Шӯҳратпарастӣ: Gamification барои идоракунӣ, ҳавасмандгардонӣ ва ба ҳадди аксар расонидани фаъолияти дастаи фурӯшатон

Шӯҳратпарастӣ - Platform Platform Gamification Enterprise Sales

Фаъолияти фурӯш барои ҳама гуна тиҷорати афзоянда муҳим аст. Бо як гурӯҳи машғул ба фурӯш, онҳо худро бештар ҳавасманд ҳис мекунанд ва ба ҳадафҳо ва вазифаҳои ташкилот алоқаманданд. Таъсири манфии кормандони ҷудошуда ба ташкилот метавонад назаррас бошад, ба монанди ҳосилнокии ночиз, истеъдод ва захираҳои беҳуда.

Вақте ки сухан дар бораи дастаи фурӯш меравад, норасоии ҷалб метавонад ба тиҷорат даромади мустақимро аз даст диҳад. Тиҷоратҳо бояд роҳҳои ҷалби фаъолонаи гурӯҳҳои фурӯшро пайдо кунанд, ё таваккали як дастаи камсамарро бо маҳсулнокии паст ва сатҳи гардиши баланд пайдо кунанд.

Платформаи идоракунии фурӯш

такаббур як платформаи идоракунии фурӯш мебошад, ки ҳар як шӯъбаи фурӯш, манбаи маълумот ва нишондиҳандаҳои амалиётро дар як системаи осон ҳамоҳанг мекунад. Шӯҳратпарастӣ возеҳиятро фароҳам меорад ва таҳлилҳои амалии воқеиро барои тамоми ташкилотҳои фурӯш нишон медиҳад.

Бо истифода аз интерфейси оддии кашолакунӣ ва партофтан, ҳатто роҳбарони ғайритехникии фурӯш метавонанд кортҳои нишондиҳандаҳо, озмунҳо, ҳисоботҳо ва ғайраро эҷод кунанд. Инҳоянд чанд роҳе, ки пешвоёни фурӯш аз шӯҳратпарастӣ дар анбори технологии худ истифода мекунанд.

Peloton-ро гиред ва онро ба нармафзор барои гурӯҳҳои фурӯш табдил диҳед ва шумо шӯҳратпарастӣ доред - тренерҳои ҳавасмандгардонӣ дар якҷоягӣ бо пешрафтаи пешрафта. Бо Peloton, аспсаворон мебинанд, ки онҳо дар тӯли тамоми сайр истода, ҳангоми афзоиши натиҷаи худ. Тавассути нармафзори gamification Ambition, пешвоёни фурӯш метавонанд таҷрибаи шабеҳро бо озмунҳои тахайюлӣ, телевизорҳои фурӯш, пешвоён ва SPIFF фароҳам оранд, то дар таҳаввулоти пурмазмун дар ташкилот кӯмак кунанд. 

Gamification фурӯш

Гамификация дар тӯли даҳсолаҳо, дар ин ё он шакл вуҷуд дошт. Гурӯҳҳои фурӯш дар эҷоди ҳавасмандкунӣ ва ҳавасмандгардонии рақобат барои эҷоди сатҳи баландтари ҳавасмандгардонӣ дар байни намояндагон аҳамият пайдо карданд. Охир, каме рақобатро кӣ дӯст намедорад?

Gamification фурӯшанда шӯҳратпарастӣ

Гамификация бо интиқоли фаврӣ ба кори дурдаст, аз "ба хубӣ" ба "эҳтиёҷоти дошта” табдил ёфт. Масъулият дар байни дастаҳо боз ҳам муҳимтар шуд, зеро гурӯҳҳои фурӯшанда дигар дар майдони фурӯш нестанд. Gamification инчунин метавонад ба роҳбарони фурӯш фаҳмиш диҳад, ки чӣ гуна намояндагони онҳо ҳангоми кор дар хона кор мекунанд ва ба онҳо имкон медиҳанд, ки рақобати солимро ҳавасманд кунанд.

Нармафзори тренерии фурӯш

Коучинг дар фурӯш фишанги таъсирбахштарин ба ҳисоб меравад, ки бояд фаъолияти намояндаи фурӯшро ба ҳадди аксар расонанд ва дар навбати худ ба тамоми дастаи фурӯш таъсири мусбат расонанд. Новобаста аз соҳа, гардиш мушкилоти маъруф дар фурӯш аст ва имкониятҳои такмили ихтисос метавонанд омили ҳавасмандии корманд ба мондан бошанд. 

