Тадқиқот: Сифати рӯйхати почтаи электронӣ афзалияти аввалиндараҷаи фурӯшандагони B2B мебошад
Бисёре аз фурӯшандагони B2B медонанд, ки маркетинги почтаи электронӣ метавонад яке аз воситаҳои самараноки тавлиди сурб бошад, бо таҳқиқоти Ассотсиатсияи Маркетинги мустақим (DMA) нишондиҳандаи миёнаи ROI барои ҳар 38 доллари сарфшуда. Аммо ҳеҷ шакке нест, ки татбиқи маъракаи муваффақонаи почтаи электронӣ метавонад мушкилоти худро дошта бошад.
Барои беҳтар фаҳмидани мушкилоте, ки фурӯшандаҳо рӯ ба рӯ мешаванд, провайдери нармафзори маркетинг тавассути почтаи электронӣ Делевра якҷоя бо Ascend2 барои гузаронидани пурсиш дар байни ин шунавандагон. Натиҷаҳо дар як гузориши нав таҳти унвони, Стратегияи рӯйхати почтаи электронии B2B, ки дар бораи монеаҳои муҳимтарин дар роҳи сохтани рӯйхати беҳтарини почтаи электронӣ фаҳмиш медиҳад ва чӣ гуна фурӯшандаҳо онҳоро бартараф мекунанд.
Натиҷаҳо
Афзалияти афзалиятноки 70 фоизи пурсидашудагон баланд бардоштани сифати маълумоти рӯйхати почтаи электронии онҳо буд. Ҳисобот нишон медиҳад, ки бисёре аз фурӯшандагони B2B воқеан ба ин ҳадаф мерасанд, 43 дарсад гуфтаанд, ки сифати рӯйхати почтаи электронӣ меафзояд ва танҳо 15 фоизи онҳо коҳиши сифатро ҳис мекунанд. Чилу ду дарсад мегӯянд, ки сифати рӯйхати онҳо тағир намеёбад.
Ҳангоми нигоҳ доштани рӯйхати муштариёни тоза ва навсозӣ, ба назар чунин менамояд, ки ин ҳама маъракаҳои маркетинги самараноки почтаи электронӣ мебошад. Ҳангоми фиристодани паёмҳои электронӣ, фурӯшандаҳо набояд шубҳа дошта бошанд, ки паёмнависии онҳо бомуваффақият ба паёмдони қабулкунандаҳо расонида мешавад ва ба муштариёни мувофиқ равона карда шудааст. Нил Берман, директори генералии Delivra
Пас, агар ин ба назар оддӣ бошад, чаро ба фурӯшандаҳо эҷод ё нигоҳ доштани рӯйхати сифат душвор аст? Набудани стратегияи муассир ҳамчун монеаи муҳимтарин (51 фоиз) номбар карда шуда, пас аз он таҷрибаҳои номувофиқи гигиенаи рӯйхат (39 фоиз) ва маълумоти нокифояи сегментатсияи рӯйхат (37 фоиз) оварда шуданд. Танҳо шаш фоизи фурӯшандагони пурсидашуда стратегияи рӯйхати почтаи электронии худро ҳангоми рафъи ин монеаҳо ва расидан ба ҳадафҳо "хеле муваффақ" меҳисобанд, дар ҳоле, ки 54 дарсад ба "то андозае муваффақ" ва 40 дарсад худро "номуваффақ" меҳисобанд.
Боз як бозёфти ҷолиб он аст, ки афзоиши ҳаҷми рӯйхати почтаи электронӣ, новобаста аз сифат, дигар афзалияти аввалиндараҷа нест, аммо тактикаи рӯйхати почтаи электронӣ афзоиши ҳаҷми рӯйхати почтаи электрониро барои 54 фоизи ширкатҳо идома медиҳад. Се тактикаи самараноки беҳтарин инҳоянд:
- Сабти сабти мундариҷа (59 фоиз)
- Саҳифаҳои нишасти почтаи электронӣ (52 фоиз)
- Ҳамгироии почтаи электронӣ ва васоити ахбори иҷтимоӣ (38 фоиз)
Дигар нуқтаҳои назарсанҷӣ дар бар мегиранд
- Ҳангоми иҷрои стратегияи рӯйхати почтаи электронӣ, ҳамгиро кардани почтаи электронӣ ва васоити ахбори иҷтимоӣ тактикаи душвортарин аст (38 фоиз), пас аз он опт-оплайн / дар мағоза / маркази занг (28 фоиз) ва саҳифаҳои нишасти махсуси почтаи электронӣ (26 фоиз) .
- Панҷоҳу нӯҳ фоизи фурӯшандагони B2B гуфтанд, ки афзоиши сатҳи табдили сурб низ ҳадафи муҳим аст.
- XNUMX фоизи ширкатҳои пурсидашуда иҷрои ҳамаи қисматҳои тактикаи рӯйхати почтаи электронии худро ба аутсорсинг пешниҳод мекунанд.
Delivra, дар ҳамкорӣ бо Асенд2, ин пурсишро анҷом дод ва аз 245 мутахассисони маркетинг ва фурӯши B2B, ки аз 123 ширкат намояндагӣ мекунанд, посух гирифтанд.
Ҳисоботи Стратегияи Рӯйхати почтаи электронии B2B Delivra -ро зеркашӣ кунед