12 архетипи бренд: Шумо кадом якед?

Brand

Ҳамаи мо мехоҳем, ки пайравони содиқ бошем. Мо доимо дар ҷустуҷӯи он нақшаи ҷодугарии маркетинг ҳастем, ки моро бо аудиторияи мо мепайвандад ва маҳсулоти моро як қисми ивазнашавандаи ҳаёти онҳо мекунад. Он чизе ки мо аксар вақт дарк намекунем, ин аст, ки робитаҳо муносибатҳо мебошанд. Агар шумо дар бораи кӣ будани худ равшан набошед, ҳеҷ кас ба шумо таваҷҷӯҳ нахоҳад кард. Муҳим он аст, ки шумо мефаҳмед, ки бренди шумо кист ва шумо бояд бо муштариён чӣ гуна муносибатро оғоз кунед.

12 шахсияти асосӣ вуҷуд дорад - ё архетипҳо- як бренд метавонад тахмин кунад. Дар зер, ман ҳамаи 12-ро шикастам, то ба шумо дарк кардани маҳалли зистатон кӯмак расонам:

  1. Ҷодугар орзуҳоро амалӣ мекунад - Архетипи Ҷодугар ҳама чизро дар бораи рӯъё ифода мекунад. Тамғаҳои ҷодугар ба шумо чӯткаи дандоншӯии беҳтаре намедиҳанд ва ё дар тоза нигоҳ доштани хонаатон кӯмак намекунанд; онҳо орзуҳои ваҳшии шуморо ба ҳаёт мебахшанд. Он чизе, ки онҳо пешниҳод мекунанд, таҷрибаи бузургест, ки ҳеҷ кас ба даст оварда наметавонад. Ҷодугар ба андозае ба бунёди олам ҳамоҳанг аст, ки онҳо имконнопазирро эҷод карда метавонанд. Дисней ҷодугарест комил. Дисней ба таври куллӣ як ширкати расонаӣ аст, аммо онҳо ба дигараш монанд нестанд. Онҳо таҷрибаи трансформаториро пешниҳод мекунанд. Онҳо ба туфайли бузургии биниши худ дар як категория ҳастанд. Тасаввур кунед, ки бренди дигаре, ки метавонад а Малакути Magic ё Ҷаҳони Дисней.
  2. SAGE ҳамеша дар ҷустуҷӯи ҳақиқат аст - Барои ҳаким ҳикмат калиди муваффақият аст. Ҳама чизи боқимондаи дониш дар ҷои дуюм аст. Тамғаи хирадманд шояд худро гарм ва нарм ҳис накунад. Онҳо шуморо дар ҷаҳони афсонавӣ, ба мисли Дисней, намесозанд. Ба ҷои ин, як ҳаким бо зоҳир кардани дурахшиши онҳо ба эҳтироми шумо фармон медиҳад. Донишгоҳи Ҳарвард ҳаким аст. Онҳо яке аз донишгоҳҳои мӯътабартарин дар ҷаҳон мебошанд. Ифтихор аз рӯйхати хатмкунандагон, ки ҳашт президенти ИМА, 21 ҷоизаи Нобел ва Марк Зукербергро дар бар мегиранд, бренди Ҳарвард ҳама аз ҳама зирактарин аст.
  3. БЕГУНОҲ танҳо мехоҳад хушбахт бошад - Бегуноҳ дар биҳишт аст. Ҳама дар дунёи бегуноҳ озоданд, некӯкор ва хушбахтанд. Бренди бегуноҳ шуморо ҳеҷ гоҳ бо таблиғ гунаҳгор намекунад ва аз боло намебарояд, то шуморо бовар кунонад. Ба ҷои ин, бренди бегуноҳ шуморо бо чизи хеле қавитаре мафтун мекунад: Носталгия. Orville Redenbacher архетипи бегуноҳи прототипист. Онҳо ба шумо тӯҳфае аз кӯдакӣ, попкорн мефурӯшанд ва тӯмори онҳо бобоест, ки кайфу сафоро бас намекунад, зеро якранг чизи ба таври ғайримунтазира буд.
  4. OUTLAW мехоҳад инқилоб - Ғайриқонунӣ наметарсад. Тамғаҳои ғайриқонунӣ ҳаёти худро бидуни назардошти вазъи мавҷуда назорат мекунанд. Дар ҷое, ки архетипи бегуноҳ ба қисми шумо, ки вақти газакро дар боғча дӯст медошт, даст расонад, архетипи ғайриқонунӣ ба он қисми шумо, ки дарсҳоро дар мактаби миёна қатъ кардааст, муроҷиат мекунад. Сохтани мазҳабе ба мисли Apple ҳадафи ниҳоии бренди ғайриқонунӣ мебошад. Он рекламаҳои қадимии iPod -ро ба ёд оред, ки дар онҳо одамони якранг беҳтарин даврони ҳаёташонро рақс мекарданд? Он реклама ба шумо намегӯяд, ки дар байни мардум истед ё ба консерт равед. Он ба шумо мегӯяд, ки худатон бошед, ҳар вақте ки мехоҳед рақс кунед ва инро бо Apple иҷро кунед.Агар шумо фикр кунед, ки Apple пайрави мазҳабӣ надорад, инро ба назар гиред. Оё вақте Galaxy Galaxy S7 бароварда шуд, мардум соатҳо дар навбат истоданд? Не, ҷавоб аст.
