Стратегияи ҳарбии "Санъати ҷанг" роҳи навбатии забт кардани бозор мебошад

Санъати ҷанг

Имрӯзҳо рақобати чакана шадид аст. Бо он ки бозигарони калон ба монанди Amazon дар тиҷорати электронӣ бартарӣ доранд, бисёр ширкатҳо барои мустаҳкам кардани мавқеи худ дар бозор мубориза мебаранд. Саррофурӯшони ширкатҳои бонуфузи ҷаҳонии тиҷорати электронӣ дар канор нанишастаанд, танҳо умедворанд, ки маҳсулоташон ба даст оварда шавад. Онҳо истифода мебаранд Санъати ҷанг стратегия ва тактикаи ҳарбӣ барои пеш кардани маҳсулоти худ аз душман. Биёед муҳокима кунем, ки чӣ гуна ин стратегия барои забти бозорҳо истифода мешавад ...

Дар ҳоле ки тамғаҳои бартаридошта майл доранд, ки ба манбаъҳои зиёди трафик, ба монанди Google, Facebook ва дигар вебсайтҳои васеи шарик, миқдори зиёди вақт ва захираҳоро сармоягузорӣ кунанд, довталабони нав ба фазои чакана метавонанд ҳангоми афзоиши ҳиссаи бозори худ дар имконот маҳдуд бошанд. Ин каналҳо хеле рақобатпазиранд ва аз ин рӯ ҳатто бо ягон роҳи пурмазмун ҳамроҳ шудан гарон ҳастанд.

Аммо, агар онҳо ба бозор бо стратегияи ҳарбии паҳлӯ наздик шаванд, онҳо метавонанд захираҳоро дар блогҳои махсус ва вебсайтҳои нишонгузорӣ сармоягузорӣ кунанд ва ҳама ҳангоми истифодаи таъсиррасонони мақсаднок. Стратегия имкон медиҳад, ки як бор а майда ширкат барои баланд бардоштани сатҳи огоҳии бренд ва афзоиши даромад. Рушди рушд ва огоҳии брендҳо ба довталаби бозор қарз медиҳад ва қобилияти ба даст овардани тамғаҳои бартаридошта дар платформаҳои беҳтарини маркетинг ва таблиғро тадриҷан инкишоф медиҳад.

Ҳозир, беш аз ҳарвақта, ба рақибон диққат додан муҳим аст. Рақобат ҳам шадид ва ҳам доимо дар ҳоли рушд аст, аз ҷумла, зеро монеаҳои ворид шудан ба чаканаи онлайн хеле каманд. Аммо ин метавонад ҳамчун як имконият ҳисобида шавад. Бисёре аз ширкатҳои занҷири бузурги қуттӣ намефаҳманд, ки то даме дер аст, ки як бадбахти нав ба бозор танҳо як категорияи калидиро дар интернет гирифтааст. Инҳо камтаҷриба метавонист манбаи асосии рақобат бо титанҳои соҳа дар тӯли чанд соли кӯтоҳ бошад.

Ин чӣ гуна оғоз ёфт?

Ҳадаф ба Walmart намунаи барҷастаи таъсирест, ки стратегияи низомии паҳлӯ метавонад дошта бошад. Дар солҳои 90-ум, Walmart наметарсид, ки Target қобилияти дур кардани муштариёнро аз онҳо дорад. Он замон изи пойи Walmart намегузошт, ки Ҳадаф рақобат кунад. Аммо, Ҳадаф стратегӣ буд. Ҳадаф ягона роҳи пешрафтро дар бозори чаканафурӯшии калон медонист, ки диққат додан ба категорияҳои интихобшуда, ки онҳо дар он ҳукмфармоӣ кардан мехоҳанд. Бо гузашти вақт, Ҳадаф бо тамаркуз ба хадамоти молиявӣ ва соҳаҳои мӯд истеъмолкунандагонро аз Walmart рабуд.

Стратегияи ҳарбии паҳлӯ барои чандин ташкилотҳои дигар, ба монанди мағозаҳои пешрафтаи универсалӣ, аз шикасти довталабони нави онлайн дар солҳои 80- 90 самаранок гашт. Дӯконҳои универсалӣ ибтидо интихоби калони ҳам мебел ва ҳам электроника мефурӯхтанд, аммо хароҷоти нигоҳ доштани мол дар мағоза баланд буд ва фоидаи ба даст овардашуда ҳам набуд. Аз ин рӯ, мағозаҳо аз рафҳо баровардани электроника ва мебелро оғоз карданд, аммо онҳо фаҳмиданд, ки ин ба коҳиши мизоҷон оварда расонд, ки дар ниҳоят ба коҳиши фурӯш оварда расонд. Шумораи бештари одамон қудрати хариду фурӯши онлайнро мефаҳмиданд, ки ба довталабони нав дар бозор имкон дод, ки фурӯшро ба даст оранд ва аз он чизе, ки як замон як ширкати пешбари тиҷорати электронӣ буд, бигиранд.

Ин ба маркетинги рақамӣ низ ҳамин тавр дахл дорад.

Ҳоло ҳама чизеро, ки ба шумо ҳамеша лозим аст, дар интернет пайдо кардан мумкин аст. Дар ҳоле ки фурӯшандаҳо ба монанди Walmart ва Target ҳоло ҳам ҳиссаи зиёди бозорро дар даст доранд, ширкатҳо рақобат бо фурӯши онлайнии чаканафурӯшонро аз ҳарвақта душвортар мекунанд.

Баъзе аз қотилони категория киҳоянд?

