Ғайр аз шарикон: Чаро сохтани фурӯши канал калиди фурӯши нармафзор аст
Ҳамчун соҳиби корхона, ман ба шумо гуфта наметавонам, ки чӣ қадар вақт ман бо имконияти ба даст овардани як ё ду доллари иловагӣ аз ҳисоби даромади шарикон муроҷиат мекунам. Агар ман танҳо фишанги худро барои шикастани молҳояшон истифода кунам, онҳо ба ман пул медиҳанд. Ва, пас аз он, то он даме, ки касе ба ман пул диҳад, ман инро мехоҳам ... дуруст аст? Нодуруст.
Агар шумо барои сохтани модели фурӯш дар асоси шарикон ҷаҳаннамро саргардон кунед, худро каме сарфа кунед ва ба он ҷое, ки филиалҳо ҳастанд, равед. Clickbank, Комиссияи Junction, ё монанди ин. Ва ман ин моделро накӯфтам. Ин кор мекунад. Ин фоидаовар аст. Ва шахсоне ҳастанд, ки бомаҳорат ва ба ин гуна имконият таваҷҷӯҳ доранд. Ҳамин тавр мешавад, ки онҳо на ҳамеша бо соҳибони тиҷорати муваффақ бо ширкатҳои фоидаовар яксон ҳастанд.
Бо сабабҳои гуногун, ки аксар вақт бо имиҷи бренд алоқаманд аст, фурӯши шарикӣ метавонад он чизе бошад, ки шумо дар ҷустуҷӯи он ҳастед. Дар ҳоле, ки он метавонад натиҷаҳо ба даст орад, он метавонад бо обрӯ пайдо шавад. Агар шумо намехоҳед, ки маҳсулоти худро дар садҳо саҳифаҳои гуногуни фишурдашуда бо нусхаҳои тӯлонӣ, дар ҷараёнҳои Твиттер пур аз истинодҳои шарикӣ пахш карда ё спам ба миллионҳо одамон - ҳама бо номи шумо - дидан кунед, пас шумо метавонед муносибати дигарро дида бароед.
Пас, мушкил ин аст, ки шумо чӣ гуна тиҷорати "обрӯманд" ба даст меоред (ва ман ин истилоҳро дудилагӣ истифода мебарам, зеро ман маънои онро надоштам, ки филиалҳо ба таври қатъӣ обрӯи бад доранд) барои муаррифии маҳсулоти шумо ба тарзи консервативии тиҷорат? Ҷавоб: пайдо кунед, ки чӣ онҳоро бармеангезад.
As Douglas Karr дар як навиштаи ахир қайд кард, бо истинод ба яке аз видеоҳои вирусии дӯстдоштаи ман, пул на ҳамеша ҷавоб аст. Дар асл, ин хеле кам аст. Дар асл, ин пешниҳоди пул аст ва чизи дигаре, ки маро аз баррасии пешниҳодҳои шарикӣ бозмедорад. Дарвоқеъ, он ба қадри ман, ҳисси ман дар бораи кӣ буданам ва чӣ кор карданамро таҳқир мекунад, бо гумони он ки ман метавонам бо ҷалби оддии пул аз тиҷоратҳои бе ин ҳам истеъмолкунандаи худ парешон шавам.
Фурӯши канал чист?
Фурӯши каналҳо ба амалияи фурӯши маҳсулот ё хидматҳои ширкат тавассути миёнаравҳои тарафи сеюм, аз қабили дистрибюторҳо, яклухтфурӯшон, фурӯшандагон ва фурӯшандагони арзиши иловашуда (VAR) ишора мекунад. Ҳадафи фурӯши каналҳо васеъ кардани дастрасии ширкат ва дастрасӣ ба бозорҳои нав тавассути истифодаи захираҳо ва муносибатҳои ин миёнаравҳо мебошад.
Фурӯши каналҳо ба ширкат имкон медиҳад, ки аз таҷриба, дониши бозорӣ ва муносибатҳои муқарраршудаи ин миёнаравҳо, ки метавонанд дар бораи шароити бозори маҳаллӣ, афзалиятҳои муштариён ва фаъолияти рақибон дарки арзишманд пешниҳод кунанд, баҳра баранд. Ин метавонад ба ширкатҳо кӯмак кунад, ки маҳсулот ва хидматҳои худро барои беҳтар қонеъ кардани ниёзҳои муштариёни мақсадноки худ, баланд бардоштани ҳиссаи бозор ва афзоиши даромади худ мутобиқ созанд.
Муваффақияти фурӯши канал аз сифати муносибатҳои байни ширкат ва миёнаравҳои он, инчунин самаранокии стратегияҳои маркетинг ва фурӯш, ки барои пешбурди маҳсулот ё хидматҳо истифода мешаванд, вобаста аст. Он банақшагирии бодиққат, муоширати доимӣ ва ӯҳдадории бунёди шарикии дарозмуддат дар асоси эътимод ва арзиши мутақобиларо талаб мекунад.
Манфиатҳои фурӯши каналҳо чист?
