Чӣ гуна ман як миллион доллар тиҷорати B2B бо видеои LinkedIn сохтам

Маркетинги видеоии LinkedIn

Видео устуворона ҷойгоҳи худро ҳамчун яке аз воситаҳои муҳими маркетинг ба даст овард, бо 85% корхонаҳо бо истифода аз видео барои ноил шудан ба ҳадафҳои маркетингии худ. Агар мо танҳо ба маркетинги B2B назар кунем, 87% видеофурӯшҳо LinkedIn-ро ҳамчун як канали муассир барои беҳтар кардани сатҳи табдили тасвир кардаанд.

Агар соҳибкорони B2B ин имкониятро истифода набаранд, онҳо ба таври ҷиддӣ аз даст медиҳанд. Бо сохтани стратегияи шахсии брендингӣ, ки дар видеои LinkedIn нигаронида шудааст, ман тавонистам тиҷорати худро ба маблағи беш аз як миллион доллар бидуни маблағгузорӣ афзоиш диҳам. 

Эҷоди видеои муассир барои LinkedIn аз меъёр берун аст маслиҳати видеоӣ оид ба маркетинг. Видеохои LinkedIn бояд махсус барои платформа сохта шаванд ва оптимизатсия карда шаванд, то шунавандагони мувофиқ ва таъсири воқеӣ расанд.

Ин аст он чизе ки ман дар бораи истифодаи видеои LinkedIn барои сохтани як ширкати B2B омӯхтам (ва он чиро, ки мехоҳам медонистам). 

Натиҷаҳои ронандагӣ

Ман ба баланд бардоштани ӯҳдадорӣ бозии видеоии LinkedIn тақрибан ду сол пеш. Ман бо эҷоди видео барои паёмҳои ширкат машғул будам, аммо брендинги шахсӣ барои ман комилан нав буд. Ман пештар фикр мекардам, ки эҷоди видеоҳои LinkedIn бо мавқеи комил дар назди тахтаи рост истода, дониши маркетингии вурудшударо (ба таври возеҳ скриптӣ) истодан лозим аст. Ман стратегияамро иваз кардам ва ба эҷоди видеоҳои оддии бештар оғоз кардам, танҳо дар бораи қисматҳои соҳае, ки ман медонам ва дӯсташон медорам.

Ба ҷои диққат додан ба фурӯши тиҷорати худ, ман диққати худро ба ҷиддӣ овардан равона кардам барои шунавандагони ман арзиш дорад. Ман эҷоди видеоҳои бештарро идома додам ва худро ҳамчун мутахассиси мавзӯъ дар маркетинг, тиҷорат, менеҷмент ва соҳибкорӣ муаррифӣ кардам. Тавассути фиристодани пайгирона ва ҳамкории мунтазам, ман дар тӯли чанд моҳи оянда аудиторияи худро беандоза зиёд кардам: ҳоло он ба 70,000 пайрав расидааст! 

Стратегияи видеоии ман (ва омодагии ман ба каме шахсӣ шудан) дар шакли тонна роҳнамоҳои нав пардохта шуд. Бо гузоштани худам дар он ҷо ва дар бораи ҳаёти ман сӯҳбат кардан, одамон маро мешиносанд, агар онҳо фикр кунанд, ки бо мо ҳамкорӣ кардан мехоҳанд ва раванди фурӯш барқро зуд пеш мекунад. Вақте ки ин дурнамои LinkedIn ба вебсайти ширкати ман ташриф меоварданд ё ба ман муроҷиат мекарданд, онҳо аллакай роҳнамо буданд. То имрӯз, ширкати ман зиёда аз як миллион доллари ИМА аз шартномаҳое, ки аз LinkedIn меоянд, имзо гузоштааст.

Гарчанде ки ман аз як дастаи афсонавӣ кӯмак мекунам, ки ин роҳбаронро тарбия мекунад, тавлиди сурб қадами аввалини бузург аст ва барои ин стратегияи пурқуввати видеоии LinkedIn лозим аст.

Ҳикояи ҳикояӣ

Видеои LinkedIn як роҳи хуби гуфтан аст ҳикояҳои ҷолиб, визуалӣ дар бораи бренди шахсии шумо ва тиҷорати шумо. Гарчанде ки ҳарду формат хеле хубанд, шумо аксар вақт дар бораи бренди худ дар видео назар ба оне, ки дар паёми блог метавонистед, бештар нақл кунед. 

Арзиши видео дар он аст, ки шумо қобилияти визуалӣ / шунавоӣ доред. Видео ба одамон имкон медиҳад, ки бо шумо тамос гиранд ва ҳатто бо шумо шинос шаванд, зеро онҳо метавонанд аз забони бадан ва тарзи гуфтугӯи шумо маълумот гиранд. Бисёр одамон ба ман гуфтанд, ки онҳо ҳис мекунанд, ки маро аллакай аз тамошои видеоҳое, ки дар LinkedIn мубодила мекунам, мешиносанд.

Ҳангоми шунидани оҳанг ва эҳсосоти гӯянда як паёмро ба таври мухталиф қабул кардан мумкин аст. Воситаҳои ахбори иҷтимоӣ маркази эпидемияҳои матнӣ мебошанд, аммо видео саҳеҳтар ҳис мекунад. Видео инчунин "чархи барҷаста" -ро, ки васоити ахбори омма шудааст, гуманизатсия мекунад. Барои мубодилаи видео шумо бояд каме хомтар ва воқеӣтар шавед - дарсе, ки ман соли гузашта ҳангоми сабти видео бо се кӯдаке, ки дар хона дар замина таҳсил мекарданд, омӯхтам. 

