Қарор додани маҳсулот, хидматҳо ё хусусиятҳои нав

тунединИн ҳафта ман қабул кардам Танзими Дар аз Маркетинги прагматикӣ.

Ҳоло ман тақрибан аз се як ҳиссаи китобро аз сар гузаронида истодаам ва аз он лаззат мебарам. Бисёр мисолҳои амалӣ мавҷуданд, ки чӣ гуна хабрисҳои тиҷорӣ онҳоро ба роҳи тасмимгириҳои бад гирифтанд, зеро онҳо ба дурнамои худ "мувофиқ набуданд". Бо дарназардошти он ки чӣ гуна дурнамои онҳо лозим аст, ширкатҳо маҳсулот, хидматҳо ё хусусиятҳои бадбӯйро ба роҳ монданд.

Бо пайдоиши васоити ахбори омма ва веб, ман фикр мекунам, ки ҳангоми интихоби маҳсулот, хидматҳо ё хусусиятҳои нав тавозун вуҷуд дорад, гарчанде ки он аз оянда дуртар хоҳад буд. Ҳоло, ки муштарӣ воситаи пурқуввати маркетинг аст, шумо бояд ба онҳо низ диққат диҳед. Китоб ин паёмро илҳом бахшид.

Ин аст равише, ки ман барои интихоби афзалияти маҳсулот, хидматҳо ё хусусиятҳои нав, ки дар он кор мекунам, равона мекунам:

  • Часпанда чист? Ба ибораи дигар, ман чӣ таҳия карда истодаам, ки нигоҳдории муштариёнро беҳтар мекунад? Агар шумо фурӯшандаи SaaS бошед, масалан, шумо API доред? API-ҳо афсонавӣ ҳастанд, зеро онҳо рамзи камтар, дастгирии камтарро талаб мекунанд ва барои ҳамроҳ шудан бо маҳсулоти шумо аз ҷониби муштарии шумо сармоягузории дохилӣ лозим аст.
  • Чӣ ҳассос аст? Баъзе маҳсулот, хидматҳо ё хусусиятҳо аз сабаби таъсири онҳо дар соҳа вазни худро доранд. Як мисоли оли ин фармоиши мобилӣ барои тарабхонаҳост. Дар ҳоле ки нуқтаҳои асосии питса то ҳол танҳо 10% -и фурӯши худро онлайн мегиранд, ҳоло онҳо ба мобилӣ сармоягузорӣ кардаанд.

    Сармоягузорӣ эҳтимолан як зиёновар ба тиҷорат хоҳад буд, зеро таҷрибаи корбар тавассути телефон мекашад. Бо вуҷуди ин, онҳо маҷбур буданд, ки бо ҳалли худ ба бозор рақобат кунанд, то онҳо тавонанд ҳангома ба даст оранд. Дар навтарин ҳаяҷҳо виджетҳо мебошанд.

    Сиденоте: Ман боварӣ дорам, ки фармоиши мобилӣ ва виҷетҳо рӯзи худро хоҳанд дошт - аммо бо мурури замон бо такмил ёфтани технология комилан такмил хоҳанд ёфт. Ин тиҷоратҳо ҳоло ба ин сабабҳо аз сабаби ғавғо ва тиҷорати ғайримустақим сармоягузорӣ мекунанд - на натиҷаҳои мустақими тиҷорат.

  • Чӣ ЗАН-шоиста? Мизоҷони шумо дар ва ғайрифаъол созмон медиҳанд. Кормандон одатан ба соҳаҳо пайваст мешаванд, аммо ба ширкатҳои гуногун мекӯчанд. Ин маънои онро дорад, ки маркетинги Word Of Mouth муҳим аст ва тиҷорати шумо бояд онро ҳамчун имконият баррасӣ кунад. Агар шумо маҳсулоте, хидмате ё хусусияте эҷод кунед, ки муштариёни шумо бананро паси сар мекунанд, шумо беҳтараш бовар кунед, ки онҳо ба одамони дигари соҳа дар ин бора нақл мекунанд!
  • Чӣ фурӯшанда аст? Ин асосан идеяи он чизе аст, ки ман то имрӯз хондаам Танзими Дар. Ин бузургтарин омили рушди тиҷорати шумост - маҳсулот, хидмат ё хусусияти шумо бояд тиҷоратро пур кунад бояд. Ба ибораи дигар, бо хариди маҳсулоти шумо - фоида ба тиҷорати ман аз хароҷот зиёдтар аст. Агар дар он ҷо ҳеҷ зарурате набошад, шумо эҳтимол муваффақ нахоҳед шуд. Фурӯши ях ба Эскимос танҳо афсона аст.

Ҳар кадоме аз ин омилҳо метавонад дигареро иваз кунад. Баъзан, мо хусусиятҳои навро танҳо бо талаби дурнамои хеле калон таҳия мекардем. Ин як бозӣ буд, аммо мо дарк кардем, ки сармоягузорӣ самараи худро меорад, ҳатто агар мо он муштарии мушаххасро напартоем. Ман боварӣ дорам, ки харитаи роҳ бояд ҳамаи ин чор ташаббусро дар бар гирад.

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.