Хариди B2B: Рӯйхати бештарро барои пулатон гиред

пулХариди тиҷорат ба тиҷорат метавонад хеле ноумедкунанда бошад. Агар шумо ташкилоте бошед, ки ба минтақаи калон бо шумораи ками кормандон хидмат мерасонад, шумо мехоҳед, ки стратегияи ба даст овардани шумо самаранок бошад. Агар дар минтақа 50,000 корхонаҳо мавҷуд бошанд, биёед тасаввур кунед, ки шумо метавонед бо 25 дурнамо дар як ҳафта ё 5 дар як рӯз тамос гиред. Ин талаб мекунад, ки шумо 20 нафар фурӯшанда дошта бошед. Ин барои як гурӯҳи фурӯш ва телемаркетинг хеле хашмгин аст ва эҳтимол дорад, ки шумо ин қадар нерӯи фурӯшро надоред!

Чӣ мешавад, агар шумо танҳо бо 5,000 корхона тамос гиред (1 аз 10)? Шумо он корхонаҳоро чӣ гуна пайдо ва ҳадаф қарор медиҳед? Ҷавоб ба баъзе усулҳои оддии маркетинги пойгоҳи додаҳо, ки ба тиҷорат барои ба даст овардани тиҷорат татбиқ карда мешаванд, ҷавобгӯ аст. Ман ин таҳлилро зиёда аз як сол пеш ба як ширкати минтақавӣ пешниҳод карда будам ва ҳоло мо соли дуввуми ҷустуҷӯро барои онҳо ба итмом расондем. Ин илм дар бораи ракета нест, балки он танҳо дар соҳаҳое, ки ба фирмаграфии пойгоҳи муштариёни шумо мувофиқат мекунанд, ҷустуҷӯ карда мешавад.

Қадами 1: Профили тиҷорати худро. Ин хидматест, ки аксари ширкатҳои иттилоотӣ ба шумо бо нархи миёна пешниҳод мекунанд. InfoUSA, Dun ва Bradstreet ва AccuData чанде аз ин намуди ширкатҳо мебошанд. Пас аз он ки шумо ҳисоботҳоро қабул мекунед, таҳлил ва тартиб додани онҳо ба маълумоти пурмазмун муҳим аст. Ин як мисол аст (Барои дидани клик):

Солҳои корӣ аз рӯи соҳа - Нуфуз%:
Солҳо дар тиҷорат

Ҳаҷми фурӯши тиҷорат аз рӯи саноат - Нуфуз%:
Ҳаҷми фурӯш

Шумораи кормандон аз рӯи соҳа - Нуфузи%:
Шумораи кормандон

Қадами 2: Натиҷаҳоро таҳлил кунед

Нуфуз ин фоизи мизоҷонест, ки шумо дар муқоиса бо фоизи миёнаи дурнамо дар он диапазон қарор додаед. Ба ибораи дигар, агар 25% муштариёни шумо камтар аз як сол дар тиҷорат буданд, аммо танҳо 10% корхонаҳои минтақавӣ камтар аз як сол дар тиҷорат буданд, пас шумо беҳтар корхонаҳои навро ҳадаф қарор медиҳед! Бо ин кор, шумо имконияти худро барои дарёфти дурнамо меафзояд, на ба ширкатҳое, ки муқоиса мекунанд.

Аломати ҳикояткунанда дар бораи он, ки шумо метавонед дар асоси маълумот амал кунед ё не, танҳо ба назар гирифтани шакли каҷҳо ва муносибатҳо дар дохили соҳа мебошад. Инҳоянд баъзе мушоҳидаҳои умумӣ (меваи пасти овезон) аз ҷадвалҳои дар боло овардашуда:

  • Шумораи солҳо дар тиҷорат: Аҳамият диҳед, ки чӣ гуна ҳарду G & H дар соли аввал ба авҷ мерасанд ё камтар? Ман ба ин соҳаҳо корти амиқтаре мезадам ва эҳтимолан ба рӯйхатҳои дурнамои тиҷорати нав сармоягузорӣ мекардам.
  • Ҳаҷми фурӯш: Дар ҳоле ки бисёре аз соҳаҳо дар каҷравии хубе боло мераванд ва афтоданд, пай баред, ки чӣ гуна пандусҳои сохтмон ба боло? Ҳамин тавр ... ширкати сохтмонӣ чӣ қадар калонтар бошад, ҳамон қадар беҳтар аст!
  • Шумораи кормандон: Аҳамият диҳед, ки чӣ гуна соҳаи хидматрасонӣ хеле ҳамвор аст? Ин ба ман мегӯяд, ки шумораи кормандон метавонад омили ин соҳа набошад.

