Ғайр аз шарикон - Сохтани каналҳои фурӯш

Depositphotos 43036689 с

Ҳамчун соҳиби корхона, ман ба шумо гуфта наметавонам, ки чӣ қадар вақт ман бо имконияти ба даст овардани як ё ду доллари иловагӣ аз ҳисоби даромади шарикон муроҷиат мекунам. Агар ман танҳо фишанги худро барои шикастани молҳояшон истифода кунам, онҳо ба ман пул медиҳанд. Ва, пас аз он, то он даме, ки касе ба ман пул диҳад, ман инро мехоҳам ... дуруст аст? Нодуруст.

Агар шумо барои сохтани модели фурӯш дар асоси шарикон ҷаҳаннамро саргардон кунед, худро каме сарфа кунед ва ба он ҷое, ки филиалҳо ҳастанд, равед.  Clickbank, Комиссияи Junction, ё ба ин монанд. Ва, ман ин моделро кӯфта истодаам. Ин кор мекунад. Ин фоиданок аст. Ва шахсоне ҳастанд, ки ба чунин имконият малака доранд ва манфиатдоранд. Ҳамин тавр мешавад, ки онҳо ҳамеша бо соҳибони муваффақи ширкатҳо бо ширкатҳои фоидабахши худ якхела нестанд.

Бо сабабҳои гуногун, ки аксар вақт бо имиҷи бренд алоқаманданд, фурӯши шарикона шояд он чизе набошад, ки шумо ҷустуҷӯ мекунед. Гарчанде ки он метавонад натиҷа ба даст орад, он метавонад бо эътибори худ биёяд. Агар шумо намехоҳед бубинед, ки маҳсулоти шумо ба садҳо сафҳаҳои гуногуни фишурдашуда бо нусхаи дароз дароварда, дар ҷараёнҳои твиттер пахш карда пур аз пайвандҳои шарикона ё миллионҳо одамонро бо ному насаби худ спам фиристад - пас шумо метавонед муносибати дигарро баррасӣ кунед.

Пас, мушкилот ин аст, ки чӣ гуна шумо корхонаҳои "мӯътабар" -ро ба даст оред (ва ман ин истилоҳро дудила истифода мекунам, зеро ман маънои онро надорам, ки шарикон ба таври номатлуб нуфуз доранд) барои пешниҳоди маҳсулоти шумо ба тарзи консервативии тиҷоратӣ? Ҷавоб: пайдо кунед, ки чӣ онҳоро бармеангезад.

As Douglas Karr дар як навиштаи ахир қайд кард, бо истинод ба яке аз видеоҳои дӯстдоштаи вирусии ман, на ҳама вақт ҷавоб аст. Дар асл, ин кам аст. Дар асл, ин худи пешниҳоди пул аст, ва ҳеҷ чизи бештаре нест, ки воқеан маро аз баррасии пешниҳодҳои шарикӣ бозмедорад. Дар асл, он арзиши шахсии ман, ҳисси ман ва чӣ корамро таҳқир мекунад, бо гумони он, ки ман метавонам бо ҷаззобии оддии пул аз тиҷоратҳои бе ин ҳам серхаракатам парешон шавам.

Пас, чӣ гуна шумо он чиро, ки ман онро "Фурӯши канал" меномам - як модели тақсимоти ғайримустақим, ки мураккабтар аст (эа, бештар) софист) аз шарик? Чӣ тавр шумо медонед, ки воқеан соҳиби тиҷоратеро, ки шумо бо ӯ шарикӣ кардан мехоҳед, бармеангезад? Содда: ин кори онҳост.

Соҳибкорон меҳнат мекунанд, ки ширкатҳои худро беист афзоиш диҳанд. Онҳо орзуҳои худро дар назар доранд - баъзеҳо пулӣ, баъзеҳо ғаразнок ва баъзеҳо фақат аҷиб ва фоидабахш. Агар шумо хоҳед, ки ин ҳавасро ба кор баред ва онро барои афзоиши фурӯшатон истифода баред, шумо бояд ҳардуи онҳоро мувофиқат кунед. Тасаввур кунед, ки чӣ гуна ҳамроҳ шудан ба канали шумо на танҳо ба сатри поёнии онҳо якчанд доллари иловагӣ илова мекунад, балки дар асл ба онҳо кӯмак мекунад, ки тиҷорати худро ба он чизе, ки бештар мехоҳанд, пеш баранд.

Шумо мебинед, ки ин принсип дар бисёре аз моделҳои бомуваффақияти фурӯши канал кор карда шудааст. Масалан, агентии таблиғотӣ як намунаест, ки ноширон барои ворид кардани иловаҳо мекӯшанд, аммо онҳо эътироф мекунанд, ки оташи агентӣ ба ҳалли эҷодӣ аст. Воизони боақл роҳҳои зиёд кардани ин ҳадафро меҷӯянд. Аввалин кори ман фурӯши нармафзор барои Autodesk VAR маҳаллӣ буд. Ман дар ҳайрат афтодам, ки чаро Autodesk меъёри хидматрасониро ду баробар зиёдтар ситонд, то даме ки ман фаҳмидам, ки онҳо мехоҳанд муштариёнро бо ҳар василаи имконпазир ҷалб кардани VAR-и маҳаллӣ барои хидматҳо ташвиқ кунанд. Ҳатто худи ман Таъминкунандаи шарик барнома дар асоси он чизе, ки ман аз ин тарафдорон омӯхтам ва дигарон сохта шудааст.

