Хори тағирёбандаи маркетинг?

маркетинги хариди фурӯш

Тавре ки ҳамаи мо медонем, фурӯш ва маркетинг доимо тағир меёбанд. Аз ин рӯ, мағозаҳои фурӯш ва маркетинг тағир меёбанд. Гарчанде ки ин ба мо писанд нест, мо бояд мутобиқ шавем.

RainToday.com ба наздикӣ як постро нашр кард дар ин мавзӯъ, бо хусусиятҳои худи мо сарпарастони автоматизатсияи маркетинг, Right On Interactive. Трой Бурк, CEO ва муассис, нуқтаҳои хубе дорад. Аммо як фаҳмишест, ки барои фурӯшандаҳо дахшатнок аст:

маркетинги хариди фурӯшМувофиқи Forrester Research, тақрибан нисфи ҳамаи фурӯшандагони B2B мегӯянд, ки онҳо камтар аз 4% -и ҳамаи роҳбарони тавлидкардаи маркетингро пӯшидаанд. Ғайр аз он, камтар аз 25% тамоми даромад ба маркетинг вобаста аст.

Ҳамчун фурӯшанда, ин як кашфиёти даҳшатнок аст. Дар бораи он фикр кунед - ин вазифаи мост, ки роҳбарон эҷод кунед ва онҳоро тарбия кунед. Агар мо танҳо 4% -ро табдил диҳем, пас иҷрочиёни сатҳи c-и мо эҳтимолан аз мо чандон қаноатманд нестанд ва намехоҳанд буҷетро барои саъйҳои мо сарф кунанд. Бо вуҷуди ин омор, ин воқеан аслан чунин нест.

Мо ба ҳама ва ҳама ташкилотҳо зарурем. Дар асл, дар ҳоле ки тақрибан 75% даромад аз ҳисоби фурӯшҳо ва роҳхатҳо ба даст меояд, аксарияти буҷаҳои маркетинг ба сӯи эҷод ва парвариши пешвоёни нав дар вори маркетинг равона мешаванд. Мо қобили амалем! Ва лозим аст.

Мушкилоти куллӣ дар ҷаҳони рақамии муосир мувофиқати фурӯш ва маркетинг мебошад. Одатан, инҳо ҳамеша ду шӯъбаи алоҳида буданд. Сарфи назар аз он, ки онҳо дар асри нав ҳастанд ё нестанд, муҳим аст, ки нақшаҳои маркетинг ва нақшаҳои фурӯш ба ҳам мувофиқат кунанд ва раванди расмӣ дошта бошанд, то ки бекористӣ саривақтӣ ва саривақтӣ бошад. Автоматикунонии маркетинг ин роҳи иҷро аст. Фурӯш ба маркетинг суроғаи почтаи электронии роҳбари навро мефиристад, маркетинг онҳоро ба система илова мекунад, системаи автоматизатсияи маркетинг профили муштариёнро эҷод мекунад ва пайгирӣ мекунад ва ҳоло ҳарду ҷониб дар бораи он, ки дурнамо чӣ кор карда истодааст ва кай онҳо онро иҷро мекунанд, «медонанд». Ин на ҳамеша ҷараёни кор аст, аммо ин бешубҳа заминаест барои он ки чӣ гуна харитаи роҳи муваффақ барои бастани роҳҳои бештар барои маркетинг метавонад бошад.

Ҳадафҳои вори маркетинг ва ворифурӯшӣ метавонанд гуногун бошанд, аммо давраҳои даъват ба амал ва давраи маркетинг аз нуқтаи назари рақамӣ монанданд. Чаро якҷоя кор накунем?

Маркетинг ва фурӯш барои маркетинги давраи ҳаёт якхела ҳатмӣ мебошанд - биёед муборизаро бас карда, ҳамчун як кас кор кунем.

4 Комментарии

  1. 1

    Ин бешубҳа ин масъалаест, ки ман низ аз сар гузаронидаам. Ин ҳатман дар он нест, ки байни маркетинг ва фурӯш ягон муҳаббат гум шудааст, аммо мо афзалиятҳои гуногун дорем. Маркетинг (дар ҷаҳони ман) дар бораи ченкунӣ ва ROI (шояд маҳсули он аст, ки ҳамеша арзиши худро исбот кардан лозим аст), дар ҳоле ки фурӯш бештар аз ҳамкории якдафъаина ва бастани ҳар як муштарӣ дар як вақт нигарон аст.

