Маркетингчиёни рақамӣ қисми зиёди нерӯи худро барои интиқоли трафик ба вебсайти худ равона мекунанд. Онҳо ба таблиғ дар васоити ахбори иҷтимоӣ ва дигар васоити ахбори омма сармоягузорӣ мекунанд, мундариҷаи муфидро барои пешбурди пешвоёни воридотӣ таҳия мекунанд ва вебсайти худро оптимизатсия мекунанд, то он дар ҷустуҷӯҳои Google баландтар бошад. Бо вуҷуди ин, бисёриҳо дарк намекунанд, ки бо вуҷуди саъю кӯшишҳои худ, онҳо вебсайти худро ба таври оммавӣ кам истифода мебаранд.
Албатта, афзоиши трафики сайт як қисми муҳими стратегияи умумии маркетинг аст, аммо ин маънои онро надорад, ки агар меҳмонони вебсайт худро маълум накунанд (масалан, бо пур кардани варақ). Дар асл, шумо одатан танҳо доред 10 сония то диққати меҳмононро пеш аз тарк кардани вебсайти шумо ҷалб кунед. Агар шумо шумораи зиёди меҳмонони сайтро ба даст оред, аммо аз он ки чӣ тавр шумораи ками онҳо ба пешвоён табдил меёбанд, ноумед шуда бошед, вақти он расидааст, ки ин чанд сонияи аввалро воқеан ҳисоб кунед - ва дар ин ҷо фардисозӣ муҳим аст.
Кӯшиши бо ҳама сӯҳбат кардан маънои онро дорад, ки қудрати паёми шумо ба аудиторияи воқеии мақсадноки шумо кам карда шавад. Равиши инфиродии маркетинг, аз тарафи дигар, таҷрибаи беҳтареро ба вуҷуд меорад, ки ба табдили тезтар ва муносибатҳои қавитар дар оянда оварда мерасонад. Шахсисозӣ афзоиш медиҳад Аҳамият диҳед паёми шумо - ва аҳамияти он чизест ҷалб кардан.
Ҳоло, шумо шояд ба худ фикр кунед, Чӣ тавр мо метавонем паёмнависии фардӣ ба 100, 1000 ё ҳатто 10,000 ширкатҳои мавриди ҳадафи худро дар миқёс расонем? Ин осонтар аз он ки шумо фикр мекунед.
Таҷрибаҳои беҳтарин барои табдил додани трафики бештари веб
Пеш аз он ки шумо ягон маркетинги инфиродиро амалӣ кунед, шумо аввал бояд қарорҳое қабул кунед, ки дар бораи кӣ ҳадаф қарор додан лозим аст. Ягон роҳи оптимизатсия барои ҳар як фард ё ҳатто ҳар як варианти аудитория вуҷуд надорад. Таваҷҷӯҳ ба як ё ду сегменти беҳтарини худ, ки аз профили беҳтарини муштариён ва шахсиятҳои маркетингии шумо ва он чизе, ки онҳоро аз омма фарқ мекунад, маълумот диҳед.
Хусусиятҳои умумии фирмографӣ, ки барои фарқ кардани ин сегментҳои мақсаднок кӯмак мекунанд, инҳоянд:
- Саноат (масалан, чакана, ВАО, технология)
- Андозаи ширкат (масалан, корхона, SMB, оғозёбӣ)
- Навъи тиҷорат (масалан, тиҷорати электронӣ, B2B, сармояи венчурӣ)
- Ҷойгиршавӣ (масалан, шимолу шарқи ИМА, EMEA, Сингапур)
Шумо инчунин метавонед маълумоти демографӣ (масалан, унвони кор) ва маълумоти рафтор (ба монанди дидани саҳифаҳо, зеркашиҳои мундариҷа, сафарҳои корбар ва ҳамкории бренд) барои сегменти минбаъдаи корбарони муайяншуда аз рӯи мувофиқат ва ният истифода баред. Фаҳмиши беҳтари меҳмонони шумо ба шумо имкон медиҳад, ки тарроҳии сафарҳои онҳоро оғоз кунед ва салом, паймоиш ва пешниҳодҳои худро мувофиқи он созед.
Албатта, шумо эҳтимолан аллакай барои ҳар як сегмент саҳифаҳои мушаххаси кушодашавӣ эҷод кардаед, аммо бо нишон додани паёмнависии мувофиқ, даъват ба амал, тасвирҳои қаҳрамон, далелҳои иҷтимоӣ, чат ва дигар унсурҳо, шумо метавонед пешниҳодҳои арзишмандро дар тамоми сайти худ муошират кунед.
