Чӣ гуна метавон роҳҳои бештари B2B-ро бо мундариҷа тавлид кард

насли сурб мундариҷаи b2b

Шӯрои сардор оид ба маркетинг (CMO) шурӯъ кард омӯзиши нав дар маркази он, ки чӣ гуна маркетинг метавонад самараноктар боиси пешрафти фурӯш гардад тавассути мундариҷаи ҷаззоби роҳбарии фикрӣ - вазифае, ки имрӯз мубориза барои фурӯшандаҳоро собит кардааст. Дар асл, танҳо 12% фурӯшандагон боварӣ доред, ки онҳо муҳаррикҳои маркетинги мундариҷаи баландсифат доранд, ки барои ҳадафи шунавандагони мувофиқ бо мундариҷаи мувофиқ ва боварибахш стратегӣ барномарезӣ шудаанд.

Хатогиҳои боло, ки ба шумораи зеркашиҳо ё сабти номҳо таъсир мерасонанд, инҳоянд:

  • 48% фурӯшандагон рушд намекунанд мундариҷаи фармоишӣ барои шунавандагони мақсаднок.
  • 48% фурӯшандагон ҳастанд ҷудо накардани буҷаи кофӣ барои эҷоди мундариҷаи ҷолиб ва мӯътабар.
  • 44% фурӯшандагон ҳастанд истеҳсоли мундариҷаи мувофиқ нест ё барои шунавандагони гуногун пурмазмун.
  • 43% фурӯшандагон мундариҷа месозанд, ки нарасидан ба тасмимгирандагони дуруст дар саросари ташкилот.
  • 39% фурӯшандагон ҳастанд фишанг надодани каналҳои дурусти тақсимот ва имкониятҳои синдикатсия барои ҳадди аксар расонидани дастрасӣ.

Насли пешвоёни B2B бо мундариҷа ин таҷрибаҳои беҳтаринро талаб мекунад

  1. Истифодаи равандҳои тақсимоти мундариҷа ва синдикат.
  2. Мундариҷаро ба пойгоҳи додаҳо ва манбаъҳои тарафи сеюм тақсим кунед.
  3. Эҷоди мундариҷаи тарбиявӣ.
  4. Мундариҷа ба шунавандагони мақсаднок.
  5. Шарикии пурраи байни маркетинг ва фурӯш.

Дар омӯзиш, Ҷараёни сурб, ки ба шумо кӯмак мерасонад, мебинад, ки аксари ширкатҳо якдилиро дар бораи он, ки пешсафи воқеии фурӯш аст, намерасанд. Онҳо инчунин бо гурӯҳҳои фурӯш ва рушди тиҷорат самаранок ҳамҷоя нестанд, то мутобиқат ба стратегияҳо, мавзӯъҳо ва рӯзномаҳои таблиғотиро мувофиқат кунанд.

Дар ин гузориш бозёфтҳо аз пурсиши маркетингчиёни сатҳи баланд дар доираи васеи соҳаҳо, илова бар мусоҳиба бо роҳбарони маркетинг дар IBM, SAP, Thermo Fisher Scientific, OpenText, CA Technologies ва Informatica оварда шудаанд. Тадқиқот назари амиқ ва ҳамаҷониба дар бораи он, ки чӣ гуна стратегияҳои маркетинги мундариҷа идора карда мешаванд, чӣ гуна иҷрои мундариҷа чен карда мешавад ва то кадом дараҷа мундариҷа барои тавлиди ҷараёни оптималии пешрафта таъмин карда мешавад.

Насли пешвоёни B2B

4 Комментарии

  1. 1
  2. 2

    Дуглас, хеле хушҳолам, ки блог ва маводҳои шуморо ёфтам ва аз ҳамаи онҳо манфиат гирам. Мӯҳтавои фармоишӣ, аудиторияи мақсаднок, роҳбарони B2B, ҳамаи ин консепсияҳои хуб ва дилхоҳ мебошанд. Назари шумо дар бораи аутсорсинг додани ин раванд ба ширкатҳои пешбари B2B, ки диққати асосии худро дар як маъракаи асосӣ татбиқ мекунанд, чӣ гуна аст? Ман ба қуттиҳои занг, bant.io ва leadgenius назар мекунам. Ташаккур барои кӯмакатон.

  3. 4

    Ба ман таҳқиқоте, ки ба ин вазифа рафтанд, писандам омад. Муваффақият дар маркетинги мундариҷа аз оне ки аксарияти фурӯшандагон интизоранд, хеле мушкилтар аст, алахусус дар дохили корхонаҳои хурди дорои буҷет, қувваи корӣ ва малакаи маҳдуд.

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.