    Бузургтарин ҷудошавии мо танҳо пайгирии воронка тавассути тамоми раванди бастани фурӯш аст. Ман метавонам пешвоёне, ки мо меоварем, пайгирӣ кунем, аммо мо бояд ба кормандони фурӯш такя кунем ва даромади воқеиро дуруст сабт намоем, ки ин на ҳама вақт чунин аст. Якҷоя кардани он бо он, ки дар соҳаи мо (хидматрасонии хеле баландтари пардохтҳо, асосан), пешравиҳои мо метавонанд аз ҳар гуна садҳо лаҳзаҳо ба даст оянд ва дарвоқеъ маҳдуд кардани ROI дар ҳама гуна фаъолияти мушаххас метавонад сахт бошад.

    • 2

      Ташаккур барои тавзеҳот, Тайлер! Ман бо шарҳи шумо дар бораи афзалиятҳои гуногун розӣ ҳастам. Ин хеле дуруст аст. Аммо ман фикр мекунам, ки агар мо ҳарду дарк кунем, ки талошҳои мо ба сӯи як ҳадаф тавассути иҷрои корҳои гуногун саъй мекунанд, пас мо метавонем афзалиятҳои худро ба тарзи беҳтар мутобиқ созем (ва фоидаҳо ба даст орем!).

      То он даме, ки ROI меравад, ман ҳамеша фикр мекардам, ки муайян кардани ROI барои фурӯш ё маркетинг дар маҷмӯъ душвор аст. Чунин фаъолиятҳое ҳастанд, ки мо анҷом медиҳем, ки дар онҳо "теги нарх" гузошта наметавонанд. Албатта, намояндаи фурӯш метавонад қаҳва бо дурнамои эҳтимолӣ дошта бошад ва онҳо танҳо клик карданд, ва он гоҳ ин дурнамо тасмим гирифт, ки мехоҳанд бо ин ширкат кор кунанд. Аммо табдили он пас аз 2 моҳ бо сабаби дигар омилҳои дохилӣ ва хориҷӣ сурат нагирифт. Дар ҷаҳони "нуқтаи зарбаи сершумор" мо намедонем, ки кай таъсир гузоштем. Кадом фаъолиятҳо бояд ROI дошта бошанд? Ҳамааш хеле норавшан ва муайян кардан душвор аст.

      • 3

        Ман ҳатман розӣ ҳастам. Мушкилот осон нест. Равиши ман ин аст, ки асосан таҳлили оморӣ аз болои ҷӯйбори шумо гузаред ва муайян кунед, ки кадом намудҳои фаъолият барои шумо арзишманданд.

        Ҳамин тавр, масалан, агар шумо гӯед, ки 2% трафики органикӣ дар сайти шумо барои гирифтани маълумоти иловагӣ дархост пешниҳод мекунад ва аз ин 2%, 30% дар ниҳоят ба фурӯш мубаддал мешавад ва он фурӯшҳо 100 ҳазор долларро ташкил доданд, пас шумо метавонед таҳлилро барои арзиши ҳар як меҳмони нави органикии тавлидшударо тахмин кунед - аслан як ROI, ки бевосита ба вақт / саъйи SEO-и шумо вобаста аст.

        Дуруст мегӯед, ки ҳарчанд нуқтаҳои ламс кардани он онро мушкилтар мекунанд. Оҳ - ба ман бовар кун - ман ҳамаашро медонам. Аммо, ман фикр мекунам, ки мо ҳадди аққал бояд ченакҳои тахминӣ дошта бошем, то равандҳоямонро оптимизатсия кунем, долларҳоямонро муносиб созем ва вақти худро муносиб созем. (масалан, оё мо бояд дар як моҳ 10 соати кории SEO-ро бештар сарф кунем? - хуб имкон медиҳем, ки хароҷот дар муқоиса бо даромад).

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.