Тарбияи шунавандагони идеалии шумо 

Худи ҳамон таҷрибаҳои беҳтарине, ки мо ба каналҳои дигари маркетинг татбиқ мекунем, дар инҷо низ татбиқ мешаванд; маҳз, ки шумо бояд дар бораи аудиторияатон стратегӣ бошед ва шумо бояд мардумро барои ғамхорӣ асос диҳед. 

Чӣ қадаре ки мо мехоҳем фикр кунем, ки партофтани шабакаи васеъ боиси пешрафти бештар мегардад, мо медонем, ки ин дуруст нест. Ҳангоми эҷоди видеои LinkedIn шумо бояд дар бораи шунавандагони худ қасдан бошед. Шумо бо кӣ сӯҳбат мекунед? Дар ҳоле, ки шумо бояд ҳамеша мундариҷаи хаттиро ба як шахси мушаххас равона кунед, бо дарназардошти як шунавандаи мушаххас, ки шумо ҳангоми сабти филм ба маънои аслӣ муроҷиат мекунед, ба шумо кӯмак мекунад, ки мундариҷаи ҷолибтарро таҳия кунед. 

Пас аз он ки шумо муайян кардед, ки бо кӣ сӯҳбат мекунед, ба шумо паёме лозим аст, ки ҳамовоз шавад. Шумо медонед, ки чӣ чиз бешубҳа ҳамовоз намешавад? Тавсифи маҳсулот ё хидмати шумо. Шумо бояд ба мардум а сабаби ғамхорӣ пеш аз он ки дар бораи он сӯҳбат кунед, дар бораи ширкати шумо. Таваҷҷӯҳи худро ба эҷоди мундариҷаи таълимӣ равона кунед, бо кам ёдоварӣ дар бораи ширкати шумо. 

Пеш аз оғози наворгирӣ аз худ бипурсед:

  • Шунавандагони ман дар бораи чӣ ғамхорӣ мекунанд? 
  • Шунавандагони ман аз чӣ нигаронанд?
  • Шунавандагони ман мехоҳанд дар бораи LinkedIn чиро омӯхта бошанд?

Дар хотир доред: тарбияи шунавандагон ҳангоми задани 'Post' қатъ намешавад. Шумо инчунин бояд аудиторияи худро дар охири қафо тавассути ҳамкорӣ бо (ва таваҷҷӯҳи самимӣ ба) бозори мақсадноки худ созед. 

То боварӣ ҳосил намоед, ки аудиторияи мақсадноки шумо тасвиркарда воқеан видеои шуморо мебинад, ин пеш аз ҳама пайваст шудан аст. Ман ва дастаи ман инро бо роҳи сохтани рӯйхати дурнамо дар ҳар як соҳа ва даъват ба онҳо ба шабакаҳои мо даъват мекунем, то онҳо мундариҷаи моро дар навори худ бубинанд. Онҳо мунтазам аз бренди мо ва арзиши мо хотиррасон мекунанд, бе он ки мо ба таври ошкоро фурӯшем. 

Сохтани Стратегияи видеоии LinkedIn

Омодаед, ки видеои LinkedIn-и худро барои сохтани бренди шахсӣ ва ширкатҳои худ оғоз кунед? Арақ накунед - осонтар аст оғоз назар ба фикри шумо. 

Инҳоянд чанд маслиҳате, ки ман дар бораи эҷоди видеои самарабахши LinkedIn дар тӯли 2 соли охир омӯхтам, аз ҷумла 10 моҳи таҳияи видео ҳангоми пандемия:

  • Инро аз ҳад зиёд фикр накунед. Танҳо камераро ба кор дароред ва тир андозед. Ман ҳатто видеоҳои худро намебинам, зеро худамро ҷудо мекунам.
  • Паёмҳоро субҳ мубодила кунед. Шумо иштироки субҳро назар ба шом хеле бештар хоҳед дид.
  • Субтитрҳо илова кунед. Одамон метавонанд дар телефони худ ё атрофиёни дигарон тамошо кунанд ва ба ҷои он ки гӯш кунанд, хонанд. Инчунин таҷрибаи пешқадами дастрасӣ. 
  • Сарлавҳа илова кунед. Ҳангоми илова кардани субтитрҳо, ба видеои худ сарлавҳаи ҷолиби диққат илова кунед

Ҷеки Ҳермис дар видеои LinkedIn

  • Шахсӣ. Паёмҳои ман, ки воқеан хуб кор кардаанд, дар бораи нокомӣ, инъикоси пешрафт ва ҳалли ҳолатҳои душвор буданд. 
  • Аслӣ бошед. Ман бо интишори силсилаи видеоҳо таҷриба кардам, аммо доштани чизи нав барои гуфтан (бо унвонҳо ва ангуштҳои гуногун) аз ҳама ҷолиб аст. 
  • Илова бо нусхаи. Шояд одамон видеои пурраи шуморо тамошо накунанд ва ин хуб аст! Ба онҳо сабаби дар пости худ мондан ва бо илова кардани нусхаи ҷолиб иштирок карданро диҳед. 

Барои рушди бренди B2B ва рақобатпазир будан, шумо бояд видеои LinkedIn -ро истифода баред. Пас, чашмони худро пӯшед ва ҷаҳед! Вақте ки шумо ба фиристодан шурӯъ мекунед, бовар намекунед, ки шумо зудтар боргузорӣ накардаед. 

Ҷеки Ҳермесро дар LinkedIn пайравӣ кунед

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.