Ва бо як асбоби иктишофии баръакси IP ба монанди Clearbit's Reveal Intelligence Platform, шумо дар тамоми ин раванд ибтидо мегиред.
Баррасии ҳалли Clearbit
Clearbit як платформаи иктишофии маркетингии B2B мебошад, ки ба гурӯҳҳои маркетингӣ ва даромад имкон медиҳад, ки маълумоти бой ва дар вақти воқеӣ дар тамоми канали рақамии худ истифода баранд.
Яке аз қобилиятҳои асосии платформаи Clearbit ин Reveal мебошад - системаи ҷустуҷӯи баръакси IP барои ба таври худкор дар куҷо кор кардани меҳмони вебсайт ва дастрасӣ ба зиёда аз 100 атрибутҳои калидӣ дар бораи ин ширкат аз платформаи иктишофии вақти воқеии Clearbit. Ин фавран маълумоти бойро барои фардикунонии нерӯ таъмин мекунад - ба монанди номи ширкат, андоза, макон, саноат, технологияҳои истифодашуда ва бисёр чизҳои дигар. Ҳатто пеш аз он ки онҳо суроғаи почтаи электронии худро пешниҳод кунанд, шумо метавонед бидонед, ки шумо бо кӣ сарукор доред - хоҳ онҳо ҳисоби мавриди ҳадаф ҳастанд ё ба як сегменти мушаххас дохил мешаванд - инчунин кадом саҳифаҳоро тамошо мекунанд. Бо ҳамгироии Slack ва почтаи электронӣ, Clearbit ҳатто метавонад гурӯҳҳои фурӯш ва муваффақиятро ҳангоми ворид шудани дурнамои мақсаднок ва ҳисобҳои калидӣ ба вебсайти шумо огоҳ созад.
Бо Clearbit, шумо метавонед:
- Меҳмонони бештарро ба қубур табдил диҳед: Муштариёни вебро муайян кунед, таҷрибаҳои фардӣ эҷод кунед, шаклҳоро кӯтоҳ кунед ва аз трафики арзишманди худ бештар истифода баред.
- Меҳмонони вебсайти беномро ошкор кунед: Барои фаҳмидани трафики шумо ва муайян кардани дурнамо маълумотҳои ҳисоб, тамос ва IP-ро муттаҳид кунед.
- Фриксияро бартараф кунед ва суръати пешрафтро зиёд кунед. Шаклҳоро кӯтоҳ кунед, таҷрибаро фардӣ кунед ва дастаи фурӯши худро дар вақти воқеӣ ҳушдор диҳед, вақте ки ҳисобҳои мувофиқ ният доранд.
Баръакси дигар қарорҳое, ки танҳо маълумоти тамос барои фурӯшро пешниҳод мекунанд, Clearbit барои зиёда аз 100 миллион ширкат 44+ атрибутҳо пешкаш мекунад. Ва, бар хилофи ҳалли маҷмӯи баста, "ҳама дар як", платформаи API-аввал Clearbit якҷоя кардани маълумоти Clearbit бо системаҳои мавҷудаи худро осон мекунад ва онро дар тамоми стеки MarTech кор кунад.
Clearbit инчунин версияи ройгони ин қобилиятҳоро бо Гузориши ҳафтаинаи худ пешниҳод мекунад, ки ширкатҳоеро, ки ба вебсайтҳо ташриф меоранд ва кадом саҳифаҳоро дидан кардаанд, муайян мекунад. Ҳисоботи ҳарҳафтаинаи услубӣ ва интерактивӣ тавассути почтаи электронӣ ҳар рӯзи ҷумъа фиристода мешавад ва ба шумо имкон медиҳад, ки меҳмонони худро аз рӯи шумораи боздидҳо, канали харидорӣ ва атрибутҳои ширкат ба монанди саноат, андозаи кормандон, даромад, технологияҳо ва ғайра тақсим кунед. Шумо бояд танҳо як скрипти сабукеро дар вебсайти худ насб кунед, ки ба ҳар саҳифа як пиксел (файли GIF) ворид мекунад. Сипас, ҳар дафъае, ки меҳмон саҳифаро бор мекунад, Clearbit суроғаи IP-ро сабт мекунад ва онро ба ширкат мувофиқ мекунад, то шумо тавонед беҳтар фаҳмед ва дороии арзишмандтарин - трафики вебсайти худро табдил диҳед.
