оид ба махфиятро иваз хоҳад кард (ки он дар кишварҳои узви ИА ба тарзҳои то ин дараҷа каме гуногун тафсир карда мешавад - дар Британияи Кабир он ҳамчун маъруф аст PECR).

Дар DMA хабар дод дар моҳи июли соли гузашта, ки ePR талаб мекунад ... 'розигии дақиқи розигӣ барои ҳама маркетинги почтаи B2B'.

Ух-да.

Рӯйхатҳо дигар нестанд. Дигар зеркашиҳо дар ивази маълумот барои тамос. Хайр маркетинги почтаи электронии B2B. Ин бузург аст. 

Масалан, ман дар соҳаи ТИ-и Бритониё хеле зиёд кор мекунам. Канали IT асосан дар аксҳои почтаи электронӣ сохта шудааст. Бисёр соҳаҳои B2B ҳастанд. Бо вуҷуди ҳамаи хатоҳояш, он ҳанӯз ҳам ROI-и ҷолибро пешниҳод мекунад ва барои бисёре аз ширкатҳои хурд, танҳо як намуди маркетингест, ки онҳо фикр мекунанд, ки онҳо қодиранд (бештар дар бораи он баъдтар). 

Барои ҳар кадоме аз шумо, ки ин қонунгузорӣ ба таври ғайривоқеӣ садо медиҳад ва маркетинги почтаи электронии B2B эҳтимолан хуб хоҳад буд, инчунин бояд арзёбии таъсири ePR дар кукиҳо дошта бошад. 

Дар моҳи марти соли равон, як мушовири мустақили Додгоҳи олии Иттиҳоди Аврупо, Адвокати генералӣ Шпунар як додгоҳ содир кард андешаи дар бораи кукиҳо ва асосан гуфтанд, ки қуттии розигии пешакӣ интихобшуда шартҳои розигии дурустро иҷро намекунад, зеро розигӣ на фаъол ва на озодона дода шудааст.

Шумо бо чанд муштзани куки пешакӣ интихобшуда ба чанд вебсайт ворид мешавед? Аксари онҳо дурустанд?

Мо воқеан ба ояндае менигарем, ки дар он шумо наметавонед ба шахсони алоҳида дар ширкатҳо почтаи электронӣ фиристед (агар онҳо ба ин розӣ набошанд) ва шумо наметавонед шахсони воқеиро ҳангоми дар сайти худ пайравӣ кардан (агар онҳо кукиҳоро интихоб накунанд). Унсури кукиҳои ин пешгӯӣ ҳоло дар Бритониё ба амал омадааст: ICO мегӯяд, ки барои кукиҳои ғайримуҳим розигӣ лозим аст ва шумо тасаввур кардед, ки таҳлилҳо ба категорияи ғайримуҳим дохил мешаванд (ба вебсайти ICO равед - таҳлилҳо бо нобаёнӣ хомӯш карда мешаванд * нафасгирии даҳшат *). 

Чи бояд кард?

EPR мебоист дар баробари GDPR бароварда мешуд, аммо ба таъхир афтод. Барои тасвиби иловаҳо дар парлумони Аврупо вақт лозим аст ва санаи расмии интишор нест (чанд блоги қонунӣ эҳтимолан на пеш аз соли 2021 навишта шудааст), аммо он фаро мерасад ва барои омода кардани он вақти ками гарон вуҷуд дорад.

Новобаста аз он ки шумо онро воронка ё flywheel меномед, методологияи кӯҳнаи воридотӣ вайроншуда ба назар мерасад. 

Пас, мо аз шарики автоматизатсияи маркетингии худ пурсидем, ки чӣ кор кардан лозим аст калима барои сӯҳбати почтаи электронӣ метавонанд дар блоги мо пайдо шаванд), аммо TL: DR: парваришро фаромӯш кунед, ба поёни ворон равед, барои харидани роҳнамо - дурнамои баландихтисос.

Ва ман наметавонистам бештар розӣ шавам. 

Чизи мусбат ин аст, ки SEO (роҳи дуруст анҷом дода шудааст), ҳанӯз ҳам хеле зинда ва лагадкӯб аст. Ҷустуҷӯи органикӣ ҳанӯз ҳам аксарияти кликҳоро нисбат ба таблиғоти пулакӣ мегирад (инҳоянд) маълумоти охирини кликстим ва Google мехоҳад, ки шумо SEO-ро дуруст ба даст оред ва онро аз ҳарвақта осонтар сохт дастурҳои олӣ ва версияи навшудаи Search Console. 

Ба баррасии таъсири эҳтимолии ePR ба тиҷорати худ оғоз кунед. Шумо ба маркетинги почтаи электронӣ чӣ қадар такя мекунед? Чӣ қадар пойгоҳи додаҳои B2B-и шумо интихоб шудааст? Оё шумо метавонед онҳоро пешакӣ дубора иҷозат диҳед? Оё ба шумо лозим аст, ки кӯшишҳои автоматизатсияи маркетингро аз нав ба роҳ монед, на ба тарбияи муштариёни нав, ба фурӯш баровардани муштариёни мавҷуда? Оё шумо дар профили ҷустуҷӯи органикии худ фаъолона кор карда истодаед? Ва муҳимтар аз ҳама, шумо ҳоло чӣ кор карданӣ ҳастед, ба шумо лозим аст, ки корбарон розӣ шаванд, то дар сайти шумо пайгирӣ карда шаванд? Дигар каналҳои худро ҷобаҷо кунед ва омода бошед, ки сустиро интихоб кунад ва пас ҳар вақте ки ePR ҷорӣ карда шавад, дар кадом шакле, ки набошад, шумо ҷамъоварии пораҳо намемонед.   

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.