Шумо метавонед ҳайрон шавед, ки кадом B2B роҳхатҳоро мепӯшанд

Depositphotos 42992327 с

Мошини фурӯш дар ҳама гуна ширкатҳои B2B бояд дақиқ танзим карда шавад, равғанҳои хуб дошта бошад ва бо суръати пурра кор кунад, то дар сатри поён фарқ кунад. Ман боварӣ дорам, ки бисёр ширкатҳо танҳо аз он сабаб азоб мекашанд, ки ба тиҷорати нав тавассути зангҳои хунук вобастагии зиёд доранд, аммо кормандони онҳо барои ба даст овардани муваффақият кори дурусте намекунанд.

Директори иҷроия ба наздикӣ бо ман Метрикаҳои фурӯш ва маркетингро барои нармафзори муваффақ ҳамчун ширкатҳои хидматрасон аз ҷониби Insight Venture Partners мубодила кард ва рақамҳо метавонанд шуморо ба ҳайрат оранд. Барои пайдо кардани муштарии нав як тонна кор лозим аст. Шумо наметавонед як дастае дошта бошед, ки ҳар рӯз ба кори спринт наояд ва интизор аст, ки фарқият ба бор меорад.

Ё шумо метавонед? Як манбаи тиҷорати B2B вуҷуд дорад, ки нисбат ба дигар соҳаҳо хеле баландтар мешавад, ки шумо аз он бартарӣ надоред.

Ҳангоми таҳлили сатҳи конверсия тавассути канал, як канал ҳамчун ғолиби равшан пайдо мешавад. Тавсияномаҳои муштариён ва кормандон сатҳи табдили 3.63% -ро ташкил медиҳанд, ки ин нисбат ба канали оянда қариб ду баробар зиёд аст - вебсайтҳое, ки сатҳи конверсияи 1.55% доранд. Иҷтимоӣ 1.47% меъёри конверсия ва ҷустуҷӯи пулакӣ 0.99% дорад. Бадтарин каналҳои иҷрошаванда рӯйхатҳои пешбар бо 0.02% суръати табдили рӯйдодҳо бо 0.04% суръати табдилдиҳӣ ва маъракаҳои почтаи электронӣ бо 0.07% конверсия мебошанд. Гилад Райчстейн, Implisit.

Мо ҳамеша ҳайронем, вақте ки бо шарикони ҳалли масъала сӯҳбат мекунем ва бисёре аз онҳо як барномае надоранд, ки роҳнамои корманд ё муштариро мукофот диҳад. Кормандони шумо қаҳрамони тиҷорати шумо ҳастанд (ё бояд бошанд) - шуморо дар тамоми шабакаҳои худ пешбарӣ мекунанд. Муштариёни шумо як манбаи дигари аҷоиб мебошанд. Оё шумо паёми электроние доред, ки давра ба давра мебарояд ва мепурсад, ки оё онҳо метавонанд ба касе муроҷиат кунанд? Шумо барои ин роҳхатҳо чанд мукофот ё пули нақд медиҳед? Ин маълумот метавонад танҳо шуморо водор созад!

Ҳадди аққал доштани як саҳифаи дагонӣ, ки манбаеро бо пайвандҳои беназири байни кормандон, муштариён ва шарикони шумо тақсимшуда бояд гирад, бояд дар мадди аввал гузошта шавад. Ин ба шумо имкон медиҳад, ки роҳхатҳои беҳтарини худро пайгирӣ ва мукофот диҳед!

b2b-фурӯш-меъёрҳо

Иҷро кардан муоширати дурнамо ва муштариёнро бо сабти дахлдори CRM навсозӣ мекунад ва ба шумо имкон медиҳад, ки лӯлаи худро самараноктар идора кунед ва ҳангоми сарф кардани вақти арзанда шумо ва дастаи худ дар иҷрои вазифаҳои душвор. Implisit алгоритмҳоеро истифода мебарад, ки ҳар як почтаи электронӣ, тамос ва ҳодисаи тақвимиро муайян мекунанд ва онро бо имконияти мувофиқ мувофиқат мекунанд - 100% ба таври худкор.

3 Комментарии

  1. 1
  2. 2

    Дуг, ман имсол дар байни дастаи худ як барномаи роҳхатро ҷорӣ кардам (2015). Беҳтарин чизе, ки ман кардам. Ин як барномаи хеле содда аст. Вақте ки яке аз аъзоёни дастаи ман муштарии навро ба портфели мо меорад, ман он кормандро бо 5% тарроҳии вебсайт мукофот медиҳам. Ҳамин тавр, масалан, агар онҳо ба лоиҳаи вебсайти 10,000 доллар муроҷиат кунанд, пас онҳо 500 доллар бонус мегиранд. Оё ба дастаи ман ин барнома маъқул аст? Дух! Бале, онҳо онро дӯст медоранд.

    • 3

      Ин афсонавӣ Грег! Мо барномаҳои муроҷиатиро дӯст медорем. Баъзе одамон фикр мекунанд, ки ин як таҷрибаи аҷиб аст, аммо ширкатҳо ҳамеша ба фурӯшандагон пул медиҳанд, то дар пешбурди тиҷорат кӯмак кунанд… чаро шумо ба шарикон ва кормандони худ пардохт намекунед?

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.