  5. JESTER дар айни замон зиндагӣ мекунад - Jester ҳама дар бораи вақтхушӣ аст. Тамғаҳои Jester метавонанд бемориҳоро табобат накунанд, аммо онҳо рӯзи шуморо беҳтар мекунанд. Ҳазлу шӯхӣ, ҳирфаӣ ва ҳатто сафсата ҳама дар як абзори шӯхӣ ҳастанд. Ҳадафи бренди тамасхуромез он аст, ки табассуми шуморо бо масхарабозии сабуксуръат кунад. The Old Spice Man яке аз маъракаҳои дӯстдоштаи рекламаи ҳама вақтҳо ва намунаи олии архетипи шӯх аст. Баъзе бачаҳо ба тамғаи гипер-мардона муносибати хуб доранд. Дигар бачаҳо не. Бо таҳияи шӯхӣ аз ин тамғаҳои мардона, Тӯҳфаи Олд ба ҳарду тараф муроҷиат мекунад.
  6. ОШИК мехохад туро азони худ кунад - Шавқмандӣ, лаззат ва ҳассосият калимаҳои калидии маҳбуба мебошанд. Бренди дӯстдошта мехоҳад, ки шумо онҳоро бо лаҳзаҳои маҳрамонаи ҳаётатон пайваст намоед. Дигар чизҳои назарраси худро барои зодрӯз ва солгардҳо чӣ мехаред? Эҳтимол аст, ки шумо аз бренди дӯстдошта харидорӣ мекунед. Дар бораи рекламаи Godiva Chocolate фикр кунед. Оё онҳо ягон бор шуморо дар бораи саломатӣ, молия ва ояндаи худ фикр мекунанд? Не. Годива шуморо фиреб медиҳад. Он боигарӣ ва қаймоқии худро нишон медиҳад. Он шуморо даъват менамояд, ки дар бузургтарин завқи ҳаёт ширкат варзед: Шоколад.
  7. Кашфкунанда мехоҳад озод шавад - Озодӣ ҳама чизи ғамхори як муҳаққиқ аст. Дар куҷо тамғаҳои дигар метавонанд ба шумо дар сохтани хона кӯмак кунанд, брендҳои сайёҳон мехоҳанд шуморо ба берун бароранд. Бо назардошти ин, маънои онро дорад, ки бисёр брендҳои берунӣ барои табиати архетипи табиӣ мувофиқанд. Subaru бренди классикии Explorer аст. Онҳо мошинҳои худро дар асоси айшу ишрат ё тасаллӣ намефурӯшанд; онҳо таъкид мекунанд, ки озодии Subaru таъмин мекунад. Масъалае нест. Subaru ба шумо имкон медиҳад, ки новобаста аз ҳолат ба куҷо рафтанатонро муайян кунед. Шумо озодед.
  8. ҲОКИМ қудрати мутлақ мехоҳад - Люкс ва истисноӣ чизест, ки ҳоким дар бораи он аст. Тамғаи ҳоким дарбон аст. Агар муштарӣ аз онҳо харидорӣ кунад, онҳо ба элита тааллуқ доранд. Барои сифати баланд ва гарон шинохта шудан барои бренди ҳукмрон муҳим аст. Ҷавоҳирот ва мошинҳои олиҷаноб барои архетипи ҳоким мувофиқи табиӣ мебошанд. Оё шумо Mercedes Benz-ро аз сабаби рейтинги санҷиши садамаи он мехаред? Дар бораи суръати гази он чӣ гуфтан мумкин аст? Ҷойҳои тафсондашудаи он? Не. Шумо Mercedes-Benz мехаред, зеро шумо қодиред, ва аксари одамони дигар наметавонанд. Ҳар вақте, ки шумо мошинатонро таваққуф мекунед, мардум бидуни он ки шумо чизе бигӯед, мақоми шуморо мефаҳманд. Он арзиши оромона фаҳмидашуда он чизест, ки бренди ҳоким мефурӯшад.
  9. CAREGIVER мехоҳад шуморо тарбия кунад - Парастор меҳрубон аст. Онҳо мехоҳанд, ки дар назди шумо ва одамони дӯстдоштаатон бошанд. Тамғаҳои парастор ҳама аз самимият ва эътимод иборатанд. Вақте ки сухан дар бораи фарзандонатон меравад, шумо метавонед ба онҳо вобаста шавед. Нодир аст, ки бренди парастореро дидед, ки таблиғоте мегузаронад, ки дар рақобаташон зарба мезанад. Онҳо муқобили конфронтация мебошанд. Ҷонсон & Ҷонсон хатти тамғавии он аст Johnson & Johnson: Ширкати оилавӣ. Шумо наметавонед ба оилаҳо бештар аз он содиқ бошед. Як таблиғи Johnson & Johnson ҳамеша ба он диққат медиҳад, ки чӣ гуна маҳсулоти онҳо ба шумо дар нигоҳубини фарзандонатон кӯмак мекунад. Чӣ гуна маҳсулоти онҳо оилаҳо бунёд мекунад. Ин нон-равған барои архетипи парастор аст.