Сохтани канали фурӯш осон нест ва ин хеле кам раванди зуд аст. Агар шумо хоҳед, ки зуд ва осон, филиалҳоро дар канори худ гиред. Агар шумо дар фикри худ аз пул бештар дошта бошед, пас инро бидонед.

3 Комментарии

  1. 1

    Интишори олӣ, Ник! Ва ба блоги маркетинги технология хуш омадед. Ман боварӣ дорам, ки як хатои бузурге, ки бисёре аз ширкатҳо мекунанд, ин пул кор накардани шабакаҳои афсонавии фурӯшандагон ва муносибатҳои онҳост. Эҷоди муносибатҳои фурӯш, ки тавассути худи одамоне, ки шумо аз онҳо мехаред ва инчунин муштариёне, ки шумо бо онҳо кор мекунед, мукофотонида мешаванд, метавонад назар ба он ки як барномаи шарикӣ дар он ҷо ягон пӯст дар бозӣ надошта бошад, самараноктар бошад.

  2. 2

    Салом Ник,

    Паёми олӣ! Дар ширкати мо, Channel Services Group (CSG) мо ҳазорон шарикони каналро барои ширкатҳои бузурги технологӣ ҷалб кардем. Барои эҷод ва рушди як канали муваффақ, қавӣ ва бахшидашуда, ширкати мо ҷалби "шарикони дуруст"-ро пайдо кард, ки ба муваффақияти шарикон имкон фароҳам меорад ва ҷалби худро нигоҳ медорад, фаъолияти шарикон ва рафтори каналро афзоиш медиҳад.

    Ҳангоми ҷалб кардан, фурӯшандагон бояд боварӣ ҳосил кунанд, ки онҳо вақти худро оқилона сарф мекунанд, бо ҷалби "шарикони дуруст". Мо дидем, ки якчанд ширкатҳо тасмим гирифтанд, ки барои як сол шарикон илова кунанд, ба ҳадаф ноил шаванд ва пас аз як сол бо даромади каме аз шарикони нав иловашуда худро пайдо кунанд. Фурӯшандагон бояд боварӣ ҳосил кунанд, ки онҳо шариконеро ҷалб мекунанд, ки ширкати шумо ва манфиатҳои беҳтаринро дар хатар доранд ва мехоҳанд ба манфиатҳои дарозмуддат бо ширкат номнавис шаванд.

    Илова бар ин, фурӯшандагон бояд муваффақияти шариконро тавассути тасдиқи сабабҳои шарикон дар барнома таъмин кунанд. Ба ин муоширати баландсифат бо шарикон барои омӯзиш, ҷалб ва роҳнамоии шарикон дар маъракаҳои бозор, чорабиниҳои сарпарастии фурӯшандагон, маъракаҳои огоҳӣ ва суръат бахшидан ба давраи фурӯши онҳо дохил мешавад. Мо ба наздикӣ як омӯзиши мисолӣ бо ROI 14X дар натиҷаи сохтани як барномаи канал навиштем. Шумо метавонед онро дар ин ҷо хонед http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    Ниҳоят, ширкати мо дарёфт кард, ки нигоҳдорӣ дар сохтмон ва нигоҳдории канал бениҳоят муҳим аст. Ин дар бар мегирад, ки муносибат бо онҳо ҳангоми идоракунии муваффақияти онҳо. Шарикон бояд бо ҳавасмандгардонӣ барои баланд бардоштани ҳадафҳои ширкат мукофотонида шаванд.
    Тавре ки шумо қайд кардед, сохтани канали фурӯш осон нест ва он хеле кам як раванди зуд аст, аммо ҳангоми дуруст анҷом додани он метавонад фоидаовар ва муфид бошад.

    - Ҷоби
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    Нуқтаҳои олӣ. Шарикони дуруст на танҳо самараноктаранд, балки камтар дардоваранд. Ман инро шарҳ дода наметавонам, аммо ман фаҳмидам, ки вақте касе ба модел мувофиқат мекунад, онҳо камтар дард мекунанд. Он чизе, ки мо кӯшиш кардем, ки ба қолаби нодуруст фишурда шавем, вақти зиёдеро ба худ кашид.

    Инчунин, сухан дар бораи барномаҳои баландсуръат... Ман инро чунин гуфтам: дар тиҷорати худ ман 17 муштарӣ дорам, ки бояд ба онҳо хизмат кунам. Тасодуфан нест, ки ман 17 провайдери шарик дорам. Ин он нест, ки ба ман лозим нест, ки ба ҳамаи 1500 корбар хидмат кунам, танҳо он аст, ки агар ман ба канал хидмат кунам, дигарон худашон ғамхорӣ мекунанд.

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.