Бозгашти васоити ахбори иҷтимоӣ аз сармоягузорӣ, ки шумо чен намекунед

Depositphotos 8950755 с

Рости гап, бисёре аз ширкатҳое, ки ман бо онҳо ҳамкорӣ доштам, дар пайгирӣ ва ченкунӣ мушкилот доштанд бозгашт аз сармоягузорӣ вақте ки сухан дар бораи шабакаҳои иҷтимоӣ меравад. Якчанд василаи асосии тавлиди арзиш дар талошҳои васоити ахбори иҷтимоии созмони шумо мавҷуданд:

  1. Ҳаҷми трафик ба тиҷорати шумо ба шумо дар пардохти ҳар клик чӣ арзиш дорад? - Азбаски калимаҳои калидӣ ва хароҷоти пардохт барои як клик нашр шудаанд, шумо метавонед калимаҳои калидии худро бо аналитика ба хароҷоти пардохти як клик барои ҳамон шартҳо. Рақамҳоро илова кунед ва одатан шумо як ҳикояи хеле хубе доред, ки ба ташкилоти худ дар бораи чӣ қадар пул сарф кардани ширкат нақл кунед.
  2. Шумо метавонед ҳаҷми фурӯшро мустақиман ба васоити ахбори иҷтимоӣ нисбат диҳед? - Пайгирии фурӯши мустақим аз манбаъҳои ахбори иҷтимоӣ роҳи боэътимоди исботи бозгашти сармоягузорӣ мебошад. Ба ин, албатта, системаҳои ҷустуҷӯӣ дохил карда шудаанд - ки маъмулан миқдори зиёди трафикро тавассути ширкати шумо тавассути васоити ахбори омма ба ширкати шумо меоранд.

Бисёре аз мутахассисони маркетинги онлайн ва васоити ахбори иҷтимоӣ аз наздиканд. Таъсири бозгашти сармоягузорӣ аз ин кликҳои мустақим берун аст. Яке аз Дэвид Армано Диаграммаҳои солҳои пешин аст, ки ман онро мубодила мекунам:

Иҷтимоӣ Эт

Дар бозгашти иловагии сармоягузорӣ чен кардан он қадар содда нест, аммо вуҷуд дорад. Паёмнависии ман бо муштариён ин аст, ки мо метавонем Таърихи оѓоз бо чен кардани фоидаи сармоягузорӣ бо ду роҳи аввал - аммо боз бисёр роҳҳое мавҷуданд, ки дар он ширкати шумо бозгашти сармоягузории худро дар васоити ахбори омма мебинад:

