Сирри муваффақияти рӯйхати почтаи электронӣ ва таблиғи ахбори электронӣ

рӯйхати фиристодани почтаи электронӣ

Эзоҳ: Ин навишта барои соҳибони рӯйхат НЕСТ. Он барои таблиғкунандагоне навишта шудааст, ки рӯйхати почтаи электрониро ба иҷора мегиранд ё дар ахбороти почтаи электронӣ таблиғ мекунанд. Агар шумо таблиғгаре бошед, ки почтаи электронии шахси сеюмро ба омехтаи маркетинги худ дохил карданӣ ҳастед ё ба нақша гирифтаед, ин ба истифодаи бомуваффақияти канал ва ба даст овардани даромади беҳтар бо буҷетҳои хурдтар кӯмак хоҳад кард. Дар ниҳоят, ин ба соҳибони рӯйхат низ кӯмак мекунад. Охир, таблиғгари хушбахт таблиғгари такрорист.

Дар тӯли солҳои ман дар маркетинги почтаи электронӣ ҳам дар Агентии маркетинги почтаи электронӣ ва рӯйхати почтаи электронии кироя, ман якчанд маротиба чунин гуфтугӯ доштам ва бо ибораи дигар чунин менависам: «Ман маъракаҳои худро бекор мекунам, зеро ман ба қадри кофӣ [кликҳо, пешравиҳо, фурӯшҳо ва дигар натиҷаҳои назаррас] нарасида истодаам. ”Пас рекламадиҳанда маъракаро кашида, аз иҷрои рӯйхати почтаи электронӣ ноумед мешавад.

Аммо ҳолатҳое низ буданд, ки қабл аз таблиғгар (ё агентиашон ё брокери рӯйхаташон) маъракаро кашиданд, онҳо омодагӣ гирифтанд чанд тасҳеҳи хурд ва санҷиши дубора кунанд. Ва барои онҳое, ки як бор ноумед шуда буданд, пас фавран беҳбудии фаъолияти маъракаро диданд. Ман бо онҳо як сирри озмудашуда ва ҳақиқии таблиғи муваффақонаи почтаи электрониро нақл кардам, ки инҳоянд:

Меъёрҳои эҷодӣ ва муваффақияти худро бо ҳадафи маъракаи худ мувофиқат кунед.

Бале. Ин маркетинги 101 аст, аммо ман ба шумо гуфта наметавонам, ки чӣ қадар дидам, ки ҳадафҳо, эҷодкорона ва ченакҳои муваффақият комилан нодуруст мебошанд. Ва ҳангоме ки онҳо ҳастанд, маърака дар ҳеҷ ҷое ба қадри имкон муваффақ нест. (ЭЗОҲ: Бо сабабҳои номаълум ин носозгорӣ бештар бо почтаи электронӣ рух медиҳад.)

Хабари хуш он аст, ки ин ислоҳи осон аст, ки метавонад ROI маркетинги почтаи электрониро зуд чаппа кунад. Ҳангоми баррасии маъракаи марказонидашудаи почтаи электронӣ аз худ пурсидани ин чор савол оғоз кунед:

  1. Ҳадафи ман аз ин маърака чист?
  2. Оё саҳифаи эҷодӣ ва фурудоии ман бо ин ҳадаф мувофиқат мекунад?
  3. Оё пешниҳоди ман, саҳифаи созанда ва фурудояндаи ман на танҳо барои шунавандагони ман маъно дорад?
  4. Муваффақияти маъракаро чӣ гуна чен мекунам ва оё он ба ҳадаф мувофиқат мекунад?

Шумо ба чӣ ноил шудан мехоҳед? Брендинг? Бақайдгирӣ? Тафтиши фурӯш? Хариди фаврӣ? Ҳадафи шумо новобаста аз он, боварӣ ҳосил кунед, ки саҳифаи эҷодӣ, ченкунӣ ва ченакҳои шумо бо ҳадаф мувофиқат мекунанд ва аз нуқтаи назари шунавандагони худ маъно доранд (ки ин аксар вақт аз шумо фарқ мекунад).