Гарчанде ки маркетинги шарикӣ ва фурӯши каналҳо баъзе шабоҳатҳоро мубодила мекунанд, якчанд манфиатҳое мавҷуданд, ки фурӯши канал метавонад аз маркетинги шарикӣ пешниҳод кунад:
- Муносибатҳои амиқтар: Фурӯши каналҳо эҷоди муносибатҳои дарозмуддатро бо миёнаравҳое, ки барои пешбурди маҳсулот ё хидматҳои шумо сармоягузорӣ мекунанд, дар бар мегирад, дар ҳоле ки маркетинги шарикӣ маъмулан муносибатҳои бештари муомилотро бо ноширон ё филиалҳои инфиродӣ дар бар мегирад, ки метавонанд доираи васеи маҳсулот ё хидматҳоро таблиғ кунанд.
- Назорати бештар: Фурӯши канал ба шумо имкон медиҳад, ки раванди фурӯш, нархгузорӣ ва таҷрибаи муштариёнро бештар назорат кунед, зеро шумо мустақиман бо миёнаравоне кор мекунед, ки ба муваффақияти шумо манфиатдор ҳастанд. Бо маркетинги шарикӣ, шумо назорат аз болои он, ки чӣ гуна маҳсулот ё хидматҳои шумо таблиғ ва пешниҳод карда мешаванд, камтар назорат мекунед.
- Фасли бештар: Фурӯши канал ба шумо имкон медиҳад, ки стратегияи фурӯш ва равиши ба бозор дар асоси ниёзҳои бозорҳои гуногун, сегментҳои муштариён ё хатҳои маҳсулотро танзим кунед. Бо маркетинги шарикӣ, шумо бо шартҳо ва шартҳои барномаи шарикӣ ва имкониятҳои шарикони инфиродӣ маҳдудед.
- Дастрасӣ ба таҷриба: Фурӯши каналҳо метавонад ба шумо дастрасӣ ба таҷрибаи махсус, аз қабили дониши бозори маҳаллӣ ё таҷрибаи техникӣ, ки шумо дар дохили хона надоред, таъмин кунад. Маркетинги шарикӣ одатан ин гуна таҷрибаро таъмин намекунад.
- Маржаҳои баландтар: Фурӯши канал метавонад ба шумо имкон диҳад, ки дар маҳсулот ё хидматҳои худ маржаи баландтар ба даст оред, зеро шумо бо миёнаравоне кор мекунед, ки барои таблиғ ва фурӯши маҳсулот ё хидматҳои шумо бо мукофот ҳавасманд карда шудаанд. Маркетинги шарикӣ одатан пардохти комиссияҳоро ба шарикон дар бар мегирад, ки метавонад маржаи шуморо кам кунад.
Чӣ тавр сохтани фурӯши каналҳо
Пас, чӣ гуна шумо он чизеро, ки ман даъват мекунам, месозед Sales Channel - модели тақсимоти ғайримустақим, ки мураккабтар аст (бале, бештар софист) аз шарикӣ? Чӣ тавр шумо метавонед бидонед, ки чӣ воқеан соҳиби тиҷоратро ҳавасманд мекунад, ки шумо бо шарик шудан мехоҳед?
Оддӣ: Ин тиҷорати онҳост.
Соҳибкорон барои рушди ширкатҳои худ беохир заҳмат мекашанд. Онҳо орзуҳои дар назар доранд - баъзе пулӣ, баъзе altruistic, ва баъзе танҳо шавқовар ва баракати. Агар шумо хоҳед, ки ин ҳавасро истифода баред ва онро барои афзоиши фурӯши худ истифода баред, шумо бояд ин дуро ҳамоҳанг кунед. Тасаввур кунед, ки чӣ гуна ҳамроҳ шудан ба канали шумо на танҳо чанд доллар комиссияро ба сатри поёнии онҳо илова мекунад, балки воқеан ба онҳо кӯмак мекунад, ки тиҷорати худро ба он чизе, ки мехоҳанд бештар кунанд.
Шумо метавонед ин принсипро дар бисёре аз моделҳои бомуваффақияти фурӯши каналҳо имрӯз истифода баред. Масалан, агентии таблиғот як моделест, ки дар он ноширон кӯшиш мекунанд, ки замимаҳоро пур кунанд, аммо онҳо эътироф мекунанд, ки ҳаваси агентӣ барои ҳалли эҷодӣ аст. Ноширони ботаҷриба роҳҳои афзун кардани ин ҳадафро пайдо мекунанд. Аввалин кори ман фурӯши нармафзор барои VAR маҳаллӣ Autodesk буд. Ман дар ҳайрат мондам, ки чаро Autodesk барои хидматҳо ду маротиба нархи стандартӣ ситонида мешавад, то он даме ки ман фаҳмидам, ки онҳо мехоҳанд муштариёнро бо ҳар васила барои ҷалби VAR-и маҳаллӣ барои хидмат ҳавасманд кунанд.
Сохтани канали фурӯш осон нест ва ин хеле кам раванди зуд аст. Агар шумо хоҳед, ки зуд ва осон, филиалҳоро дар канори худ гиред. Агар шумо дар фикри худ аз пул бештар дошта бошед, пас инро бидонед.