Маркетингии ContentМаркетинг Инфографика

Омори маркетинги мундариҷаи B2B

Маркетинги мундариҷаи элитаи мақолаи бениҳоят фарогир таҳия кардааст Статистикаи маркетинги мундариҷа ки хар як корхона бояд азхуд кунад. Муштарие нест, ки мо маркетинги мундариҷаро ҳамчун як қисми стратегияи маркетингии онҳо дохил накунем.

Гап дар сари он аст, ки харидорон, махсусан бизнес-ба-бизнес (B2B) харидорон, проблемаҳо, роҳҳои ҳал ва таъминкунандагони ҳалли онҳоро меомӯзанд. Китобхонаи мундариҷае, ки шумо таҳия мекунед, бояд барои таъмини ҳама тафсилоти зарурӣ барои пешниҳоди ҷавоб ва инчунин фарқ кардани маҳсулот ё хидматҳои шумо дар ин раванд истифода шавад.

Инҳоянд 18 омори калидӣ, ки бо маркетинги мундариҷаи B2B алоқаманданд

Биёед омори бештари маркетинги мундариҷаи B2B-ро бубинем, то ба шумо дар қабули қарори огоҳона кӯмак расонанд.

  1. Дар 12 моҳи охир, 86% фурӯшандагони B2B гузориш медиҳанд, ки огоҳии брендро эҷод мекунанд, 79% шунавандагони худро таълим додаанд ва 75% эътимод/эътимодро эҷод кардаанд.
  2. Маркетингчиёни бомуваффақияти мундариҷаи B2B стратегияи худро ҳуҷҷатгузорӣ кунед ва мутмаин будани он бо ҳадафҳои тиҷоратии онҳо ва шунавандагони мақсаднокро таъмин кунед. Ғайр аз он, 44% ин иҷрокунандагони беҳтарин ҳамчун як гурӯҳи мутамаркази маркетинги мундариҷа фаъолият мекунанд, ки дар саросари созмон кор мекунанд.
  3. 32% фурӯшандагони B2B як шахси пурравақтро, ки ба маркетинги мундариҷа бахшидаанд, надоранд. Бо вуҷуди ин, дар сурати иҷрокунандагони беҳтарин ин рақам то 13% коҳиш меёбад. Барои дидани самараи маркетинги мундариҷа, ба шумо як дастаи бахшидашуда лозим аст, ки худро ба худ бахшидааст.
  4. Албатта, шумо метавонед барои пур кардани холигии маҳорати худ кӯмаки аутсорсинг кунед. Эҷоди мундариҷа аз ҳама фаъолияти маркетинги мундариҷаи аутсорсинг мебошад, ки 84% пурсидашудагон эҳтимол онро аутсорсинг мекунанд.
  5. Вақте ки сухан дар бораи истинод меравад, 93% мундариҷаи B2B ҷалби сифр истинодҳои беруна мегардад.
  6. Дар таҳлили зиёда аз 52,892 мақолаҳои B2B аз ҷониби Бекназаров, 73.99% қисмҳои мундариҷа (яъне 39,136 мақола) аз 1000 калима камтар буданд. Аммо, онҳое, ки аз 1000 то 3000 калима доранд, одатан баҳоҳои баландтари ҳамешасабз, ҷалби иҷтимоӣ ва истинодҳои бозгашт ба вуҷуд меоранд.
  7. Шумо инчунин метавонед бо эҷоди мундариҷаи видео гуногунро илова кунед. Тадқиқоти техникӣ Харидорони B2B пайдо шуданд 53% пурсидашудагон видеоро муфидтарин донистанд. Онҳо инчунин эҳтимолан онҳоро мубодила мекунанд.
  8. Ба ҷои он ки скриптҳои видеоиро аз сифр созед, шумо метавонед қисмҳои мавҷударо иваз кунед. Ин як тактикаи маъмул дар байни фурӯшандагон аст, зеро он вақт ва пулро сарфа мекунад.
  9. Вақте ки сухан дар бораи стратегияи маркетинги мундариҷа меравад, 88% фурӯшандагони муваффақтарини B2B эҳтиёҷоти иттилоотии шунавандагони худро нисбат ба фурӯш/паёми таблиғотии созмонашон авлавият медиҳанд.
  10. Агар шумо як Ширкати SaaS, шумо бояд мундариҷаро барои тамоми марҳилаҳои сафари муштариён таҳия кунед. Шумо бояд ба назар гиред, ки чӣ гуна мундариҷаи маҳдудияти афзоишро коҳиш дода метавонад Ҷимми Дэйли гуфт, ва эҷод поёни воҳид мундариҷа барои пешгирии таркиш.
  11. Албатта, аз сабаби эҷоди мундариҷаи васеъ ба даст овардани саҳмияҳо ва истинодҳои иҷтимоӣ душвор аст. Аммо васоити ахбори иҷтимоӣ ва вебсайт/блоги созмон беҳтарин каналҳои паҳнкунии мундариҷаи органикӣ мебошанд. Почтаи электронӣ аз наздик пайравӣ мекунад.
  12. 46% фурӯшандагони беҳтарини мундариҷаи B2B аз робитаҳои таъсиррасон/васоити ахбори омма истифода мебаранд (дар маҷмӯъ 34%) ва 63% паёми меҳмонон дар нашрияҳои тарафи сеюм (дар муқоиса бо 48%). Ман шахсан вебсайтҳоро парвариш кардаам (аз ҷумла ЧОЙ ва он ки шумо мехонед) тавассути паёмҳои меҳмонон ва онҳоро тавсия медиҳам.
  13. Шумо инчунин метавонед тақсимоти пулакӣ диҳед. Онро 84% пурсидашудагон, ки аз ҷониби CMI пурсиш кардаанд, истифода кардаанд. Дар байни онҳое, ки аз тақсимоти пулакӣ истифода кардаанд, 72% иҷтимоӣ пулакӣ истифода кардаанд. Пас шумо метавонед онро як зарба диҳед.
  14. Барои чен кардани муваффақияти мундариҷаи шумо ва кафолат додани он, ки он ROI мусбӣ медиҳад, шумо бояд ченакҳоро тавсиф кунед. Диаграммаҳои маркетинг инро пайдо карданд 69% ташкилотҳои B2B дар соли 2020 ба андозагирӣ ва таҳлил тамаркуз хоҳанд кард.
  15. Аз 80% фурӯшандагони B2B метрикаро барои чен кардани иҷрои мундариҷа истифода мебаранд, 59% дар нишон додани ROI кори аъло ё барҷаста иҷро мекунанд.
  16. Агар шумо ҳанӯз кӯшишҳои маркетинги мундариҷаи худро чен накарда бошед, пас аз фаҳмидани он оғоз кунед 
    10 метрикаи аз ҳама пайгирӣшудаи Google Analytics дар ин ҷо. Шумо инчунин метавонед бо ҷалби почтаи электронӣ оғоз кунед, зеро он аз нишондиҳандаҳои пайгирии фурӯшандагони B2B болотар аст.
  17. Дар ҳоле ки зиёда аз 40% ташкилотҳои B2B ҳастанд эҳтимолан ба маркетинги мундариҷа БЕШТАР вақт ва пул сарф кунад дар соли 2020, афзалияти аввалиндараҷаи онҳо миқдор нест. 48% фурӯшандагони мундариҷаи B2B ба сифати аудитория ва табдили худ тамаркуз мекунанд.
  18. Хабари хуш ин аст, ки ҳатто созмонҳои бузурги B2B, ки бо маркетинги мундариҷа муваффақанд, буҷаи як миллион доллар надоранд. 36% фурӯшандагони пурсишшуда дар бораи буҷаи солонаи камтар аз 100,000 185,000 доллар гузориш медиҳанд. Буҷаи солонаи миёнаи солона барои ҳама пурсидашудагон ба 272,000 доллар мерасад, аммо ҳатто барои як ташкилоти хурд барои гузориш додани муваффақияти маркетинги мундариҷа тақрибан XNUMX доллар лозим аст.

