Хори тағирёбандаи маркетинг?

маркетинги хариди фурӯш

Тавре ки ҳамаи мо медонем, фурӯш ва маркетинг доимо тағир меёбанд. Аз ин рӯ, мағозаҳои фурӯш ва маркетинг тағир меёбанд. Гарчанде ки ин ба мо писанд нест, мо бояд мутобиқ шавем.

RainToday.com ба наздикӣ як постро нашр кард дар ин мавзӯъ, бо хусусиятҳои худи мо сарпарастони автоматизатсияи маркетинг, Right On Interactive. Трой Бурк, CEO ва муассис, нуқтаҳои хубе дорад. Аммо як фаҳмишест, ки барои фурӯшандаҳо дахшатнок аст:

маркетинги хариди фурӯшМувофиқи Forrester Research, тақрибан нисфи ҳамаи фурӯшандагони B2B мегӯянд, ки онҳо камтар аз 4% -и ҳамаи роҳбарони тавлидкардаи маркетингро пӯшидаанд. Ғайр аз он, камтар аз 25% тамоми даромад ба маркетинг вобаста аст.

Ҳамчун фурӯшанда, ин як кашфиёти даҳшатнок аст. Дар бораи он фикр кунед - ин вазифаи мост, ки роҳбарон эҷод кунед ва онҳоро тарбия кунед. Агар мо танҳо 4% -ро табдил диҳем, пас иҷрочиёни сатҳи c-и мо эҳтимолан аз мо чандон қаноатманд нестанд ва намехоҳанд буҷетро барои саъйҳои мо сарф кунанд. Бо вуҷуди ин омор, ин аслан дар асл чунин нест.

Мо ба ҳама ва ҳама ташкилотҳо зарурем. Дар асл, дар ҳоле ки тақрибан 75% даромад аз ҳисоби фурӯшҳо ва роҳхатҳо ба даст меояд, аксарияти буҷаҳои маркетинг ба сӯи эҷод ва парвариши пешвоёни нав дар вори маркетинг равона мешаванд. Мо қобили амалем! Ва лозим аст.

Мушкилоти куллӣ дар ҷаҳони рақамии муосир мувофиқати фурӯш ва маркетинг мебошад. Одатан, инҳо ҳамеша ду шӯъбаи алоҳида буданд. Сарфи назар аз он, ки онҳо дар асри нав ҳастанд ё нестанд, муҳим аст, ки нақшаҳои маркетинг ва нақшаҳои фурӯш ба ҳам мувофиқат кунанд ва раванди расмӣ дошта бошанд, то ки бекористӣ саривақтӣ ва саривақтӣ бошад. Автоматикунонии маркетинг роҳи ин аст. Фурӯш ба маркетинг суроғаи почтаи электронии пешбари навро мефиристад, маркетинг онҳоро ба система илова мекунад, системаи автоматизатсияи маркетинг профили муштариёнро эҷод мекунад ва пайгирӣ мекунад ва ҳоло ҳарду ҷониб дар бораи он, ки дурнамо чӣ кор карда истодааст ва кай онро иҷро мекунанд, «медонанд». Ин на ҳамеша ҷараёни кор аст, аммо ин бешубҳа заминаест барои он ки чӣ гуна харитаи роҳи муваффақ барои бастани роҳҳои бештар барои маркетинг метавонад бошад.

Ҳадафҳои вори маркетинг ва ворифурӯшӣ метавонанд гуногун бошанд, аммо давраҳои даъват ба амал ва давраи маркетинг аз нуқтаи назари рақамӣ монанданд. Чаро якҷоя кор накунем?

Маркетинг ва фурӯш барои маркетинги давраи ҳаёт якхела ҳатмӣ мебошанд - биёед муборизаро бас карда, ҳамчун як кас кор кунем.

4 Комментарии

  1. 1

    Ин бешубҳа як масъалаест, ки ман низ аз сар гузаронидаам. Ин ҳатман нест, ки муҳаббат байни маркетинг ва фурӯш гум шудааст, аммо мо афзалиятҳои гуногун дорем. Маркетинг (дар ҷаҳони ман) дар бораи ченакҳо ва ROI (шояд маҳсули он аст, ки бояд ҳамеша арзиши моро исбот кунад), дар ҳоле ки фурӯш бештар дар бораи ҳамкории якдафъаина ва бастани ҳар як муштарӣ дар як вақт нигарон аст.