Нигоҳ кардан ба куртаҳои мардона роҳи хубест барои фаҳмидани он, ки чӣ гуна фурӯшандагони доно аз ширкатҳои васоити ахбори омма истифода мекунанд, то бештар аз мағозаҳои пешрафтаи пешрафта бештар фурӯшанд. Тахмин кардан осон аст, ки мағозаҳои монанди Macy's, Nordstrom ва JCPenney аксар куртаҳои мардона мефурӯшанд. Аммо, ширкатҳои муосири либоси мардона ба мисли Bonobos, Club Monaco ва UnTUCKit зуд ба бозор ворид мешаванд.

Ширкатҳои дар боло номбаршуда дар соҳаи либоси мардона дар бозор, алахусус тавассути блогҳои махсус, бо мақсади ба даст овардани аудиторияи нав, ҳамзамон бо ҳамкории васоити ахбори омма бо берун аз қуттӣ, вале ширкатҳои васоити ахбори омма тавсеаи бештар пайдо мекунанд. Масалан, ҳоло UnTUCKit ягона ширкати куртаҳои мардона аст, ки ширкати Barstool Sports, як ширкати расонаӣ мебошад, ки танҳо дар 6 моҳи охир беш аз 12 миллион нафарро ба вебсайти бренд овардааст.

Куртаҳои мардона ягона категорияе нестанд, ки дар он ин тактика дуруст аст. Ҳангоми дидани либоси таги занона, шумо метавонед чунин тамоюлҳоро мушоҳида кунед, зеро ширкатҳои нав ба бозор ворид мешаванд ва бо Nordstrom ва Macy, фурӯшандаҳои болопӯшҳои либоси занона рақобат мекунанд. Thirdlove, Yandy ва WarLively беш аз 50 миллион нафар одамонро аз брендҳои пешрафта ба сайтҳои худ бо роҳи хуб иҷро кардан дар Facebook фиреб доданд. Nordstrom дарёфт кард, ки трафики онҳо пас аз он коҳиш ёфтааст, ки ThirdLove Cupofjo -ро ҳамчун манбаи қавии трафик истифода мебарад.

Нуктаи асосӣ ин аст, ки довталабони нав на танҳо рақобат мекунанд, балки онҳо бо истифода аз тағирёбии манбаъҳои трафик ғолиб меоянд ва диққати худро ба усулҳои дақиқи ҳадаф дар минтақаҳое равона мекунанд, ки бозигарони анъанавӣ рафтанро парво надоранд ва ё хеле суст ҳастанд захирахоро ба кор андозанд.

Оё дӯконҳои бузурги қуттӣ давом мекунанд?

Ҳоло, ки мушкилот муайян шудааст, мағозаҳои универсалӣ бояд тиҷорати худро бо ҳимояи се самти асосӣ ҳифз кунанд: маржа, трафик ва бренд / муносибат.

  1. Ҳошия- Танҳо гумон накунед, ки чаканафурӯшони калон манбаи ягонаи рақобат мебошанд. Фаҳмед, ки мағозаи шумо кадом категорияҳоро назорат мекунад ва онҳоро нигоҳ дорад.
  2. Трафик- Бидонед, ки трафик ба сайти шумо аз куҷо меояд ва чӣ гуна ин трафик ба муштарӣ табдил меёбад. Барои ин аз асбобҳое истифода баред, ки ба шумо кӯмак мерасонанд амали миқдориро барои пешрафти трафики сифат муқаррар кунед ба ҳадди аксар расонидани манбаъҳои беҳтарини трафики роҳхат.
  3. Бренд / огоҳӣ- Хидмати муштариён дар ҳоли рушд аст ва шумо бояд бо он рушд кунед. Нигоҳ доштани эътибори мусбӣ дар байни муштариён ниҳоят муҳим аст. Ширкатҳо аксар вақт мебинанд, ки аксари навовариҳо вақте рух медиҳанд, ки шумо интизориҳои истеъмолкунандагонро мефаҳмед ва чӣ гуна саноати шумо он интизориҳоро қонеъ мекунад. Нигоҳ доштани хидматрасонии муштариён калиди нигоҳ доштани мақом дар бозор мебошад.

Донистани ҳамаҷонибаи кӣ будани рақибони шумо торафт мушкилтар мешавад. Нигоҳ доштани тадқиқоти бодиққати рақобатпазир муҳим аст, то аз брендҳои нав дар фазои бозори шумо огоҳии баланд дошта бошед. Барои пирӯзӣ дар 2018, брендҳо бояд диққати худро ба мушаххас кардани мизоҷони худ ва чӣ гуна ҳадафи онҳо равона кунанд, ки ҳама бо истифода аз стратегияи ҳарбии паҳлӯ истифода шаванд.

Дар бораи DemandJump:

Талабот ба ширкатҳо имкон медиҳад, ки бо ҳадаф ва дақиқии бесобиқа сармоягузории маркетингии худро дар Интернет такмил диҳанд. Платформаи барандаи ҷоизаи Traffic Cloud ™ -и ширкат барои таҳлили экосистемаи рақамии муштарӣ аз назарияҳои мураккаби математика (зеҳни сунъӣ) истифода мекунад. Пас аз он, платформа нақшаҳои амалии афзалиятнокро дар куҷо, чӣ гуна ва кай сармоягузорӣ кардани долларҳои маркетингиро пешниҳод мекунад, то трафики баландихтисосро тавассути каналҳо пешкаш кунад, ки дар натиҷа мизоҷони нав аз рақибони мустақим пайдо шаванд.

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.