Маркетинги мундариҷаи элитаи ҳамкорӣ бо Ритми графикӣ барои ҷамъоварӣ кардани омори калидӣ аз мақолаи худ дар ин инфографика:

мундариҷаи таъсири covid 19 b2b
стратегияҳои беҳтарини маркетинги мундариҷаи b2b
ВАО иҷтимоӣ маркетинги мундариҷаи b2b

Douglas Karr

Douglas Karr CMO аз OpenINSIGHTS ва асосгузори Martech Zone. Дуглас ба даҳҳо стартапҳои бомуваффақияти MarTech кӯмак кардааст, дар тафтиши зарурӣ ба маблағи беш аз 5 миллиард доллар дар харид ва сармоягузории Martech кӯмак кардааст ва ба ширкатҳо дар татбиқ ва автоматикунонии стратегияҳои фурӯш ва маркетинги онҳо кӯмак мерасонад. Дуглас трансформатсияи рақамии дар сатҳи байналмилалӣ эътирофшуда ва коршинос ва сухангӯи MarTech мебошад. Дуглас инчунин муаллифи нашршудаи дастури Dummie ва китоби роҳбарияти тиҷорат аст.

Мақолаҳо марбут

Бозгашт ба боло
наздик

Блоки рекламавӣ ошкор карда шуд

Martech Zone қодир аст, ки ин мундариҷаро ба шумо бепул пешниҳод кунад, зеро мо сайти худро тавассути даромади таблиғотӣ, истинодҳои шарикӣ ва сарпарастӣ монетизатсия мекунем. Мо миннатдор хоҳем буд, агар шумо ҳангоми дидани сайти мо блокатори таблиғоти худро хориҷ кунед.