Оё тахфиф арзон кардани бренди беш аз озодро паст мекунад?

Depositphotos 8311207 с

Мо дар бораи презентатсияи қарибулвуқӯъи Маркетингии Ҷаҳони Иҷтимоӣ дар бораи он, ки мо ба шахсоне, ки дар ҷаласаи ман ё дар чорабинии ман ширкат варзиданд, чӣ гуна пешниҳод карда метавонем, гуфтугӯи хуб мекардем. Сӯҳбат ба миён омад, ки оё ягон тахфиф ё опсияи ройгон метавонад кори ба мо пешниҳодшударо паст кунад.

Яке аз дарсҳое, ки ман омӯхтам, ин аст, ки вақте ки нарх гузошта мешавад, арзиш таъин карда мешавад. Одатан муҳим нест, ки мо мизоҷони худро чӣ гуна натиҷаҳоро ба даст меорем, онҳо қариб ҳамеша ба он чизе, ки мо дорем, бармегарданд do ва онҳо чӣ гунаанд ба мо пардохт мекунад нисбат ба дигар фурӯшандагон. Ҳамин тавр - агар мо ба муштарӣ барои лоиҳаи аввалини пешниҳодкардаи худ тахфиф пешниҳод кунем, мо ҳеҷ гоҳ надидаем, ки онҳо бо нархи пурраи лоиҳаи дуюм интихоб кунанд. Ин айби мост ... мо кори худро бо арзон кардани иштироки пешина паст кардем.

Тахфифҳои амиқ маҳсулот ё хидматро коҳиш медиҳанд ва қобилияти ширкатҳоро барои баланд бардоштани нарх маҳдуд мекунанд. Рафи Муҳаммад, HBR Тахфифҳоро кашед.

Чанд ҳафта пеш, ман дар ин бора бо дӯсти худ Ҷеймс, ки соҳиби ан Пиццерияи Индианаполис. Вай ба ман гуфт, ки ӯ аз скидка додан бартарӣ медиҳад. Одамоне, ки ғизои ройгонро интихоб мекунанд, арзиши хӯрокро эътироф мекунанд, дар ҳоле ки онҳое, ки аз купон баромадаанд, танҳо барои созиш омадаанд - на сифати хӯрок. Купонҳо маҳсулот ва хидматро беқурб мекунанд, бинобар ин Ҷеймс онҳоро иҷро накард.

Азбаски истеъмолкунандагон боварӣ доранд, ки арзиши маҳсулоти ройгон ба арзиши маҳсулоти харидшуда мувофиқат мекунад, ҷуфт кардани маҳсулоти ройгон бо маҳсулоти баландсифат метавонад дарки арзиши онро хеле баланд бардорад. Маурисио М. Палмейра (Донишгоҳи Монаш) ва Ҷойдеп Шривастава (Донишгоҳи Мэриленд) тавассути Кай истеъмолкунандагон мепиндоранд, ки озодӣ аз маҳсулоти арзон арзандатар аст?

Ин аст, ки чаро Расондани Ройгон бо сайтҳои тиҷорати экологӣ хеле маъмул аст. Ба ҷои коҳиш додани маҳсулоте, ки шумо мефурӯшед, шумо илова бар он чизеро пешниҳод мекунед - як консепсияи оддӣ барои истеъмолкунандагон бе коҳиш додани маҳсулот ё хидмат.

Натиҷаҳои мо, албатта, латифаанд. Мо медонем, ки ҳангоми гуфтугӯ дар бораи корҳоямон мо бояд ба ҷои тахфиф рафтан гирем. Ё мо муайян карда метавонем, ки оё ягон маҳсулот ё хидмати иловагии мо барои илова кардан вуҷуд дорад. Масалан, мизоҷони мо ҳисоботи ҳафтаина ва моҳонаи Google Analytics мегиранд, ки GA-ро ба як гузориши хеле хуб ва хонданбоб, ки барои шарҳи иҷроия афсонавӣ аст, мегузорад. Дар ҳоле, ки мо барои хидмат пардохт мекунем, ин арзиши иловагист, ки мо бо хурсандӣ мебахшем, то он даме, ки мо барои хидматҳои пешниҳодкардаамон пурра пардохт кунем.

Барои ширкатҳои технологияҳои маркетингӣ, ман тавсия медиҳам, ки ҳар рӯз озмоиши ройгонро аз тахфиф ба даст оред. Бигзор озмоиши муштарӣ платформаи шуморо пеш барад ва арзиши онро барои худ бубинад - ва он гоҳ онҳо бо хурсандӣ барои хидмат пардохт хоҳанд кард.

Шумо тахфиф мекунед? Оё шумо натиҷаҳои гуногунро мебинед?

2 Комментарии

  1. 1
  2. 2

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.