Чӣ гуна мактубҳои таблиғотии худро шахсӣ кардан лозим аст, то посухҳои мусбати бештар бигиранд

Аутрич ва фардикунонӣ

Ҳар як фурӯшанда медонад, ки истеъмолкунандагони имрӯза мехоҳанд таҷрибаи шахсӣ дошта бошанд; ки онҳо акнун танҳо бо рақами дигар дар байни ҳазорҳо сабти ҳисоб-фактура қаноатманд нестанд. Дар асл, ширкати тадқиқотии McKinsey тахмин мезанад, ки ташкили a таҷрибаи харид фардӣ метавонад даромадро то 30% афзоиш диҳад. Бо вуҷуди ин, дар ҳоле, ки фурӯшандаҳо метавонанд барои танзими иртиботи худ бо муштариён талош кунанд, бисёриҳо барои равишҳои иртиботи почтаи электронии худ чунин равишро қабул намекунанд.

Агар муштариён дар ҷустуҷӯи шахсисозӣ бошанд, оқилона тахмин кардан мумкин аст, ки таъсиргузорон, блогерҳо ва соҳибони вебсайтҳо таҷрибаи шабеҳро меҷӯянд. Фардисозӣ ба мисли ҳалли оддӣ барои беҳтар кардани сатҳи посух садо медиҳад, дуруст аст? Албатта. Аммо фардисозӣ дар паҳн кардани почтаи электронӣ аз фардисозӣ дар маркетинги истеъмолӣ хеле фарқ мекунад ва аз ин сабаб баъзе фурӯшандагон муваффақиятҳои мушаххасро намебинанд.

Дар маркетинги истеъмолкунандагон, эҳтимол дорад, ки фурӯшандаҳо алоқаҳои худро тақсим карда, интихоби хурди почтаи электронӣ фароҳам овардаанд, то ба ҳар як гирандаи ин гурӯҳ муроҷиат кунанд. Аммо дар маъракаҳои таблиғотӣ, гурӯҳбандии гурӯҳӣ воқеан кофӣ нест. Қитъаҳо бояд дар сатҳи инфиродӣ фарқ карда шаванд, то ки таъсири дилхоҳ ва оптималӣ дошта бошанд ва ин, албатта, маънои онро дорад, ки ба таҳқиқоти сатҳи баланд ниёз вуҷуд дорад.

Аҳамияти таҳқиқот дар аутрич

Он метавонад хеле душвор бошад - агар имконнопазир бошад - бомуваффақият сохтани қатрон бидуни анҷом додани тадқиқоти амиқ. Тадқиқот хеле муҳим аст, алахусус дар замоне, ки роҳбари собиқи веб-спами Google Мэтт Каттс блоги меҳмононро 'бештар ва бештар шудан' муҳокима мекунад амалияи спаммӣ'. Блогнависон дар ҷустуҷӯи чизҳои бештар; барои одамоне, ки воқеан барои шунидани идеяҳои худ саъй кардаанд.

Аммо, 'тадқиқот', дар ин маврид, танҳо дар бораи донистани номи касе ва қодир будан ба ёд овардани унвони паёми ахири блог иборат нест; ин дар бораи омӯхтани одатҳои онлайн, афзалиятҳои онҳо ва завқҳои гирандаи худ дар талоши иштирок кардан ... бидуни назардошти монанд ба интернети алоқаманд, албатта!

4 Роҳи шахсӣ кардани почтаи электронии шумо бо таҳқиқот

Вақте ки сухан дар бораи таблиғ ва эҷоди таассуроти аввалини қавӣ ва пурарзиш меравад, зарур аст, ки фурӯшандаҳо ба доми маъмулӣ наафтанд хатоҳои маркетинги почтаи электронӣ. Қадамҳои шахсиро дуруст гирифтан душвор аст, аммо ин 4 маслиҳат барои фармоиш додани мактубҳои аутрич метавонанд имконияти муваффақиятро беҳтар созанд:

