Чаро тағироти хурд дар таблиғоти маркетинги тиҷории CPG метавонад ба натиҷаҳои калон оварда расонад

Меъёри истеъмолӣ

Бахши молҳои истеъмолӣ ин фазоест, ки дар он сармоягузориҳои калон ва ноустувории зиёд аксар вақт ба тағирёбии бузург ба хотири самаранокӣ ва даромаднокӣ оварда мерасонанд. Бузургони соҳа, ба монанди Unilever, Coca-Cola ва Nestle ахиран азнавташкилдиҳӣ ва стратегияи навро барои афзоиши рушд ва сарфаи хароҷот эълон карданд, дар ҳоле ки истеҳсолкунандагони хурди маҳсулоти истеъмолӣ ҳамчун крассерҳои чолок ва навовар ҳизб дониста мешаванд, ки муваффақияти назаррас ба даст меоранд. Дар натиҷа, сармоягузорӣ ба стратегияҳои идоракунии даромадҳо, ки метавонанд ба афзоиши сатҳ таъсир расонанд, ба осонӣ афзалият доранд.

Ҳеҷ ҷое аз санҷиши маркетинги тиҷоратӣ дида намешавад, ки ширкатҳои молҳои истеъмолӣ беш аз 20 фоизи даромади худро танҳо барои он сарф мекунанд, ки мувофиқи Нилсен беш аз 59 фоизи аксияҳо бесамар бошанд. Ғайр аз он, Институти оптимизатсия тахминҳо:

Қаноатмандӣ аз қобилияти идоракунии аксияҳои савдо ва иҷро дар чакана коҳиш ёфт ва ҳоло мутаносибан 14% ва 19% -ро ташкил медиҳад 2016-17 TPx ва ҳисоботи иҷрои чакана.

Бо чунин натиҷаҳои нигаронкунанда, шояд касе гумон кунад, ки маркетинги тиҷоратӣ ба тағироти минбаъдаи васеъ дар ширкатҳои CPG осебпазир аст, аммо воқеият ин аст, ки баланд бардоштани нишондиҳандаҳои пешрафти тиҷорат набояд раванди монументалӣ, одамон ва таъмири маҳсулотро, ки аз ҷониби дигар тадбирҳои беҳтарсозии хароҷот талаб карда мешаванд, талаб кунад. Ба ҷои ин, роҳи оптимизатсияи пешбурди савдо бо тағиротҳои хурд, ки метавонанд таъсири назаррас ва устувор дошта бошанд, ҳамвор карда шаванд.

Ӯҳдадорӣ барои беҳтар

Дар ҷаҳоне, ки ширкатҳо миллионҳо долларро барои таблиғоти бесамар сармоягузорӣ мекунанд, ҳатто каме беҳтар шудани фоиз ба сатри поёнӣ ба таври назаррас илова хоҳад кард. Мутаассифона, бисёр ташкилотҳо аксияҳои берун аз савдоро ба ҷои як саволи оддӣ ба худ додан ҳамчун соҳаи хароҷоти зарурӣ навиштаанд -

Чӣ мешавад, агар ман ба як таблиғ дар як фурӯшгоҳ як тағирот ворид кунам?

Бо кӯмаки ҳалли мукаммали оптимизатсияи савдо, ҷавоб чанд дақиқа пас аз KPI-ҳои пешбинишаванда, аз ҷумла фоида, ҳаҷм, даромад ва ROI барои истеҳсолкунанда ва фурӯшанда аст. Масалан, агар маҳсулоти А дар таблиғ бо нархи 2 доллар 5 кор карда бошад, пас ин аксия бо нархи 2 доллар бо нархи 6 гузаронида шавад, чӣ таъсир хоҳад дошт? Қобилияти татбиқи пешгӯӣ аналитика ташкили китобхонаи ин сенарияҳои "чӣ-агар" бо натиҷаҳои миқдорӣ тахминҳои банақшагирии таблиғотро аз байн мебарад ва ба ҷои фаҳмиши стратегӣ барои ҳисоб кардани натиҷаи БЕҲТАРИН.

