B2B: Чӣ тавр эҷод кардани як хати муассири насли пешбари васоити ахбори омма

Насли пешбари ВАО иҷтимоӣ B2B

ВАО иҷтимоӣ як роҳи олиҷаноб аст ҳаракати нақлиётро таъмин мекунад ва огоҳии бренд, аммо он метавонад дар тавлиди роҳбарони B2B хеле душвор бошад. Чаро васоити ахбори иҷтимоӣ дар хидмат ҳамчун як роҳи фурӯши B2B самаранок нест ва чӣ гуна ин мушкилотро бартараф кардан мумкин аст? Биёед кӯшиш кунем, ки онро фаҳмем!

Мушкилоти насли пешсафи ВАО иҷтимоӣ

Ду сабаби асосии табдил додани платформаҳои васоити ахбори иҷтимоӣ ба каналҳои тавлидкунандаи пешбар душвор аст:

  1. Маркетинги ВАО иҷтимоӣ халалдор аст - Новобаста аз он ки шумо стратегияи васоити ахбори иҷтимоии худро то чӣ андоза хуб ҳадаф қарор медиҳед, васоити ахбори иҷтимоӣ одатан маконе нест, ки одамон тиҷорат мекунанд. Онҳо дар шабакаҳои иҷтимоии худ паймоиш мекунанд, то бо дӯстон, оила ва ҳамкорони гузашта тамос гиранд. Онҳо метавонанд парешониро аз раванди кори худ ҷустуҷӯ кунанд ва видеоҳои шавқовар ё ёддоштҳоро тамошо кунанд. Истинодҳои васоити ахбори иҷтимоии шумо равандро халалдор мекунанд. Ҳатто агар шумо ин навсозиҳоро хеле хуб ҳадаф қарор диҳед ва ба аудиторияи дилхоҳатон расед, аксар вақт вақти муносиб барои дурнамои шумо нест.
  2. Сафарҳои бениҳоят мураккаби харид - Вақте ки сухан дар бораи B2B меравад, маркетологҳо ва менеҷерони фурӯш бояд бо воҳидҳои қабули қарорҳо, якчанд нафаре, ки метавонанд қарор кунанд, ки оё маҳсулоти шумо чизест, ки онҳо сармоягузорӣ кардан мехоҳанд ё не. .), менеҷерҳо (менеҷери маркетинг, менеҷери таҳияи маҳсулот, менеҷери дастгирии муштариён ва ғайра) инчунин корбари ниҳоӣ (шахсе, ки бо истифода аз маҳсулоти шумо, ба монанди таҳлилгари SEO ё гурӯҳи истинод ба корбарӣ хоҳад буд. ). Дар натиҷа, сафари харид метавонад ҳафтаҳо ва моҳҳоро дар бар гирад, вақте ки пешниҳоди шумо аз шӯъба ба шӯъба мегузарад. Қариб ҳеҷ гоҳ хариди беғаразона вуҷуд надорад, ки дар маркетинги васоити ахбори иҷтимоӣ ин қадар хуб кор мекунад. Ба шумо нуқтаҳои зиёди тамос лозим аст, то дурнамои худро дар бораи худ ва маҳсулотатон хотиррасон кунед.

Чӣ тавр пешворо аз васоити ахбори иҷтимоӣ тавлид кардан мумкин аст?

Бо вуҷуди ин, васоити ахбори иҷтимоӣ то ҳол метавонад хеле хуб кор кунад, то ҳам пешсафонро тавлид кунад ва ҳам талошҳои дигари тавлиди пешвои шуморо дастгирӣ кунад. Ана ин тавр аст.

1. Тартиби гӯш кардани шабакаҳои иҷтимоии худро танзим кунед

Мониторинги васоити ахбори иҷтимоӣ барои эҷоди як канали самараноки фурӯш муҳим аст. Шумо мехоҳед, ки дар он ҷо бошед, то дар муҳокимаҳои дахлдор иштирок кунед ва ба зикри васоити ахбори иҷтимоӣ посух диҳед. Он инчунин ба шумо дар фаҳмидани тактикаи тавлиди пешвои рақибони худ ва инчунин бо шунавандагони мақсадноки шумо беҳтар робита кардан кӯмак мекунад.