Оё ҳадафи шумо брендинг аст? Почтаи электронӣ ба ҳадафҳои асосии брендинг самаранок ноил мегардад: огоҳӣ, ассотсиатсияи паёмҳо, мусоидӣ, нияти харид ва ғайра. Ман фаҳмидам, ки аксари рекламадиҳандагон, хусусан ҳангоми истифодаи таблиғоти ахбори электронӣ, дар бренди реклама дар канали почтаи электронӣ муваффақияти калон доранд. Эҷодкорони онҳо ҷалб карда мешаванд, бренди онҳо назаррас аст ва онҳо паёмҳоеро тақвият медиҳанд, ки мехоҳанд бинанда бо брендҳои онҳо ҳамроҳ шавад. Аммо қатъкунӣ, вақте ки мавҷуд аст, вақте ба амал меояд, ки таблиғкунанда маъракаро бо клик ё ягон метрикаи дигар чен мекунад, вақте ки эҷодкор ҳеҷ гоҳ ният надошт, ки чунин посухро ба даст орад. Бренд бо таъсире, ки тамошои таблиғот (яъне таассурот) ба идрок ва нияти бинанда дорад чен карда мешавад, на бо посухи фаврӣ. Ба ҷои ин, тарифҳои кушодро ҳамчун барометратон истифода баред.

Мехоҳед ба вебсайти худ ворид шавед ё сабти номҳои нав кунед? Бузург! Боварӣ ҳосил кунед, ки эҷоди худро таҳия кунед, то ин гуна посухро ба даст орад. Агар паёми таблиғотии шумо чунин бошад, “WidgetTown: Беҳтарин виҷетҳо дар атрофи он. Барои маълумоти бештар инҷоро клик кунед. ” шумо шояд ба тасаввуроти бренди дурнамо таъсир расонед, аммо гумон аст, ки шумо онҳоро клик кунед. Чаро онҳо бояд? Онҳо тамоми маълумоти заруриро доранд ва дар роҳ, агар ба онҳо виджет лозим шавад, эҳтимолан ба шумо занг зананд. Аммо онҳо ҳоло клик карданӣ нестанд ё онҳо, бо мурури замонагии бебаҳо, фавран ниёз доранд. Агар ҳадафи шумо сабти ном бошад, бинандаро барои клик сабаб диҳед. Ба онҳо чизе диҳед, ки воқеан арзишманданд (барои онҳо).

Оё ҳадафи шумо насли пешво аст? Саҳифаи ҳавасмандгардонӣ ва нишаст акнун як қисми муҳими маъракаи шумост. Оё эҷодӣ ба саҳифаи фурудоянда вобастагӣ дорад? Оё ҳавасмандгардонӣ дар эҷодиёт дар саҳифаи фуруд равшан ва намоён нишон дода шудааст? Оё он дар саҳифаи фуруд (ва почтаи электронӣ) равшан аст оянда бояд чӣ кор кунад, ва оё ҳавасмандгардонӣ тақвият дода мешавад? Оё парешонхотирҳо (новбари, пайвандҳои шабакаи иҷтимоӣ ва ғ.) Ҳастанд, ки дурнаморо аз иҷрои вазифа бозмедоранд? Ҳар кадоме аз онҳо метавонад самаранокии маъракаи тавлиди сурбро коҳиш диҳад ва шумораи пешвоёни тавлидкардаи шуморо коҳиш диҳад.

Шояд ҳадафи шумо фурӯши онлайн бошад. Оё ин маҳсулотест, ки касе онро бо импулс мехарад ё маъракаҳои шумо бояд дар чорабиниҳо, аз қабили идҳо бошанд? Оё шумо тамоми раванди пардохтро аз сар гузаронидаед? Оё он тоза ва оддӣ аст, ё ҷамъшуда ва махфӣ? Оё шумо партофтани аробаро пайгирӣ мекунед, то бинед, ки нуқтаҳои мушкил дар куҷоянд? Оё провайдери хидматрасони почтаи электронии шумо (ESP) ё ҳалли дохилии почтаи электронӣ боиси партофтани ароба мешавад? Оё шумо дар браузери меҳмонон кукиеро ҷойгир мекунед, ки агар онҳо пас аз ду рӯз баргарданд ва ин маҳсулотро харидорӣ кунанд, шумо метавонед рекламаи тавлидкунандаи роҳро ба эътибор гиред?

Воқеан, кӯшиш накунед, ки бо як маърака ба ҳадафҳои зиёд бирасед. Он мисли футон хоҳад буд? Он диван ва ё кати хеле хуб намесозад.

Инҳо танҳо баъзе аз омилҳои асосӣ, вале ҳамеша мавҷуданд, ки метавонанд ба амалҳои дилхоҳ таъсир расонанд ва ба ин васила арзёбии шумо аз ROI маъракаҳои электронии шахси сеюм. Танҳо фаромӯш накунед, ки хатти байни муваффақияти маркетинг ва нокомии нисбӣ дар хатти хуб. Ин қадамҳоро истифода баред, то паёмҳо ва ҳадафҳои шумо дар дохили он ҷойгир карда шаванд ва шумо метавонед фавран ROI-метрро ба манфиати худ тоб диҳед.

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.