Барои ҷавоб "Ман намедонам" -ро нагиред

Оё ин таблиғ иҷро шуд? Оё ин таблиғ самаранок буд? Оё ин нақшаи муштарӣ ба буҷа ҷавобгӯ аст?

Инҳоянд чанд саволе, ки ширкатҳои молҳои истеъмолӣ аз сабаби маълумоти нопурра, носаҳеҳ ё нофаҳмо барои ёфтани ҷавоб ба душворӣ дучор меоянд. Аммо, саривақтӣ ва боэътимоди пас аз чорабинӣ аналитика як санги асосии қабули қарорҳо ба маълумот мебошанд, ки стратегияи пешбурди савдоро роҳнамоӣ мекунанд.

Барои ноил шудан ба ин, ташкилотҳо бояд ҷадвалҳои дастури хатогиро ҳамчун а воситаи барои тартиб додан ва таҳлили маълумот. Ба ҷои ин, ташкилотҳо бояд ба ҳалли оптимизатсияи пешбурди савдо муроҷиат кунанд, ки он дар маркази визуалӣ ва ҳисоб кардани пешрафти савдои ROI ба маркази иктишофӣ, ки версияи ягонаи ҳақиқатро фароҳам меорад, пешниҳод мекунад. Бо ин, ширкатҳо диққати худро ба ҷустуҷӯи иттилоот сарф мекунанд, то фаъолона таҳлил кунанд ва тамоюлҳо барои беҳтар кардани натиҷаҳо. Зарбулмасале, ки шумо чизеро, ки намебинед, ислоҳ карда наметавонед, на танҳо вақте ки сухан дар бораи таблиғи савдо меравад, дуруст аст, балки он ҳам гарон аст.

Дар хотир доред, ки ин шахсӣ аст

Яке аз бузургтарин монеаҳо дар роҳи такмили маркетинги савдо мубориза бо мо инро ҳамеша ин тавр кардаем менталитет. Ҳатто гузаришҳои хурдтарин ба равандҳо бо номи беҳбудӣ эҳтимолияти душвор ва ҳатто таҳдидкунанда доранд, вақте ки онҳо бо ҳадафҳои ташкилӣ ва шахсӣ возеҳ мувофиқат намекунанд. Дар Роҳнамои бозор оид ба идоракунии пешбурди савдо ва оптимизатсия барои саноати молҳои истеъмолӣ, Таҳлилгарони Gartner Эллен Эйхорн ва Стивен Э. Смит тавсия медиҳанд:

Барои идоракунии тағирот омода бошед, ки саъйи назаррасро талаб кунад. Рафторҳое, ки мехоҳед иҷро кунед, тавассути таҳияи ҳавасмандгардонӣ ва равандҳое, ки метавонанд қисми калони татбиқи шумо бошанд, барангезед.

Аз як тараф, ба назар чунин метобад, ки пешниҳод кардани татбиқи ҳалли оптимизатсияи савдо тағироти кӯчак аст. Аммо, ба фарқ аз дигар сармоягузориҳои технологӣ, амалӣ ва дидани манфиатҳо аз Оптимизатсияи пешбурди савдо Ҳалли (TPO) бояд дар тӯли 8-12 ҳафта рух диҳад. Ғайр аз ин, табиатан, як ҳалли TPO танҳо ба қадри қобилияти ташкилот барои таъсирбахш ва устувор таъсир расонидан ба хатти поён арзишманд аст ва ин васила сармоягузориро чандин маротиба ҷуброн мекунад.

Фарқи воқеӣ ҳангоми сухан дар бораи такмил додани аксияҳои савдо меравад, ки онро аз дигар ташаббусҳои корпоративӣ ҷудо мекунад, дар он аст, ки сухан на дар бораи овардани чизи нав, балки дар беҳтар кардани сармоягузорӣ меравад. Таблиғоти беҳтар, таҷрибаҳои беҳтар ва натиҷаҳои беҳтар.

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.