Ҳисоботи ҳарҳафтаинаи меҳмонони Clearbit-ро РОЙГОН санҷед
Баланд бардоштани самаранокии вебсайти B2B бо Clearbit
Шахсисозии вебсайт
Ҷои олӣ барои оғоз кардани озмоиш бо фардисозии вебсайт бо сарлавҳаҳои шумо, мисолҳои муштариён ва CTA мебошад. Масалан, DocSend, як ширкати нармафзори мубодилаи ҳуҷҷатҳо, ин корро барои шунавандагони мақсадноки худ - стартапҳо, сармоядорони венчурӣ ва ширкатҳои корпоративӣ анҷом дод. Вақте ки ҳар як аудитория ба вебсайти DocSend ворид шуд, онҳо паёми қаҳрамони худ, изҳороти арзишманд ва бахши иҷтимоӣ бо логотипи дахлдори ширкатро гирифтанд. Бахши инфиродии иҷтимоӣ, ки танҳо гирифтани сурбро 260% афзоиш дод.
Шаклҳои кӯтоҳ
Пас аз он ки шумо веб-саҳифаҳои худро фардӣ кардед ва меҳмононро бовар кунондед, ки дар атрофи худ бимонед, ҳоло ҳам масъалаи табдил додани трафик ба пешвоён вуҷуд дорад. Масалан, шаклҳое, ки майдонҳои аз ҳад зиёд доранд, метавонанд як нуқтаи муҳиме бошанд, ки боиси норозигии харидорон ва суръатбахшии онҳо мешаванд - ё пурра гарав.
Ин масъалаест, ки Тӯфони зинда, платформаи вохӯрии вебинар ва видео, Clearbit-ро даъват кард, ки дар ҳалли мушкилот кӯмак кунад. Вақте ки сухан дар бораи варақаи бақайдгирии озмоишии ройгони онҳо омад, онҳо 60% сатҳи тарки таркро диданд. Ин маънои онро дошт, ки камтар аз нисфи меҳмонони сайт, ки тугмаи "Кӯшиши ройгон" -ро пахш карданд, воқеан сабти номро анҷом доданд ва онро ба радари дастаи фурӯши Livestorm ворид карданд.
Ин варақаи сабти ном барои кӯмак расонидан дар муайян кардани пешвоёни ояндадор пешбинӣ шуда буд, аммо майдонҳои зиёде барои пур кардан вуҷуд доштанд (ном, насаб, почтаи электронӣ, унвони кор, номи ширкат, соҳа ва андозаи ширкат) ва он одамонро суст кард.
Даста мехост, ки шакли сабти номро бидуни гум кардани маълумоти арзишманди пасзамина кӯтоҳ кунад. Бо Clearbit, ки суроғаҳои почтаи электрониро барои ҷустуҷӯи маълумоти тиҷоратии пешво истифода мебарад, Livestorm се майдонро аз варақа комилан бурида (унвони вазифа, соҳа ва андозаи ширкат) ва се майдони боқимондаро (ном, насаб ва ширкат) ба таври худкор пур кард. ном) ҳамин ки роҳбар дар суроғаи почтаи электронии тиҷории худ чоп кард. Ин танҳо як майдонро барои ворид кардани дастӣ дар шакл боқӣ гузошт, ки сатҳи анҷомро аз 40% то 50% беҳтар кард ва дар як моҳ аз 150 то 200 пешбари иловагӣ илова кард.
Фардикунонии чат
Ба ғайр аз шаклҳо, роҳи дигари табдил додани трафики вебсайт ба роҳбарон тавассути таҷрибаҳои соддатари чатбокӣ мебошад. Чат дар сомона роҳи дӯстонаеро барои муошират бо меҳмонони вебсайти шумо таъмин мекунад ва маълумоти заруриро дар вақти воқеӣ пешкаш мекунад.
Мушкилот дар он аст, ки шумо аксар вақт гуфта наметавонед, ки дар байни ҳамаи одамоне, ки сӯҳбати чатро оғоз мекунанд, дурнамои арзишманди шумо кист. Ин сарфи беҳудаи вақт ва захираҳост - ва аксар вақт хеле гарон аст - сарф кардани ҳамон миқдори энергия барои роҳбароне, ки ба профили беҳтарини муштарии шумо (ICP) мувофиқат намекунанд.
Аммо чӣ мешавад, агар шумо роҳи тамаркузи захираҳои чати зиндаи худро ба VIP-и худ дошта бошед? Он гоҳ шумо метавонед ба онҳо таҷрибаи хеле фардӣ диҳед, дар ҳоле ки хусусияти чатро ба меҳмононе, ки ҳанӯз соҳибихтисос нестанд, фош накунед.
