Маркетинг ба линчпини муваффақияти байнисоҳавӣ дар корпоратсияҳо табдил ёфт

Роҳбарияти марбут ба маркетинги функсионалӣ

Муайян кардани он душвор аст, ки кадом нуқтаи карераи ман маро барои муваффақият омода кардааст. Вақте ки ман дар Флоти Баҳрӣ будам, дар ҳоле ки ман расман барқчӣ будам, ҳамчун муҳандис инчунин як оташнишони пешрафта будам. Ман инчунин ESWS таъин карда шудам, ки шаҳодатномаи мутахассиси ҷанги рӯйизаминӣ мебошад, ки ба ман шарҳи қариб ҳама корҳо ва системаҳои киштии худро фароҳам овард. Ин дониш ва таҷрибаи байнисоҳавӣ асоси таҷрибаи ҷавонии роҳбарии ман буд.

Пас аз флоти ҳарбӣ-баҳрӣ ман дар як рӯзнома ба ҳайси электрики саноатӣ кор мекардам. Қобилияти омӯхтан ва корбурди функсионалии ман боиси пешрафти барвақти ман гардид. Вақте ки ман масъули дигарон будам, ширкат барои рушди ман маблағҳои зиёд сарф кард ва маро тавассути омӯзиши корпоративӣ аз омӯзиши захираҳои инсонӣ, буҷаи корпоративӣ, мураббигӣ, рушди пайваста ва як қатор дигар барномаҳои идоракунӣ ва роҳбарӣ гузошт. Ман тавонистам ба осонӣ ба вазифаи контролер ва таҳлилгар, сипас ба маркетинги пойгоҳи додаҳо гузарам.

Дар тӯли ду даҳсола ман дар вазифаҳои роҳбарикунандаи маркетинг ва роҳбарон дар саросари кишвар кор кардам. Бист сол пеш, доираи кори ман маъмулан дар шӯъбаи маркетинг буд, аммо ҳоло ман бо роҳбарияти олӣ беш аз пеш мулоқот мекунам. Сабаби ин дар он аст, ки маркетинги рақамӣ нишондиҳандаи боэътимод ва пешгӯиҳои фаъолияти корпоративӣ шудааст.

Бист сол пеш, маркетинг асосан як стратегияи яктарафа буд, ки брендинг ва маъракаҳоро истифода мебурд ва сипас посухро дар тӯли солҳо чен мекард. Ҳозир, вақти ҳақиқӣ таҳқиқот ва маълумотҳои маркетингӣ нишондиҳандаҳои иҷрои ҳар як нишондиҳандаи асосии фаъолияти ташкилотро нишон медиҳанд - хоҳ қаноатмандии кормандон, нигоҳ доштани мизоҷон, мавқеи рақобатпазир ва ғ. Аз ин сабаб, шумораи бештари ширкатҳо роҳбарияти баландпояро ба кор мегиранд ва нақшҳои байнисоҳавии роҳбарикунандаро иҷро мекунанд. талошҳои маркетинг.

Шумораи афзояндаи коршиносони идоракунии ташкилӣ истифодаи интегратсияи функсионалии корпоратсияҳоро ташвиқ мекунанд. Гарчанде ки интихоби қабули ин шакли иерархия бояд азнавташкилдиҳӣ ва тақсимоти масъулиятро талаб кунад, татбиқи ҳамгироии байнисоҳавӣ посухи мувофиқ ба афзоиши паҳншавии маълумоти калон ва дигар тамоюлҳои охир мебошад. 

Чӣ гуна ширкатҳо метавонанд ба ҳамгироии байнисоҳавӣ ноил шаванд

Асос ба ҳамгироии функсионалӣ шикастани он аст силос ва бунёди империя дар дохили ташкилот. Дар дохили толори солим, роҳбарон фидокор ҳастанд - дарк мекунанд, ки қурбониҳо дар шӯъбаи худ метавонанд ба беҳбудии куллии саломатии корпоративӣ оварда расонанд. Ман бо ширкатҳо мубоҳисаҳои ошкоро доштам ва бо онҳо гуфтугӯ кардам паст кардан хароҷоти маркетинги рақамӣ, вақте ки мо дарк кардем, ки дигар захираҳои фурӯш беҳтар кор мекунанд. Ин аксар вақт бо зарари агентии худам анҷом мешуд - аммо ин барои саломатии муштарӣ кори дуруст буд.

Дар як толори номувофиқи кор, ҳар як раҳбар барои афзоиши шумораи худ, афзоиши хароҷоти буҷа мубориза мебарад ва онҳо шӯъбаи худро ҳамчун асосии ташкилот меҳисобанд. Ин аз байн рафтани худи онҳост, зеро ҳар як бахш бояд зинда монад ва рушд кунад. Рушди маҳсулот ва инноватсияро коҳед, ба фурӯш ва нигоҳдории оянда зарар мерасонад. Кӯшишҳои фурӯш ва маркетинг коҳиш наёфтаанд. Хидмати мизоҷонро коҳиш диҳед ва обрӯи онлайни шумо дастовардҳои маркетинги созмони шуморо нест кунад. Фоидаҳоро коҳиш диҳед ва истеъдоди асосии шумо ширкатро тарк мекунад.

Омори дастгирии ҳамгироии байнисоҳавӣ:

  • Ширкатҳое, ки таҳлили маълумоти муштариёни худро анҷом медиҳанд, зудтар рушд мекунанд
  • Ташкилотҳое, ки масъулияти маркетингро дар байни дастаҳо тақсим мекунанд, майл доранд стратегияи маркетингӣ дошта бошанд, ки бо стратегияи умумии тиҷорат бештар муттаҳид карда шаванд
  • Интегратсияи салиб-функсионалӣ имкон медиҳад, ки як модели сохтории гурӯҳи фаврӣ амалӣ карда шавад, ки ҳангоми таъин ба лоиҳаҳо чолок бошанд

Ба ибораи дигар, маркетинги шумо бо фаҳмиш ва таъсир аз тамоми ташкилот беҳтар мешавад ва шӯъбаҳои дигари шумо бо фаҳмиш дар бораи фаъолияти умумии маркетинги шумо беҳтар мешаванд. Ин на дар бораи роҳбарӣ кардани маркетинг, балки дар бораи ҳамгиро кардани маркетинг дар тамоми ташкилот мебошад.

Ҳарчанд ҳамгироии байнисоҳавӣ душвор аст ва омор инчунин нишон медиҳад, ки сатҳи нокомии баланд бо татбиқи заиф низ вуҷуд дорад. Барои гирифтани маълумоти иловагӣ, инфографикаи зерро, ки Институти Технологии Ню-Ҷерсӣ таҳия кардааст, санҷед Онлайн магистр дар бораи маъмурияти тиҷорӣ Барномаи озмоишӣ.

Чӣ гуна ширкатҳо метавонанд ба ҳамгироии байнисоҳавӣ ноил шаванд

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.