Омӯзиши фурӯш ва маркетинг

Вохӯриҳо: Марги ҳосилнокии Амрико

Вохӯриҳо дар ширкатҳо қимат буда, ба маҳсулнокӣ халал мерасонанд ва аксар вақт сарфи мутлақи вақт мебошанд. Инҳоянд се намуди вохӯриҳо, ки ба ҳосилнокии тиҷорат зарар мерасонанд ва метавонанд ба фарҳанг бебозгашт зарар расонанд:

  • Маҷлисҳо барои пешгирӣ кардани масъулият. Эҳтимол аст, ки шумо шахси масъулро барои иҷрои кор киро кардаед. Агар шумо маҷлисеро баргузор кунед, ки барои онҳо қарор қабул кунед ... ё бадтараш ... барои гирифтани қарор аз онҳо, шумо хато мекунед. Агар шумо ба он кас бовар накунед, ки ин корро анҷом диҳад, онҳоро аз кор озод кунед.
  • Маҷлисҳо барои паҳн кардани ризоият. Ин каме фарқ мекунад… маъмулан аз ҷониби қарор қабулкунанда нигоҳ дошта мешавад. Вай ба қарори худ боварӣ надорад ва аз оқибатҳои онҳо метарсад. Бо гузарондани мачлис ва ба даст овардани якдилй аз коллектив мехо-ханд, ки айбро пахн кунанд ва масъулиятро кам кунанд.
  • Маҷлисҳо барои баргузории маҷлисҳо. Ҳеҷ чизи бадтар аз халалдор кардани рӯзи касе барои вохӯрии ҳаррӯза, ҳарҳафтаина ё моҳона нест, ки дар он рӯзнома вуҷуд надорад ва ҳеҷ чиз рӯй намедиҳад. Ин вохӯриҳо барои як ширкат бениҳоят гарон ҳастанд ва аксар вақт ҳар кадом ҳазорҳо доллар арзиш доранд.

Ҳар як вохӯрӣ бояд ҳадафе дошта бошад, ки онро мустақилона ба даст овардан ғайриимкон аст… шояд ҳамлаи майна, ирсоли паёми муҳим ё шикастани лоиҳа ва таъин кардани вазифаҳо. Ҳар як ширкат бояд қоида кунад - мачлиси бе максаду рузнома бояд аз тарафи даъватшаванда рад карда шавад.

Чаро вохӯриҳо бад мешаванд

Чаро вохӯриҳо бад мешаванд? Кадом қадамҳоро шумо метавонед барои самаранок гардонидани вохӯриҳо анҷом диҳед? Ман кӯшиш кардам, ки ба ҳамаи ин саволҳо дар ин презентатсияи ҳазлу (ҳанӯз ростқавл) дар бораи вохӯриҳо, ки тақрибан даҳ сол пеш карда будам, ҷавоб диҳам.

Ин назари мукаммал оид ба презентатсияест, ки ман шахсан кардаам. Ин презентатсия дар Вохӯриҳо муддате омада истодааст, дар бораи вохурихо ва ҳосилнокии дар гузашта. Ман дар як қатор вохӯриҳо ширкат варзидаам ва аксарияти онҳо беҳуда вақтро беҳуда сарф кардаанд.

Вақте ки ман тиҷорати худро оғоз мекардам, ман фаҳмидам, ки ман вақти зиёдеро иҷозат медиҳам, ки дар вохӯриҳо аз ҷадвали худ берун кашам. Ман ҳоло хеле боинтизомтарам. Агар ман коре ё лоиҳае дошта бошам, ман бекор кардан ва тағир додани вохӯриҳоро оғоз мекунам. Агар шумо барои ширкатҳои дигар машварат диҳед, вақти шумо ҳама чизест, ки шумо доред. Мулоқотҳо метавонанд он вақтро тақрибан аз ҳар намуди дигар зудтар бихӯранд.

Дар иқтисодиёте, ки ҳосилнокӣ бояд афзояд ва захираҳо кам мешаванд, шумо метавонед ба маҷлисҳо бодиққат назар кунед, то имкониятҳои беҳтар кардани ҳардуи онҳоро пайдо кунед.

Баъзе одамон вақте ки ман ба вохӯрӣ дер меоям ё чаро ман аз вохӯриҳояшон даст мекашам, сари худро мехарошанд. Онҳо фикр мекунанд, ки дағалӣ кардан мумкин аст, ки ман дер ҳозир шавам ... ё умуман ҳозир нашавам. Он чизе ки онҳо ҳеҷ гоҳ эътироф намекунанд, ин аст, ки ман ҳеҷ гоҳ аз мулоқоти арзанда дер намеравам. Ман фикр мекунам дағалӣ аст, ки онҳо маҷлисро баргузор карданд ва ё дар навбати аввал маро даъват карданд.