Инро тавассути ҳамгироии Clearbit бо абзорҳои чат ба монанди Drift, Intercom ва Qualified барои сохтани чатҳо, ки дар асоси маълумоти Clearbit оғоз мекунанд, иҷро кардан осон аст. Шумо метавонед меҳмононеро фиристед, ки ба мундариҷаи мувофиқтари ICP-и худ монанданд, ба монанди викторина, CTA-и электронӣ ё дархости намоишӣ. Беҳтараш, шумо метавонед намояндаи воқеиро дар чат нишон диҳед, то хидматрасонии бештар фардӣ пешкаш кунад ва ба меҳмон ишора кунад, ки онҳо бо шахси воқеӣ (ба ҷои бот) сӯҳбат мекунанд. Шумо инчунин метавонед паёми худро барои истифодаи номи ширкати ташрифоваранда ва маълумоти дигар бо истифода аз қолабҳои абзори чат ва маълумоти Clearbit мутобиқ созед.
Барои таъмин намудани меҳмонони сайти худ бо таҷрибаи беҳтарини имконпазир, платформаи пойгоҳи додаҳо Муғулистон роҳҳои гуногуни сӯҳбатро амалӣ кард: дурнамои паст, дурнамои баланд, дастгирии муштариён ва онҳое, ки мехоҳанд дар бораи маҳсулоти ройгони худ, ҷомеа ё Донишгоҳи MongoDB маълумот гиранд.
Бо фарқ кардани таҷрибаи сӯҳбат барои ҳар як сегмент, MongoDB бо дастаи фурӯш 3 маротиба бештар сӯҳбатҳоро дид ва вақти китобро аз рӯз то сония кам кард. Дар ҳоле ки шакли тамос дар вебсайти MongoDB таърихан ронандаи асосии гуфтугӯҳои фурӯш буд, аз он вақт инҷониб чат ҳамчун манбаи асосии дастбардорон пайдо шуд.
Огоҳӣ дар бораи фурӯш дар вақти воқеӣ
Аммо пас аз он ки меҳмонони сайт варақаро пур мекунанд ё тавассути чат бо шумо тамос мегиранд, чӣ мешавад? Ҳатто хурдтарин таъхири посух метавонад барои вохӯриҳо ва созишномаҳои нав арзиш дошта бошад.
Пеш аз истифодаи Clearbit, радар, ширкате, ки барои таҳиягарон дӯстона, аввалин бор ҳалли макони махфиятро пешниҳод мекунад, дар давоми як соат пас аз пешниҳоди шакл ба пешсаф баргашт - ва ин хуб ҳисобида шуд! Сипас, Радар бо истифода аз Clearbit оғоз кард, то ба намояндагон лаҳзае, ки ҳисоби мақсаднок дар сайти онҳо буд, - вақте ки таваҷҷӯҳ ва нияти харид баландтар аст - суръати интиқоли онҳоро то дар тӯли чанд дақиқа пас аз ворид шудани ҳисоб ба сайти онҳо коҳиш дод.
Барои ин, онҳо тасмим гирифтанд, ки кадом меҳмонон бар асоси саҳифаҳо, Salesforce ва маълумоти фирмографӣ огоҳиномаҳоро оғоз мекунанд.
Сипас, огоҳиҳои вақти воқеӣ дар Slack (ё дар форматҳои дигар ба монанди дайджестҳои почтаи электронӣ) маълумотро дар бораи ширкат, дар кадом саҳифа буданд ва таърихи дидани саҳифаҳои охирини онҳо нишон медиҳанд.
Радар ҳатто дар як канали ҷамъиятӣ ҳушдорҳоро таъсис дод - ҳангоми зикри намояндаи мувофиқ барои огоҳ кардани онҳо - то ҳама дар ширкат бубинанд, ки чӣ рӯй дода истодааст, вокуниш нишон диҳад ва саҳм гузорад. Дар байни эмодзиҳои ҷашнӣ, огоҳиҳо барои ҳама як нуқтаи нави ҳамкорӣ фароҳам меоранд - на танҳо намояндаи таъиншуда - барои табдил додани он муштарӣ. Бо қобилияти дидани ҳисоб дар сайти худ бо Clearbit, дар вақти лозима тамос гирифтан ва банд кардани вохӯрӣ, Радар дар қубур 1 миллион доллари дигар ба даст овард.
