Маркетинги қатрагӣ Қисми 1: Кӣ парво дорад?

Depositphotos 41543635 с

Бале, ман ният дорам, ки дар ин силсила постҳо дар бораи маркетинги қатрагӣ қисмҳои ояндаро нависам. Аммо, ҳатто агар ман накунам ҳам, тахмин кунед, ки чӣ гуна аст: унвон ҳоло ҳам кор мекунад. Қисми якуми маъракаи маркетинги қатрагӣ дар бораи он, ки чӣ навиштан аст. Ин интихоби номи домейн ё тарроҳии саҳифаи фуруд нест. Ин шакл додани алоқаҳои шумо ва автоматикунонии маърака нест. Қисми 1-и ҳама гуна маъракаи қатрагӣ муайян кардани он аст, ки воқеан кӣ ба суханони шумо ғамхорӣ мекунад.

Муайян кардани он, ки кӣ ғамхорӣ мекунад, метавонад дурусттар гуфта шавад: шумо кӣ мехоҳед ғамхорӣ кунед. Шумо инро дар таблиғ, дар шабака ва аз мураббиёни тиҷорат дар ҳама ҷо мешунавед - ҷойгоҳи худро пайдо кунед. Ин дар маркетинги қатрагӣ ба таври фавқулодда муҳим аст, зеро пеш аз он, ки шумо қатрагӣ кунед, ба шумо роҳбар лозим аст; ва барои ба даст овардани ин роҳбарӣ шумо бояд чизи арзишнокро пешниҳод кунед; ва аз куҷо шумо медонед, ки чӣ арзиш дорад, то он даме, ки кӣ мехарад?

Дуруст, "харидан". Бо он рӯ ба рӯ шавед, гарчанде ки шумо аз онҳо кушодани китоби ҷайбро талаб намекунед, шумо аз мардум хоҳиш мекунед, ки чизе аз шумо бихаранд - эҳтимолан баъзе мундариҷаеро, ки шумо ба манфиати онҳо таҳия кардаед. Ҳоло, онҳо бо пул намехаранд. Асъоре, ки донишро аз фурӯшандаҳои доно мехарад, доллар ва сент нест. Асъор маълумот барои тамос аст ... ва сатҳи таваррум баланд аст.

Як банка сода барои никел истифода мешуд, дуруст аст? Дуруст аст ва суроғаи дурусти почтаи электронӣ, ки барои ворид кардани китоби меҳмонон истифода мешавад (онҳоро дар ёд доред). Дигар не. Ҳар як дурнамои дидани веб китоби ҷайби пур аз маълумоти онҳо - суроғаи почтаи электронӣ, рақамҳои телефон ва ҳатто демографиро дорад. Онҳое, ки ин маълумотро барои тамос бидуни пешниҳоди чизе бар ивази он мепурсанд, ба монанди фақирони маркетинги интернетӣ мебошанд, ки танҳо бо файзи бахшанда асъор мепурсанд. Ба ҷои гадоӣ, як созишномаи одилона кунед. Як чизи арзишнокро пешниҳод кунед, ба монанди маслиҳатҳои ройгон аз муаллифони мӯҳтарам, як PDF-и сафед, як семинар ё чорабинии ройгон ё дӯстдоштаи шахсии ман, ан курси электронӣ. Ва, ҳар қадаре ки шумо мехоҳед пардохтро талаб кунед (яъне маълумоти муфассалтаре, ки шумо аз роҳнамо талаб мекунед) ҳамон қадар арзиши бештаре эҷод бояд кард. Дар акси ҳол, шумо мефаҳмед, ки содаи худро барои 10 доллари амрикоӣ бе фурӯши зиёд мефурӯшед.

Ҳоло, ин қисми «кӣ» -и ин аст, ки ба он ғамхорӣ мекунад, ки воқеан аҳамият пайдо мекунад. Бубинед, арзиши он чизе, ки шумо пешниҳод мекунед, бевосита ба кӣ пешниҳод кардани шумо вобаста аст. Агар шумо донед, ки аудиторияи шумо кист, пас (ва танҳо пас аз он) шумо метавонед маҳсулоте таҳия кунед, ки онҳо бо омодагӣ ба нархи маълумоти тамосашон бихаранд. Аслан, шумо бояд ҳамон қадар вақти зиёдтарро барои таҳияи маҳсулоте, ки барои маълумоти тамос фурӯхтан мехоҳед, сарф кунед, ҳамон тавре ки шумо маҳсулоте, ки барои пул фурӯхтан мехоҳед. Дар ниҳоят, бидуни пешин ба охирин умеди кам вуҷуд дорад.

Пас, агар шумо дар фикри сар кардани маъракаи қатрагӣ бошед, аз худ бипурсед "кӣ парво дорад?" Пешниҳодеро, ки ба ивази он арзиш доред, лаҳистонӣ кунед - бенавои маркетинг набошед. Ва, вақте ки онҳо хариданд, боварӣ ҳосил кунед.

Яке аз тавзеҳи

  1. 1

    Ман фикр мекунам, ки мо майл дорем фикр кунем ... хуб ман ба ман ғамхорӣ мекунам, то онҳо низ чунин кунанд ... Донистани шунавандагони худ ва донистани кӣ ба ин хеле муҳим аст. Паём хуб.

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.