10 Қоидаҳои вохӯриҳо

  1. Вохурихои сазовор бояд дошта бошанд рӯзномаи ки дар он кй хозир аст, барои чй хар кадоми онхо дар он чо ва максади мачлис чист.
  2. Мачлисхои сазовор даъват карда мешаванд вақте ки лозим аст. Вохӯриҳо, ки дар ҷадвали такрорӣ қарор доранд, бояд бекор карда шаванд, агар дар он рӯз ягон ҳадафе, ки дар вохӯрӣ ба даст наояд, вуҷуд надошта бошад.
  3. Мачлисхои арзанда акли дурустро барои кор кардан чамъ мекунанд гурӯҳ барои халли масъала, тартиб додани план ё амалй гардондани карор. Чӣ қадаре ки одамон даъват карда шаванд, ба даст овардани консенсус ҳамон қадар мушкилтар мешавад.
  4. Вохурихои арзанда чои он нестанд ҳамла ё дигар аъзоёнро шарманда карданй мешаванд.
  5. Вохурихои шоёни тахеин чои эҳтиром, фарогирӣ, кори дастаҷамъӣ ва дастгирӣ.
  6. Вохӯриҳои арзанда бо маҷмӯи оғоз мақсадҳои ки плани чорабиннро, ки кй, чй ва кай ичро мекунад, пурра ва ба охир расонад.
  7. Маҷлисҳои арзанда доранд, ки аъзоёнро нигоҳ медоранд мавзӯъ ба рох монда шавад, то ки вакти коллективи хамаи аъзоён бехуда сарф нашавад.
  8. Вохӯриҳои сазовор бояд таъиншуда дошта бошанд макон ки ба хамаи аъзоён пеш аз мухлат маълум аст.
  9. Вохӯриҳои арзанда ҷойе нест, ки аз масъулияти шахсӣ барои кори худ канорагирӣ кунед ва кӯшиш кунед доғи худро пӯшонед (ин почтаи электронӣ аст).
  10. Вохӯриҳои арзанда ҷои намоиш ва кӯшиш кардан нестанд тамошобин пайдо кунед (ин конференция аст).

Чӣ тавр як вохӯрии пурсамар

Чанд сол пеш, ман аз синфи роҳбарӣ гузаштам, ки онҳо ба мо тарзи гузаронидани вохӯриро омӯзониданд. Ин метавонад хандаовар садо диҳад, аммо хароҷоти вохӯриҳо бо созмонҳои калон назаррас аст. Бо оптимизатсия кардани ҳар як вохӯрӣ, шумо пулро сарфа кардед, вақти одамонро баргардондед ва ба ҷои осеб расонидан, дастаҳои худро барпо кардед.

Вохӯриҳои дастаҳо буданд:

  • пешво – шахсе, ки маҷлисро бо ҳадаф ё ҳадафҳои мушаххас баргузор мекунад.
  • китобдон – шахсе, ки қайдҳои ҷаласа ва нақшаи чорабиниҳоро оид ба паҳнкунӣ ҳуҷҷатгузорӣ мекунад.
  • Вақтсанҷ – шахсе, ки масъулияти сари ваќт гузаронидани маљлис ва ќисмњои алоњидаи маљлис аст.
  • Дарвозабон – шахсе, ки масъулияташ нигоҳ доштани маҷлис ва қисматҳои алоҳидаи маҷлис дар мавзӯъ аст.

10 дақиқаи охир ё ҳар як вохӯрӣ барои таҳияи як Нақшаи амал. Нақшаи чорабиниҳо се сутун дошт - Кӣ, чӣ ва кай. Дар ҳар як амал муайян карда мешуд, ки кӣ корро иҷро мекунад, натиҷаҳои ченшаванда кадомҳоянд ва кай онҳо онро ба даст меоранд. Вазифаи рохбарон буд, ки одамонро барои натичахои кабулшуда чавобгаранд. Бо ҷорӣ кардани ин қоидаҳо барои вохӯриҳо, мо маҷлисҳоро аз халалдоршавӣ иваз кардем ва ба пурсамар шудани онҳо шурӯъ кардем.

Ман шуморо даъват мекунам, ки дар бораи ҳар як вохӯрие, ки шумо доред, фикр кунед, ки оё он даромад меорад, оё он самаранок аст ва чӣ гуна шумо онҳоро идора мекунед. истифода мебарам банақшагирии таъинот ва аксар вақт ҳайрон мешавам, ки агар одамоне, ки маро даъват карданд, барои ба нақша гирифтани он бо корти кредитӣ маблағ пардохт мекарданд! Оё шумо ҳоло ҳам онро доред, агар шумо бояд барои вохӯрии навбатии худ аз маошатон пардохт кунед?

Douglas Karr

Douglas Karr CMO аз OpenINSIGHTS ва асосгузори Martech Zone. Дуглас ба даҳҳо стартапҳои бомуваффақияти MarTech кӯмак кардааст, дар тафтиши зарурӣ ба маблағи беш аз 5 миллиард доллар дар харид ва сармоягузории Martech кӯмак кардааст ва ба ширкатҳо дар татбиқ ва автоматикунонии стратегияҳои фурӯш ва маркетинги онҳо кӯмак мерасонад. Дуглас трансформатсияи рақамии дар сатҳи байналмилалӣ эътирофшуда ва коршинос ва сухангӯи MarTech мебошад. Дуглас инчунин муаллифи нашршудаи дастури Dummie ва китоби роҳбарияти тиҷорат аст.

Мақолаҳо марбут

Бозгашт ба боло
наздик

Блоки рекламавӣ ошкор карда шуд

Martech Zone қодир аст, ки ин мундариҷаро ба шумо бепул пешниҳод кунад, зеро мо сайти худро тавассути даромади таблиғотӣ, истинодҳои шарикӣ ва сарпарастӣ монетизатсия мекунем. Мо миннатдор хоҳем буд, агар шумо ҳангоми дидани сайти мо блокатори таблиғоти худро хориҷ кунед.