Қадами 3: Бозёфтҳоро ба кор баред

Агар ман мехостам, ки танбал ва зуд бошам, ман танҳо ширкати маълумотамро бо қуллаҳои каҷҳои худ таъмин мекунам ва онҳоро ҳамчун ҳадди аққал барои ҳадафгирии дурнамо дар дохили ҳар як соҳа истифода мекунам. Ширкатҳои иттилоотӣ одатан барои иҷрои баъзе пурсишҳои мураккаб алайҳи маълумот барои гирифтани рӯйхати шумо аз шумо пул намегиранд, шарм надоред, бипурсед! Усули хеле беҳтарини он таҳия намудани баъзе алгоритмҳои баҳодиҳӣ дар асоси профил аст ва сипас ин формуларо ба дурнамо татбиқ намуда, барои ба даст овардани холи умумӣ барои оянда имконият фароҳам меорад. Танҳо дурнамои худро бо тартиби камшавӣ фармоиш диҳед ва харидро оғоз кунед!

Қадами 4: Иҷро кунед!

Вақте ки мо ин маъракаҳоро барои муштарии худ иҷро кардем, таҳлил кардем, ки самараи онҳо барои тамос бо дурнамо чӣ гуна аст. Фаҳмидани он ки чӣ қадар дурнамо бо онҳо тамос гирифта метавонанд, ба мо ҳисобҳоеро пешниҳод карданд, ки барои кӯтоҳ кардани рӯйхати ҷустуҷӯии онҳо лозиманд. Мо як саъйи 3-ро иҷро кардем, ки дар натиҷа 10% афзоиш ёфт!

Қадами 5: Натиҷаҳои навро таҳлил кунед ва аз нав оғоз кунед

Манзара тағир меёбад, инчунин хусусиятҳои муштариёни шумо. Муҳим аст, ки алгоритмҳои баҳодиҳӣ ва ҷустуҷӯро такмил диҳед.

Эзоҳи охирин: Ҳастанд китобҳои пурра, ки дар бораи усулҳои маркетинг пойгоҳи додаҳо навишта. Дар як вуруди блог муошират кардани раванди мураккаби маркетингии пойгоҳи додаҳо мушкил аст, бинобар ин ман озодии пешгӯиҳои зиёде ва миёнабурҳои зиёдеро ба даст овардам. Раванди воқеӣ, ки мо ин мизоҷро тавассути он гузаронидем, якчанд моҳ тӯл кашид. Мо 95% -и пойгоҳи муштариёнашонро бо маълумотҳои Dun ва Bradstreet муайян кардем ва барои гирифтани профили барҷаста мувофиқат кардем. Вақте ки мо дурнамои ниҳоии худро интихоб кардем, мо албатта муштариёни кунунӣ ва ба қарибӣ ба охиррасидаи онҳоро хориҷ кардем.

Ман фақат мехоҳам расонам, ки таҳлилҳои нисбатан содда ва хеле стратегӣ мавҷуданд, ки шумо метавонед онҳоро аз ҷадвали электронии Excel анҷом диҳед, ки тиҷорати шуморо ба саъйи ба даст овардани тиҷорат беҳтар мекунад!

Яке аз тавзеҳи

  1. 1

    Ман фикр кардам, ки ин як мансаби бениҳоят муфид аст. Дар таҷрибаи ман, аксари соҳибони тиҷорати хурд ин чизро ба саноат ё таҳлили бозор ва ғайра амиқ намеандозанд. Аммо (албатта) ин кор воқеан метавонад бо роҳи кӯмак ба ин тиҷорат саъйи худро ба сӯи беҳтарин дурнамои мақсаднок равона кунад. Ташаккур барои маълумот!

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.