  10. Қаҳрамон мехоҳад худро исбот кунад - Қаҳрамон бо роҳи беҳтарин будан дунёро беҳтар мекунад. Тамғаи қаҳрамон бо тарбияи шумо ғамхорӣ намекунад; онҳо манфиатдоранд, ки ба шумо муроҷиат кунанд. Агар шумо хоҳед, ки ба ин муносибат эҳё шавед, ба шумо кӯмаки қаҳрамон лозим мешавад. Артиши Иёлоти Муттаҳида намунаи олии архетипи қаҳрамон аст. Фикр кунед, ки рекламаи ҷалбкунӣ шумо бо чархболҳо ҷаҳида, дар курсҳои омӯзишӣ ва ҳимояи кишвар дидаед. Ягонтои он ба ҳаррӯзаи шумо шабоҳат дорад? Албатта на. Ин набояд. Он барои маҷбур кардани шумо тарҳрезӣ шудааст ба занг ҷавоб диҳед ва бо бренди қаҳрамон ҳамроҳ шудан: Артиши ИМА.
  11. ҶАВОН / ДУХТАРИ ДОИМИ тааллуқ доштан мехоҳад - Не glitz ё шефта, танҳо як маҳсулоти боэътимод, ки корро ба анҷом мерасонад. Ин чизест, ки тамғаҳои бачаҳо / духтарони муқаррарӣ мефурӯшанд. Архетип ба таъмин кардани чизе, ки аз худписандӣ дур аст, равона карда шудааст, ки он метавонад ба ҳама писанд ояд. Ин кашидан душвортарин архетип аст, зеро шумо бояд маҳсулоте дошта бошед, ки дар тамоми демографӣ ҷолиб бошад. Ҳама қаҳва менӯшанд. На ҳар як шахс, балки ҳар як демографияи асосӣ ба истиснои эҳтимолии навзодон. Ин аст он чизе, ки Фолгерсро ҳар як бача / духтар бренди хуб мекунад. Фолгерҳо ба издиҳоми хуч табдил намеёбанд. Онҳо аз қаҳваи аълосифати худ, ки органикӣ доранд, фахр намекунанд. Онҳо инро содда нигоҳ медоранд: "Қисми беҳтарини бедоршавӣ ин Папкаҳо дар пиёлаи шумо аст." Ҳама аз хоб мехезанд. Ҳама Folgers менӯшанд.
  12. Офаридгор комилиятро мехоҳад - Офаридгорро аз арзиши истеҳсолот ва ё дар миқёси чизҳо ба ташвиш намеандозад. Онҳо дар бораи як чиз ғамхорӣ мекунанд: сохтани маҳсулоти комил. Дар ҳоле ки ҷодугар инчунин рӯъё ва тасаввуротро таъкид мекунад, эҷодкорон аз он ҷиҳат фарқ мекунанд, ки сеҳри ҷаҳонро намекушоянд ва номумкинро ба вуҷуд меоранд. Онҳо маҳсулоти комилро эҷод мекунанд. Lego намунаи олии архетипи созанда мебошад. Дар яке аз таблиғоти худ, Lego манзараҳои машҳури ҷаҳонро ба таври муфассал офарид. Онҳо сайтҳои нав насохтанд ва баъзе технологияҳои навро ба вуҷуд наоварданд, ки сайтҳоро дар хонаи шумо ҷойгир кунанд. Lego соддатарин технологияи имконпазирро истифода бурд: блокҳо. Онҳо ин содагиро қабул карданд ва онро ба ҳадди комилтаринпарастонаи худ тела доданд. Ин чизест, ки эҷодкор будан маънои онро дорад.

Пас, бренди шумо кадом архетип аст?

Аз таҷрибаи даҳсолаҳо, ман ба шумо гуфта метавонам, ки ҳар як ширкат ба сӯи миз меояд, агар онҳо ҳама бачаҳо / духтарон бошанд, аммо дар 99% ҳолатҳо чунин нестанд. Парма кардани он, ки бренди шуморо махсус мекунад ва чӣ гуна муштариёни шумо беҳтарин бо маҳсулоти шумо робита доранд, осон нест, аммо ин чизи аз ҳама муҳимест, ки шумо метавонед барои фаҳмидани кадом архетип шумо истифода баред.

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.