Бунёди Стратегияи бомуваффақияти фурӯши иҷтимоӣ

b2b наздик

Чунин ба назар мерасад, ки воридот ба хориҷа ҳамеша як баҳсест, ки байни фурӯш ва маркетинг идома дорад. Баъзан роҳбарони фурӯш танҳо фикр мекунанд, ки агар онҳо шумораи бештаре дошта бошанд ва шумораи бештари телефонҳо дошта бошанд, ки онҳо метавонанд фурӯшро бештар кунанд. Бозаргонон аксар вақт фикр мекунанд, ки агар онҳо мундариҷаи бештар ва буҷаи калон барои таблиғ дошта бошанд, онҳо метавонистанд фурӯшро бештар кунанд. Шояд ҳардуи онҳо дуруст бошанд, аммо фарҳанги фурӯши B2B ҳоло тағир ёфтааст, ки харидорон метавонанд тамоми таҳқиқоти даркориашонро дар интернет анҷом диҳанд. Тафовути байни фурӯш ва маркетинг норавшан аст - ва ин дуруст аст!

Бо қобилияти таҳқиқи хариди навбатии худ дар Интернет, имконият пайдо мешавад, ки мутахассисони фурӯш дар ҷойҳое намоён шаванд ва машғул шаванд, ки харидор дар ҷустуҷӯи маълумот бошад. Мутахассисони фурӯш, ки қудрати мундариҷаро истифода мебаранд ва дар фазои худ эътибори худро ба вуҷуд меоранд, натиҷаҳои баланд ба даст меоранд. Блогҳо, васоити ахбори иҷтимоӣ, имкониятҳои суханронӣ ва шабакаи тиҷорӣ ҳама воситаҳое мебошанд, ки одамони фурӯшанда метавонанд қобилияти худро барои арзёбии дурнамо пешниҳод кунанд.

Фурӯши B2B, харидорон ва стратегияи фурӯши иҷтимоӣ

  1. Дар он ҷое, ки харидор ҳаст, ҳузур дошта бошед - LinkedIn, Twitter, Facebook Groups ва дигар сайтҳои саноатӣ ҳама сайтҳои бузурги шабакавӣ мебошанд, ки мутахассисони фурӯш метавонанд харидорон пайдо кунанд ё обрӯи баланд пайдо кунанд.
  2. Арзишро пешниҳод кунед, эътимодро эҷод кунед - Куратсияи мундариҷа, посух додан ба саволҳо ва расонидани кӯмак ба харидорон (ҳатто берун аз маҳсулот ва хидматҳои шумо) ба шумо кӯмак мекунад, ки эътимод дошта бошед.
  3. Арзиш + эътимод = салоҳият - Доштани обрӯ барои кӯмак ба дигарон ба шумо як манбаи бузурги фурӯш мегардад. Харидорони B2B намехоҳанд бо як фурӯшанда баста шаванд, балки мехоҳанд шарике ёбанд, ки ба муваффақияти тиҷорати онҳо кумак кунад.
  4. Мақомот боиси эътимод мегардад - Боварӣ асосест, ки тавассути он ҳар як харидори B2B қарор қабул мекунад. Боварӣ калиди ҳама имкониятҳои тиҷорӣ дар интернет аст ва маъмулан монеаи охирин дар тасмими харид мебошад.
  5. Боварӣ ба баррасӣ оварда мерасонад - Вақте ки шумо эътимоди харидорро ба даст овардед, онҳо мебинанд, ки шумо ба онҳо кӯмак карда метавонед.
  6. Баррасӣ наздик мешавад! - Ҳар як мутахассиси хуби фурӯш танҳо мехоҳад, ки имконият баррасӣ карда шавад, то битавонанд дурахшанд ва наздик шаванд.

Дар атрофи тағирёбии фурӯш ва маркетинги бозор бисёр сӯҳбатҳо мавҷуданд. Аммо ин эволютсияро як омили муҳим ба амал меорад: харидор. Тарзи хариди маҳсулот ва хидматҳои онлайн дар тӯли солҳо ба таври назаррас тағйир ёфт - ва дар ин рӯзҳо харидорон аз ҳарвақта бештар қудрат доранд. Барои фаҳмидани бештар дар бораи он, ки ба муштарии имрӯза чӣ таъсир мерасонад, мо инфографика тартиб додем, ки ангезаҳои онҳоро нишон медиҳад. Кадом намудҳои мундариҷа бештар бо харидорон ҳамовоз мешаванд? Онҳо ба кӣ эътимод доранд? Барои содда кардани раванди харид кадом воситаҳоро истифода бурдан лозим аст? Хосе Санчес, Фурӯш барои ҳаёт.

Одамон аз пешвоёни фикрӣ, ки дар он ҷое, ки харидори B2B дар ҷустуҷӯи маълумот аст ва маълумотеро, ки харидор ҷустуҷӯ мекунад, намоён аст, харидорӣ мекунанд. Оё одамони фурӯшандаи шумо дар он ҷо ҳастанд?

Фурӯши иҷтимоӣ

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.