  • Дар соҳаи худ шудан пешвои фикрӣ - агар шумо фикр накунед, ки фурӯш метавонад танҳо аз номи шумо дар соҳа берун шудан бошад, шумо хато мекунед. Калиди васоити ахбори иҷтимоӣ ба бренд ҷанбаи инсонӣ илова мекунад, зеро он эътимодро тақвият медиҳад. Боварӣ калиди муваффақияти тиҷорат мебошад. Пас аз он ки шумо дар ВАО-и иҷтимоӣ фаъолона шурӯъ мекунед, шуморо зуд-зуд даъват мекунанд, ки дар конфронсҳои саноатӣ ва шарикон, чорабиниҳо, вебинарҳо ва ғайра баромад кунед.
  • Эҷоди муносибатҳои шахсӣ бо мизоҷони худ - тарк кардани одамоне, ки мо ба онҳо писандидаем, душвор аст. Одамон баъзан ширеше ҳастанд, ки шумо дар муносибатҳои корӣ барои нигоҳ доштани мизоҷон ниёз доред. Ин ҳама далелҳо ва рақамҳо нест, чандин маротиба аз он каме иловагӣ, ки одамон мекунанд. Ин кормандонест, ки фарқиятро фароҳам меоранд ва васоити ахбори иҷтимоӣ ба шумо имкон медиҳанд, ки дар паси бренд бубинед ва шахсан бо одамони тиҷорат пайваст шавед.
  • Калимаи маркетинги даҳон - яке аз воситаҳои самарабахши маркетинг дар тиҷорат буданаш исбот шудааст, аммо он чизе нест, ки ба таври сунъӣ тавлид карда шавад (бисёриҳо кӯшиш мекунанд). Дар сӯҳбатҳои шабакаҳои иҷтимоӣ, ман тавсия медиҳам, ки ширкатҳо, маҳсулот ва хидматҳоро ҳар вақте ки имкон дорам. Чунин рафтор аксар вақт дар шабакаҳо ба назар мерасад - кумак пурсед ё хидматеро таблиғ кунед ва мардум ин хабарро паҳн мекунанд!
  • Сохтани обрӯ - Эътибор ҳама чизи онлайн аст ва дар сайти худ, дар шабакаҳои иҷтимоии шумо ва дар сайтҳои муштариён ва шабакаҳои иҷтимоии худ эътибори калон пайдо кардан асоси эътимодест, ки тиҷоратро ба вуҷуд меорад. Боварӣ дар ҳама гуна муомилоти тиҷорӣ муҳимтарин аст ва бартараф кардани мушкилоти эътимод тавассути пайвастшавӣ шахсан бо одамони паси бренд осонтар аст.
  • Маъмурияти сохтмон - дар баробари эҷоди обрӯ, шумо инчунин таърихро бо мошинаҳои ҷустуҷӯӣ месозед, ки ҳам дар истинодҳо ва ҳам дар бозгаштҳо чен карда мешаванд. Ин эътибори доимӣ, ки ба мавзӯъҳо ва калимаҳои калидӣ алоқаманд аст, минбаъд низ мундариҷаеро, ки шумо мубодила мекунед ва сайтҳоеро, ки шумо менависед, ба болои натиҷаҳои муҳаррики ҷустуҷӯ тела медиҳад. Ҷустуҷӯ манбаи бузурги бозгашти маркетинги онлайн барои сармоягузорӣ мебошад. Фирефта нашавед - муваффақияти ВАО-и иҷтимоии шумо ба он ваколате, ки шумо бо системаҳои ҷустуҷӯӣ месозед, вобастагии калон дорад.
  • Фурӯши ғайримустақим - Бисёр одамоне, ки дар веб таҳқиқ мекунанд, мехонанд, мераванд, мехонанд, мераванд, мехонанд, мераванд, пас бармегарданд ва машғул мешаванд. Агар хониш дар блог анҷом дода шавад, аммо табдил дар сайти электронии шумо ё сайти корпоративӣ рӯй диҳад, баъзан бо веб ғайриимкон аст аналитика ташрифи мустақимро ба шабакаҳои иҷтимоӣ нисбат диҳад. Ҳақиқат боқӣ мемонад, ки аксари мо тавассути васоити ахбори иҷтимоӣ робита дорем, аммо шумо бе ман дар бораи блоги худ бевосита бо ман тиҷорат кардед ... аммо он ҷо буд ва он таъсир гузошт.
  • Сарфаи арзиши хидмат - Вақте ки мизоҷони шумо блогҳои шуморо мехонанд, шумо метавонед дар шумораи хароҷоти хидматрасонӣ ва идоракунии суратҳисоб тавассути омӯзиши онҳо дар Интернет таъсири назаррас дошта бошед. Воситаҳои ахбори омма аксар вақт як василаи як ба бисёр мебошанд. Ба ҷои он ки як почтаи электронӣ дар посух ба муштарӣ нависед, шумо метавонистед онро онлайн навишта, барои омма паҳн кунед. Кореро чен кардан душвор аст, ки ба шумо лозим набуд - аммо он ҷо!
  • Мундариҷа ва паёмнависӣ - ҳар рӯз ширкати шумо дар ВАО-и иҷтимоӣ иштирок мекунад, ки кормандони шумо рӯзи омӯзиш, таҳияи паёми шуморо ва таблиғи онро дар бар гиранд. Чӣ қадаре ки ман дар бораи шабакаҳои иҷтимоӣ сӯҳбат кунед, машварат кунед ва блогҳо кунед ва таъсири он ба тиҷорат, ба ман кӯмак расонидан ба дурнамои нав ва мизоҷон фаҳмидани он ки чӣ гуна истифода бурдани он ба ман осонтар аст. Ман дар сӯҳбат иштирок мекунам, гуфтаҳои мутахассисони дигарро мехонам, мебинам, ки чӣ муваффақ ва номуваффақ аст ва инро ба мизоҷонам татбиқ мекунам. Дар ин арзиши бебаҳо мавҷуданд, аммо чен кардани ROI душвор аст.