Аварио ҳалли ҳамаҷонибаи гӯш кардани васоити ахбори оммаро пешниҳод мекунад, ки шумо метавонед барои назорат кардани бренди худ, номи рақибони худ, мубоҳисаҳои аудиторияи мақсадноки шумо ва ғайра истифода баред. Бо истифода аз хусусияти ҷустуҷӯии буливии Awario шумо метавонед ҳама чизро назорат кунед. Илова бар ин, Awario як хусусияти муфиди насли пешбарро пешниҳод мекунад, ки ба шумо дар гирифтани сӯҳбатҳое, ки метавонанд ба осонӣ ба табдил диҳанд, кӯмак мекунад.

Awario Solution барои гӯш кардани иҷтимоӣ

Илова ба гӯш кардани васоити ахбори иҷтимоӣ, пайгирӣ кардани профилҳои асосии ВАО-и иҷтимоиро барои тағир додани аксҳои био ва профил баррасӣ кунед: Ин ба шумо имкон медиҳад, ки нуқтаи тамоси худро то замоне беҳтар созед, ки эҳтимоли шумо пешбарӣ мешавад, марҳалаеро ҷашн мегирад ё чизи муҳимеро, ба мисли китоби нав ё ба бозор мебарорад. ҳодисае.

Визуалӣ як роҳи олиҷаноб барои ташкили ин гуна мониторинг аст, ки ба шумо имкон медиҳад, ки дар бораи тағиротҳо огоҳ шавед InstagramFacebook, ё ҳатто саҳифаҳои бо парол ҳифзшуда:

визуалӣ

2. Саҳифа (ё сайт) дар шабакаҳои иҷтимоӣ эҷод кунед

Дар бораи саҳифаи кушодаате, ки бояд любой васоити ахбори оммаро ба пешво табдил диҳад, бисёр гуфтан мумкин аст ва ҳеҷ яке аз маслиҳатҳои ин ҷо идеалӣ нахоҳад буд. Ба шумо лозим меояд, ки озмоиш ва A/B-ро бисёр озмоиш кунед. Принсипҳои асосӣ вуҷуд доранд:

  • Он, бешубҳа, бояд барои мобилӣ дӯстона бошад, зеро аксари одамон ба шабакаҳои иҷтимоӣ аз дастгоҳҳои мобилӣ дастрасӣ доранд
  • Он бояд зуд бор кунад, ва аввал бахши муҳимтаринро хидмат кунед, то корбарони бесаброғи шабакаҳои иҷтимоиро аз даст надиҳад
  • Он бояд як далели равшани иҷтимоӣ дошта бошад, беҳтараш аз таъсиргузорони шинохташуда. боздидҳои барои табдил додани трафики васоити ахбори иҷтимоӣ хеле муҳиманд
  • Ниҳоят, он бояд меҳмонони шуморо фавран ҷалб кунад ва ҳама гуна қадамҳои иловагиро бартараф кунад.

Идеалӣ, шумо мехоҳед, ки меҳмонони саҳифаи шумо фавран амали фаврӣ иҷро кунанд.

Даъват кардани меҳмонони саҳифаи шумо барои интихоби як фосилаи вақт барои намоиши ройгон як идеяи олӣ аст, зеро он миқдори мактубҳои бозгашт ва пешро нест мекунад ва хати фурӯшро кӯтоҳ мекунад. Таъин кунед як барномаи қулайест, ки ба дурнамои шумо имкон медиҳад, ки бо як клики муш зангро ба нақша гиранд ва онро ба тақвими худ илова кунанд.

Дигар фикри он аст чати зинда илова кунед опсия, ки як роҳи олии ҷалби онҳо дар раванди фурӯш аст.

Дар баъзе ҳолатҳо, пешниҳоди чизе ба таври ройгон ин ягона роҳи ҷалби трафики иҷтимоии шумост. Ин фикри бад нест, ки онҳо ба вебинари ройгон обуна шаванд. Гуногунии зиёди шабакаҳои иҷтимоӣ вуҷуд дорад платформаҳои вебинар ба шумо имкон медиҳад, ки дар шабакаҳои иҷтимоӣ мустақиман пахш кунед.