    Бузургтарин ҷудошавии мо ин танҳо пайгирӣ кардани қубур аст, то раванди бастани фурӯш. Ман метавонам роҳбаронеро, ки мо ворид мекунем, пайгирӣ кунам, аммо мо бояд ба кормандони фурӯш такя кунем, то даромади воқеиро дуруст сабт ва пайгирӣ кунем, ки ин на ҳамеша чунин аст. Якҷоя кунед, ки бо он, ки дар соҳаи мо (хизматрасонии хеле гарон, асосан) пешвоёни мо метавонанд аз ҳар як шумораи садҳо ламсҳо ворид шаванд ва воқеан коҳиш додани ROI дар ҳама гуна фаъолияти мушаххас метавонад душвор бошад.

    • 2

      Ташаккур барои шарҳ, Тайлер! Ман бо шарҳи шумо дар бораи афзалиятҳои гуногун розӣ ҳастам. Ин хеле дуруст аст. Аммо ман фикр мекунам, ки агар мо ҳарду дарк кунем, ки кӯшишҳои мо бо анҷом додани фаъолиятҳои гуногун барои як ҳадаф кор мекунанд, пас мо метавонем афзалиятҳои худро ба таври беҳтар мувофиқ созем (ва мукофотҳоро ба даст орем!).

      То он даме, ки ROI меравад, ман ҳамеша фикр мекардам, ки муайян кардани ROI барои фурӯш ё маркетинг дар маҷмӯъ душвор аст. Амалҳое ҳастанд, ки мо анҷом медиҳем, ки дар онҳо "нархҳо" дошта наметавонанд. Албатта, як намояндаи фурӯш метавонад қаҳва бо эҳтимолияти эҳтимолӣ дошта бошад ва онҳо танҳо клик карданд ва ҳамон вақт он оянда тасмим гирифт, ки бо он ширкат кор кунанд. Аммо табдили он пас аз 2 моҳ ба далели дигар омилҳои дохилӣ ё беруна сурат нагирифт. Дар ҷаҳони "нуқтаҳои чандкарата" мо намедонем, ки кай мо таъсир расондем. Кадом фаъолиятҳо бояд ROI дошта бошанд? Ҳамааш хеле норавшан ва муайян кардан душвор аст.

      • 3

        Ман бешубҳа розӣ ҳастам. Ҳалли он мушкили осон нест. Муносибати ман ин аст, ки аслан як таҳлили оморӣ аз болои хати худ ва муайян кардани он, ки кадом намуди фаъолиятҳо барои шумо арзишмандтаранд.

        Ҳамин тавр, масалан, агар шумо бигӯед, ки 2% трафики органикӣ дар сайти шумо барои маълумоти бештар дархост пешниҳод мекунад ва аз он 2%, 30% дар ниҳоят ба фурӯш табдил меёбад ва ин фурӯшҳо 100 ҳазор долларро ташкил медиҳанд, пас шумо метавонед таҳлил кунед арзиши ҳар як меҳмони нави органикиро, ки шумо тавлид мекунед, ҳисоб кунед - аслан як ROI мустақиман ба вақт / кӯшиши SEO-и шумо вобаста аст.

        Шумо дуруст мегӯед, ки нуқтаҳои сершумори тамос онро мушкилтар мекунанд. Оҳ, ба ман бовар кунед - ман ҳама чизро медонам. Аммо, ман фикр мекунам, ки мо бояд ҳадди аққал ченакҳои тахминӣ дошта бошем, то равандҳои худро оптимизатсия кунем, долларҳои худро оптимизатсия кунем ва вақти худро оптимизатсия кунем. (масалан, мо бояд дар як моҳ 10 соати дигарро дар SEO кор кунем? - хуб имкон медиҳад, ки хароҷот ва бозгаштро бубинем).

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.