  1. Хати мавзӯии худро шахсӣ кунед - Аввалин ҷои оғоз бо хатти мавзӯи почтаи электронии шумо мебошад. Тадқиқот нишон медиҳад, ки хати мавзӯи шахсӣ метавонад баланд бардоштани нархҳои кушода 50%, аммо роҳи беҳтарини илова кардани алоқаи инфиродӣ ба сарлавҳаи шумо кадом аст? Дар ин ҳолат, он бештар аз шахсисозии мустақим бештар дар бораи шахсисозии эҳсосӣ меравад. Танҳо илова кардани номи гирандаи худ ба сатри мавзӯъатон онро бурида наметавонад. Дар асл, ин воқеан метавонад як таҷрибаи зараровар бошад, зеро он зуд ба як тактикаи маъмуле табдил ёфт, ки аз ҷониби ширкатҳое, ки фиристодани почтаи электронии номатлубро истифода мебаранд, истифода шудааст. Ба ҷои ин, кӯшиш кунед, ки ба ҷанбаи эҳсосотии чизҳо диққат диҳед; мақсадноки фоизҳо. Ғояҳои мундариҷаро чарх занед, то бо ҷои гиранда ҷавобгӯ бошед ва дар хотир доред: ду калимаи аввал аз ҳама сатрҳои мавзӯъ муҳимтарин аст! Манбаи тасвир: Нил Пател
    Фардикунонии хатти мавзӯъ
  2. Имкониятҳои дигари шахсисозиро муайян кунед - Хати мавзӯъ ягона ҷое нест, ки имконпазир аст ба баланд кардани садо ба фардсозӣ. Биёед дида бароем, ки оё дигар имкониятҳо барои танзими қатраи шумо барои беҳтар бо қабулкунанда ҳамкорӣ кардан мавҷуданд. Ҳоло вақти он расидааст, ки воқеан бо таҳқиқот банд бошем. Масалан, дар ҳақиқат ягон намуди афзалият ба намуди мундариҷа вуҷуд надорад. Дар ҳоле ки баъзеҳо дидани мақолаҳоро, дигарон инфографика ва дигар визуализатсияи маълумотро афзал медонанд, баъзеҳо тасвирҳо ва видеоҳоро, дигарон формати бештари пахшро афзалтар медонанд. Қабулкунанда чиро дӯст медорад? Албатта, ҳар гуна истинодҳое, ки ба қатрон ба кори шахсии шумо дохил карда шудаанд, бояд ба манфиатҳои қабулкунанда мувофиқ бошанд ва кӯшиш кунанд, ки баъзе калимаҳо ва оҳанги овози худро ба мундариҷаи худ дохил кунанд. Манбаи тасвир: Ҷиноятӣ сермаҳсул
    Онҳо чӣ гуна мундариҷаи почтаи электрониро мехоҳанд?
  3. Болотар ва Ғайр - Баъзан, маслиҳатҳои 1 ва 2 танҳо барои таъмин намудани дурнамои аутрич бо таҷрибаи мукаммали инфиродӣ кофӣ нестанд. Шояд аз боло рафтан лозим бошад, то воқеан фарқ кунад. Дар бораи истинод ба паёмҳои марбут ба блогҳо, ки қабулкунанда бевосита дар гузашта ба онҳо муроҷиат кардааст, ё ҳатто ба паёмҳои блоги худ муроҷиат кунед, то нуқтаи назари худро бо ғояҳои шумо иртибот диҳанд. Шояд ҳатто барои манбаъҳои дигар тавсияҳо пешниҳод кунанд, ки онҳо метавонанд дар асоси рафтор ва амалҳои онлайни худ манфиатдор бошанд. Агар қабулкунанда бисёр визуалҳоро барои фаҳмидани нуқтаи худ истифода барад, инро дар қатрон тақлид кунед. Масалан, истифодаи скриншотҳои дахлдор метавонад қабулкунандаро маҷбур кунад, ки диққати бештар диҳанд.
  4. Аз асбобҳои мавҷуда самаранок истифода баред - Инкор кардан мумкин нест, ки фардисозӣ барои ҳар як гирандаи инфиродӣ, бар хилофи фардисозӣ барои рӯйхати сегменти муштариён, саъйи зиёдро талаб мекунад, ки бисёре аз фурӯшандагон ба он вақт надоранд. Ин маънои онро надорад, ки қатронҳои почтаи электронӣ ба шахс мутобиқ карда намешаванд. Дар асл, мактубҳоро бо истифода аз воситаҳои маркетинг, ки бисёр ҷанбаҳои равандро автоматӣ мекунанд, шахсӣ кардан мумкин аст. Ин воситаҳо метавонанд барои муайян кардани манфиатҳои блогер тавассути таҳлили мундариҷа кӯмак расонанд, инчунин алоқаи дохилӣ ва хориҷиро пайгирӣ кунанд, то ба фурӯшандаҳо имкон диҳанд, ки ба гуфтугӯҳои қаблӣ зуд ва ба осонӣ муроҷиат кунанд. Дар баъзе ҳолатҳо, аз ин абзорҳои мавҷуда истифода бурдан лозим аст, то маъракаи таблиғот бемайлон идома ёбад.

Дарёфти тавозуни дуруст

Маслиҳати ниҳоии муфиди боло, дар ҳоле ки муфид аст, метавонад як банки бузурги кирмҳоро боз кунад. Фардисозӣ як чизи беназир ва инфиродӣ аст ва ташаккули муносибатҳои қавии инсон ба инсон аксар вақт танҳо тавассути автоматикунонӣ муваффақ намешавад. Дарёфти тавозуни мувофиқ байни вуруди дастӣ ва автоматизатсияи иловагӣ калиди эҷоди қатронҳои инфиродӣ мебошад, ки илҳом мебахшанд, ҷалб ва табдил медиҳанд.

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.