Барои баъзе қубурҳои қубур, таъсис додани як сайти алоҳидае, ки аз бренди асосии шумо ҷудо мешавад, маъно дорад. Масалан, шумо метавонед як бюллетени нишеии мақсаднок эҷод кунед ё як форуми чароғро таъсис диҳед ва ин қадами аввалин дар лӯлаи худ гардонед. 

Дар ин ҳолат, сохтани вебсайти алоҳида маънои комил дорад. Барои номи домен як тонна пардохт кардан лозим нест, шумо метавонед истифода баред Номсозӣ ба зудӣ пайдо кардани домени арзон, ки бренди он осон хоҳад буд.

номгузорӣ

3. Боварӣ ҳосил кунед, ки навсозиҳои (ё таблиғоти) шумо воқеан ҷолибанд

Аён аст, ки ягон рецепти ягона барои эҷоди мундариҷаи самараноки ВАО иҷтимоӣ вуҷуд надорад.

Аммо инҳоянд чанд идея барои шумо барои озмоиш:

  • Бисёр тасвирҳо ва видеоҳоро истифода баред: Инҳо инчунин ба тиҷорати шумо дар пайдоиши органикии шумо тавассути рейтингҳо дар тасвир ва каруселҳои видеоӣ
  • Пурсишҳои ватанӣ эҷод кунед ва сипас бозёфтҳои худро дар як паёми минбаъда эълон кунед
  • Шахсоне, ки дар мундариҷаи худ зикр кардаед, барчасп кунед, то ба онҳо дар пешбурди он кӯмак расонанд
  • Саволҳои зиёд диҳед

Матни оптимизатор як роҳи олии пайдо кардани саволҳои ҷолиб барои додан дар шабакаҳои иҷтимоӣ ва ҷалби бештари шунавандагони худ аст:

Дар ин ҷо инчунин дастури олӣ оид ба эҷоди як стратегияи мундариҷаи ВАО иҷтимоӣ.

4. Вақти навсозӣ ё таблиғоти худро хуб таъин кунед

Вақт ҳама чиз дар маркетинги васоити ахбори иҷтимоӣ аст, зеро он ба шумо имкон медиҳад, ки ин падидаи қатъро, ки мо қаблан муҳокима кардем, бекор кунед.

Баъзе мисолҳои вақти хуб инҳоянд:

  • Як чорабинии дарпешистода, ки ҳама дар бораи он сӯҳбат мекунанд
  • Тамоюл ё тағирёбии иқтисодӣ, ки маҳсулоти шуморо махсусан муфид кардааст (фикр кунед, ки Zoom ҳангоми бастани Ковид таблиғоти кории дурдаст пешкаш мекунад)
  • Мавсимӣ (масалан, мавсими дарпешистодаи андоз) ва ғ.

тамоюлњои Google роҳи хуби пешгӯии тамоюлҳои мавсимӣ мебошад. Он инчунин метавонад бо як маҳал маҳдуд карда шавад:

тамоюлҳои гугл

5. Ин роҳнамоҳоро хуб сабт кунед

Вақте ки сухан дар бораи тавлиди пешво меравад, ташкил кардан муҳим аст: Шумо бояд возеҳ бидонед, ки шумо аллакай бо кӣ тамос гирифтаед, он нуқтаҳои тамос то ҳол чӣ гуна буданд ва ҳар як DMU (шӯъбаи қабули қарор) чӣ гуна аст.

Дар ин ҷо ҳалли хуби CRM бозӣ мекунад.

Дар ин ҷо як муқоисаи дақиқ аст платформаҳои асосии CRM барои шумо интихоб кунед. Як ҳалли нармафзорро ҷустуҷӯ кунед, ки хусусияти устувори идоракунии лӯлаи фурӯшро пешниҳод мекунад ва профилҳои муфассали пешбарро эҷод мекунад.

6. Аз шахсони таъсиррасон кӯмак пурсед

Маркетинги Influencer як иловаи олӣ барои насли пешбаранда дар васоити ахбори омма мебошад, зеро одамон ба одамон боварӣ доранд. Дохил кардани чанд нафар таъсиргузорони чароғдонӣ ба шумо кӯмак мекунад, ки боварӣ ҳосил кунед. Он инчунин ба шумо кӯмак мекунад, ки баъзе баррасиҳо ва шаҳодатномаҳои арзишмандро барои истифода дар саҳифаи кушодашавии васоити ахбори иҷтимоӣ гиред.

