Маркетинги оптималӣ: Чаро шумо бояд сегменти брендро барои фаъолсозӣ ва ҳисоботдиҳӣ мутобиқ кунед

сегментатсияи бренд

Бо ҳаҷми зиёди маълумоте, ки дар якчанд каналҳои маркетингӣ эҷод карда мешавад, брендҳо талаб карда мешаванд, ки дороиҳои дурусти маълумотро барои ба ҳадди аксар расонидани фаъолияти байнисоҳавӣ ташкил ва фаъол кунанд. Барои беҳтар фаҳмидани шунавандагони мақсадноки шумо, фурӯши бештар ва кам кардани партовҳои маркетинг, ба шумо лозим аст ба сегментацияи бренди худ мувофиқат кунед бо фаъолсозӣ ва ҳисоботи рақамӣ.

Шумо бояд чаро онҳо бо кӣ ки (сегментатсияи аудитория) -ро ба. мехарад чӣ (таҷриба) ва чи тавр (фаъолсозии рақамӣ), то ки тамоми кӯшишҳои шумо дар ҳамон саҳифа.

Сабаби асосии ин ҳамоҳангсозӣ ин баланд бардоштани самаранокӣ ва ҳамоҳанг сохтани кӯшишҳои шумост, то ҳар як унсур дар робита бо дигар кор кунад. Донистани кадом шунавандагон ҳадаф дорад, муайян мекунад, ки шумо барои ҷалби онҳо кадом ташаббусҳои маркетингиро бояд истифода баред, ки ин дар навбати худ шуморо ба фаҳмишҳои дуруст барои беҳтар кардани сегментацияи худ равона мекунад. Ин як давраест, ки бо ҳам алоқаманд ва симбиотикӣ мебошанд.

Сегментатсия стратегияи шуморо равона мекунад

Сегментатсия боварӣ ҳосил мекунад, ки паёми дуруст -> ба харидори мувофиқ -> дар вақти лозимӣ мерасад. Ин ҳам як чизи аз ҷиҳати иқтисодӣ самараноктар аз маркетинги оммавӣ мебошад. Бо тақсим кардани корбарони баландмақом шумо робитаро бо корбарони кунунӣ афзун хоҳед кард, то аз шунавандагони худ арзиши бештар ба даст оранд. Мутобиқати сегментацияи шумо бо стратегияи фаъолсозӣ калидӣ аст.

Бо дарёфти фаҳмиши рафтори истеъмолкунандагон, шумо дарк кардани афзоиши мубодила зарур аст. Сегментатсия ин василаест, ки ба шумо дар таҳлили маҷмӯаи истеъмолкунандагоне, ки хусусиятҳои муштарак доранд, кӯмак мекунад.

Бо равона кардани сегментҳое, ки майли бештари ҷалб кардан доранд, шумо метавонед як стратегияи самараноки маркетингиро таҳия кунед, ки ба ниёзҳои истеъмолкунандагон беҳтар хидмат кунад ва дар ниҳоят табдилдиҳиро тақвият диҳад.

5 унсури сегментҳои муассиртарин бояд бошанд

  1. Чен кардан мумкин аст - дар асоси андоза, қобилияти харидорӣ ва профили сегмент
  2. Муҳим - аз оммаи муҳим, ки фоидаовар аст
  3. Дастрас - касе, ки ба осонӣ ба он ноил шудан мумкин аст
  4. Дифференциалӣ - аз дигарон фарқ мекунад
  5. Амалшаванда - ки ба таҳияи барномаҳо / маъракаҳои муассир имкон медиҳад

Барои ба таври дуруст тақсим кардани бозорҳо, ба шумо лозим аст, ки онҳоро ба гурӯҳҳои алоҳида бо эҳтиёҷот, хусусиятҳо ё рафтори мушаххас тақсим кунед, ки маҳсулоти алоҳида ё омехтаҳои маркетингиро талаб мекунанд. Ин калиди фаъол сохтани бахшҳои аудиторияе, ки шумо дар тамоми экосистемаи рақамӣ муайян кардаед.

Сегментатсияи мақсадноки шумо бояд дар асоси

  • Кадом истеъмолкунандагон ба брендҳоятон беҳтар ҷавоб медиҳанд
  • Чӣ бештар ниёзҳо ва ҳавасмандии харидорро ҳал мекунад
  • Дар ҷое, ки истеъмолкунандагон дар давраи харид ҳастанд
  • Хусусиятҳои миқдорие, ки ба KPI пайваст мешаванд, ба монанди андоза ва ҳиссаи бозор
  • Осонии шиносоии шахс (профил)
  • Имконпазирии мақсаднок (дар асоси мулоҳизаҳои фискалӣ, захиравӣ ва амалӣ) ва иқтидори пайвастаи афзоиши сегмент

Шумо бояд рафтори хариди ҳар як сегментро фаҳмед ва профили истеъмолкунандагонро таҳия кунед (тавассути пурсишҳо ва пайгирии сайтҳои бойи маълумот).

  • Шумо бояд аз омӯзиши бренди DNA оғоз карда, қавӣ / сустиҳои брендро арзёбӣ кунед
  • Барои муайян кардани гурӯҳҳои мақсаднок, сегмент
  • Ҳадафҳои аввалия ва дуюмдараҷаро муайян кунед
  • Ҷойгиркунии брендро таъсис диҳед
  • Ҳадафро барои ҳамкорӣ бо бренд ба таври пурмазмун фаъол созед

Пас аз он ки шумо аудиторияи мақсадноки шуморо тақсим кард, шумо бояд таъсиргузорон, сафирони бренд, башоратдиҳандагон ва ҳимоятгаронро ҷустуҷӯ кунед. Бо истифода аз ин афрод ё гурӯҳҳо, шумо метавонед самаранокии фаъолсозии брендро баланд бардоред ва сатҳи посухро баланд бардоред.