Мусоидат ба сармоягузории худ дар ВАО иҷтимоӣ

Имкониятҳои истисноии ҳадафмандона ва арзиши пасти ҳар як клик дар таблиғи васоити ахбори омма онро як воситаи беҳамтои таблиғотӣ мегардонад, ки шумо бояд комилан аз он истифода баред. Агар шумо барои бунёди аудитория ё ҷомеаи иҷтимоии ВАО вақт сарф кунед, пас чаро шумо сармоягузории худро ду баробар зиёд намекунед ва боварӣ ҳосил мекунед, ки он шумораи зиёди одамонро дар шабакаҳои хеле марбута фаро мегирад? Ҳеҷ чизро ба назар нагиред, ки Facebook ва платформаҳои дигар барои таблиғи пулакӣ аз ҷониби органикӣ ҷойгиркунии беҳтар доранд!

Ин ҳама ё чизе нест.

Баъзе коршиносон дар дохили ВАО-и иҷтимоӣ арзиши дигар васоити ахбори иҷтимоӣ ва сайтҳои шабакавии иҷтимоӣ, ба монанди Twitter, LinkedIn, Facebook ва ғайраҳоро эътироф намекунанд. Онҳо боварӣ доранд, ки шумо бояд тамоми вақти худро бо як кор сарф кунед or дигар. Онҳо мехоҳанд платформаҳо ва стратегияҳоро муқоиса кунанд, то ба стратегияи худ ҳамчун танҳо якто сарф кардан ҳама захираҳои шумо ва шумо бояд сарф кунед чизе оид ба дигарон.

Он чизе ки ман дар шабакаҳои иҷтимоӣ шоҳид будам, истифодаи самараноки ҳар як васила барои таблиғи бартариҳои худ ва пешгирӣ аз сустиҳои он аст. Twitter воситаи олие барои дастрасӣ ба бисёр одамон бо саъйи кам аст .... аммо ин як воситаи муассир барои мавзӯъҳо нест (ба монанди ин навишта), ки шарҳи муфассали мавзӯъро талаб мекунад. Блоги ман як василаи комил барои тавзеҳи муфассал аст. Ҳамин тавр - пас аз чанд дақиқа твит ба таври худкор тавассути, ҷойгир карда мешавад Hootsuite ба зиёда аз 80,000 пайравони шахсӣ ва касбии ман ... боиси бисёр меҳмонон ба блоги ман, баъзеҳо барои фиристодани пост ва бозгашти сармоягузорӣ хеле хуб хоҳад буд.

Яке аз тавзеҳи

  1. 1

    Андешаҳои олӣ дар бораи ROI мустақим ва ғайримустақими васоити ахбори иҷтимоӣ.

    ВАО иҷтимоӣ як омезиши фанҳо аз Брендинг то PR то Маркетинг мебошад. Брендинг ва PR дар бораи ROI бавосита аст, дар ҳоле ки Маркетинг дар бораи ROI мустақим аст.

    Аммо вақте ки ҳамаи ин функсияҳо ба як шакли ягона, ба монанди васоити ахбори иҷтимоӣ ҷамъ карда мешаванд, ширкатҳо бояд аввал муайян кунанд, ки онҳо васоити иҷтимоиро барои чӣ истифода мебаранд, пеш аз он ки кадом навъи ROI мувофиқ аст, муайян кунанд.

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.