Роҳнамои муфассал дар бораи чӣ гуна аст бе сарпарастӣ таъсиргузорони васоити ахбори иҷтимоӣ ғолиб кунед.

Аварио як воситаи пуриқтидори маркетинги таъсиррасониро пешниҳод мекунад, ки ба шумо имкон медиҳад, ки одамони машҳури воқеиро дар ҷои худ муайян кунед ва роҳи беҳтарини наздик шудан ба онҳо:

Ҷустуҷӯи таъсирбахши awario

7. Тамоми дастаи худро ба ин раванд ҷалб кунед

Маркетинги васоити ахбори иҷтимоӣ на танҳо дастаи фурӯши шуморо бештар одамонро дар бар мегирад. Шумо бояд менеҷерони васоити ахбори оммаро бо кӯшишҳои худ ҳамроҳ кунед, зеро онҳо дар ин раванд иштирок мекунанд ва шумо бояд ҳамеша фикру мулоҳизаҳои дастаи дастгирии муштариёнро қабул кунед, зеро онҳо дар сафи пеши муомила бо муштариёни ҳозираи шумо ҳастанд.

Ҳатто дастаи таҳияи маҳсулоти шумо бояд ҷалб карда шавад, зеро васоити иҷтимоӣ як роҳи олии тавлиди фикру мулоҳизаҳо дар вақти воқеӣ дар асбобҳои шумост.

Ҳамин тавр, нигоҳ доштани тамоми ширкати шумо дар ин раванд ба ҳама фоида меорад ва ба шумо кӯмак мекунад, ки аз кӯшишҳои худ натиҷаҳои боз ҳам назаррас ба даст оред. Агар шумо боварӣ надошта бошед, ки чӣ тавр ин корро кунед, онро гиред Санҷиши ягонаи коммуникатсия ки чи тавр ба рох мондани процессро муайян кунанд.

8. Таблиғоти васоити ахбори иҷтимоии худро ба сегментҳо тақсим кунед ва аз нав фурӯшед

Ниҳоят, васоити ахбори иҷтимоӣ як замимаи комил барои тамоми кӯшишҳои тавлиди пешбари шумост, зеро шумо метавонед меҳмонони сайти худро дар асоси ҷалби қаблии онҳо бо сайт дубора ҳадаф қарор диҳед.

Дар ин лаҳза ҳама платформаҳои асосии ВАО иҷтимоӣ хусусияти ремаркетингиро пешниҳод мекунанд:

  • Facebook (ва Instagram): Шумо метавонед таблиғҳои худро ба одамоне, ки ба сайти шумо ташриф овардаанд, табдил додаанд, аробаҳои хариди худро партофтаанд ва ғ.
  • Twitter: Шумо метавонед ба корбароне, ки дар Твиттер шуморо дидаанд ё бо шумо машғул буданд, дубора бозор кунед
  • LinkedIn: Шумо метавонед таблиғҳои худро тавассути вебсайт, таблиғоти видеоӣ, шаклҳои пешбаранда ё ба наздикӣ як чорабинии LinkedIn дубора таъин кунед.

менеҷери маърака

Маркетинги васоити ахбори иҷтимоӣ як мушкили бузурге барои мубориза бо он дорад: Шумо бояд ҳамеша дар он ҷо бошед, то натиҷаҳоро бинед. Лаҳзае, ки шумо бас мекунед, рақамҳои пешсаф ба танга оғоз мекунанд. Ҳамин тавр, дар ин ҷо миқёскунӣ вуҷуд надорад: Ин як раванди муттасил аст. 

Хабари хуш ин аст, ки бо истифода аз абзорҳо ва қадамҳои дар боло зикршуда, шумо метавонед як стратегияи муассири тавлиди пешбарро барои истифодаи бештари трафики васоити ахбори иҷтимоӣ таъсис диҳед. Барори кор!

ифшои: Martech Zone истинодҳои шарикии худро барои баъзе маҳсулотҳои ин мақола истифода мебарад.