Сегментатсия фаъолсозии самаранокро пеш мебарад

Барои оптимизатсия кардани самаранокии идоракунии брендҳо ва ба даст овардани / нигоҳ доштани афзалиятҳои рақобатии худ ва афзоиши мубодилаҳо, шумо бояд сегментация, паёмнависӣ ва фаъолгардонии брендро мувофиқат кунед.

Бомуваффақият тақсим кардани бренди худ ва мувофиқ кардани он бо фаъолсозӣ меафзояд:

  • Огоҳии боло
  • Мисли бренд
  • Хариди бренд

Истифодаи манбаъҳои иттилоотии CRM ва шахси сеюм, шумо метавонед шунавандагони худро гурӯҳбандӣ кунед ва ба нақшаи фаъолсозӣ кӯмак расонед. Бо муайян кардани мизоҷони беҳтарини худ, шумо метавонед ба беҳтарин васоити ахбори омма барои расидан ба онҳо ва паёми беҳтарин барои ҷалби онҳо диққат диҳед.

Ҳангоми банақшагирии фаъолияти маркетингии худ шумо бояд сегментатсияро дар хотир дошта бошед, то шумо муайян кунед, ки кадом омилҳоро ба омехтаи маркетингии худ дохил кунед. Омехтаи дурусти фаъолияти маркетинг ва воситаҳои нақлиёт бо рафтори шунавандагони мақсаднок зич алоқаманд аст.

Сегментатсия дар бозор ва эҷоди пешниҳоди фарқкунандаи арзиш ду воситаи пурқудрати маркетинг барои роҳнамоии стратегияи маркетинг мебошанд. Он ба таври возеҳ муайян мекунад, ки кадом ҳадафҳои истеъмолкунандагон дар баргардонидан фоидаи баландтарин ба даст меоранд ва назари беҳтареро дар бораи дастрасӣ ва ҷалби онҳо беҳтар менамояд.

Пас аз он, ки шумо сегментатсияро фаҳмидед, шумо метавонед онро бо фаъолсозӣ мутобиқ кунед. Фаъолсозии бренд дар ҳаёт ҷорӣ кардани брендро дар бозор дар бар мегирад. Ин дар бораи таъмин намудани рушди бренд тавассути истифодаи тамоми имкониятҳои канал барои пайвастшавӣ бо истеъмолкунандагон ва амиқтар кардани таҷриба / муносибатҳои онҳо бо бренди шумо мебошад. Туро зарур аст:

  • Табдил додани стратегияҳои бренд ба нақшаҳои фаъолияти инноватсионӣ
  • Робитаҳои наздиктари бозорро бо истеъмолкунандагон инкишоф диҳед
  • Татбиқи барномаҳои фаъолсозии истеъмолкунандагон
  • Намоёнии бренди ва ҳузури каналро бардоред
  • Рушди бозор ва фаъолияти брендро назорат кунед

Таъсиси замимаи эмотсионалӣ ё оқилона байни истеъмолкунандагон ва бренди шумо барои мусоидат ба ҳамкорӣ муҳим аст. Ин ба он мувофиқат мекунад, ки чӣ гуна шумо даркҳо ва рафторҳоро нисбати ширкати худ таҳия мекунед.

Ҳисоботи бренд ба шумо фаҳмиши беҳтарро дар бораи сегментатсия медиҳад

Гузорише, ки ба сегментатсия мувофиқат мекунад, кӯмак мерасонад, ки фаҳмишҳо барои огоҳ кардани раванди маркетинг ва роҳнамоии рушди маъракаҳо заруранд.

Мутобиқ кардани бахшҳо ба ҳисобот, ба шумо имкон медиҳад, ки кадом сегментҳо фоидаовартар бошанд, то шумо самаранокии ҳадафро баланд бардоред. Стратегияи мазкур ба шумо тасвири дақиқтареро пешниҳод мекунад, ки кадом гурӯҳҳои алоҳида ба ROI-и шумо мусоидат мекунанд, кадоме аз онҳо диққати бештар ва захираҳои бештарро талаб мекунад ва кадомҳоро бартараф кардан лозим аст.

Ҳамоҳангсозӣ ба оптимизатсия баробар аст

Қобилияти рақобатии шумо аз пайдо кардани аудиторияи мувофиқ барои маҳсулот / хидматҳо ва сипас гирифтани паёми дуруст ба онҳо вобаста аст.

Сегментатсия воситаи ба даст овардани ин мақсад аст, аммо агар он бо омехтаи маркетинги дуруст равона карда нашуда бошад, шумо самаранокиро аз даст медиҳед ва дар ҳошияи худ бурида истодаед. Анбори зиёди маълумоте, ки шумо доред, бояд барои муайян кардани ҳам бо кӣ сӯҳбат кардан ва чӣ гуна ба онҳо самаранок расидан барои ҷалби ҷалб истифода шавад. Пас аз он ки шумо доред сегментация ба оптимизатсия мувофиқ карда шудааст, ва барои ҳисоб кардани фаҳмиши ҳисоботдиҳии баробар таъсирбахш, пас шумо дар ниҳоят донише доред, ки барои муттасил оптимизатсия кардани табдилот зарур аст.

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.