Нармафзори тренинги фурӯш

Бо дастаҳо дигар дар фарш, роҳбарони фурӯшгоҳҳо қодир нестанд, ки дар назди мизи намояндагон истода, аҳволпурсӣ кунанд, бубинанд, ки онҳо ба куҷо кӯмак мӯҳтоҷанд ё ба саволҳои дерина посух медиҳанд. Аммо, бо шӯҳратпарастӣ, дарсдиҳии фурӯш барои мудирони фурӯш осонтар мешавад, зеро онҳо ба фазои дурдасти худ мутобиқ шуданро идома медиҳанд. Барои ширкатҳои хурду калон, роҳбарони фурӯш метавонанд маҷлисҳои такрорӣ барпо кунанд, сӯҳбатҳоро сабт кунанд ва нақшаҳои амалиётро дар як ҷо ҷойгир кунанд. Барномаи чандирӣ ва қавӣ ба пешвоён имкон медиҳад, ки барномаҳои худро таҳия кунанд ва маҷлисҳои такроршавандаро автоматӣ кунанд, то вақте ки зиндагӣ ба онҳо халал расонад, вохӯриҳо аллакай муқаррар карда шудаанд. 

Фаҳмиши фурӯш ва идоракунии фаъолият

Гурӯҳи фурӯш муҳаррикест, ки ба ҳар як корхона қудрат дорад. Раванди идоракунии фаъолияти фурӯшии ширкат бояд ба нигоҳубини хуби ин муҳаррик, омӯзонидани малакаҳо оид ба малакаҳои зарурӣ барои ноил шудан ба ҳадафҳои ташкилӣ ва назорати пешрафти онҳо ҳангоми пешрафт равона карда шавад. 

Лавҳаҳои фурӯши шӯҳратпарастӣ

Бо маълумоти CRM, ки баҳогузории ҳосилнокӣ ва мусобиқаҳоро пешбарӣ мекунад, роҳбарони фурӯш боварӣ дошта метавонанд, ки намояндагони онҳо тамоми фаъолиятҳо, ҳадафҳо ва қайдҳои худро дар бораи муштариёни ҳозира ва эҳтимолӣ қайд мекунанд. Роҳбарони фурӯш инчунин ба зангҳои анҷомдодашуда ё почтаи электронии намояндагон ва вохӯриҳои ба нақша гирифташуда ё анҷомёфта аёният доранд ва дар чорчӯбаи ҳосилнокӣ намояндагонро мебинанд, то кӣ фаъолиятро ба ҳадафҳо ва натиҷаҳо табдил диҳад.

Барои менеҷерони фурӯш, ки мехоҳанд дар бораи фаъолияти ҳаррӯзаи намояндагиҳои худ фаҳманд, платформаи Ambition ҳар як намояндаи фурӯшро бо нишондиҳандаҳои ҳисоботӣ, ки ҳадафҳои ҳаррӯзаро дар бар мегирад, пешниҳод мекунад. Роҳбарони фурӯш мебинанд, ки оё намоянда барои рӯзе, ки бидуни 100% анҷом ёфтааст, мондааст ва ба онҳо имкон медиҳад, ки ҷаласаи фаврии мураббиёнро таъйин кунанд, то намояндагон ба роҳи худ баргарданд. Дар ҳоле ки нест рост усули назорат, ки чӣ гуна намояндаҳои фурӯшро иҷро мекунанд, бо истифода аз системаи идоракунии фаъолияти фурӯш, ба монанди шӯҳратпарастӣ, метавонад дастрасӣ ба маълумоти боэътимодро таъмин кунад ва ба намояндагони фурӯш ва роҳбарони фурӯш имкон диҳад, ки ҷараёни худро ислоҳ кунанд. 

дар болои 3,000 менеҷери фурӯш шӯҳратпарастиро истифода баред, то ба зангҳои бештар, брон кардани вохӯриҳо ва ҷашн кардани аҳдҳои пӯшида барои гурӯҳҳои фурӯшии дурдаст ё дар дохили онҳо кӯмак расонед. Азбаски бисёр роҳбарони фурӯш мехоҳанд шумораи платформаҳои истифодашударо конденсатсия кунанд, шӯҳратпарастӣ ҳамаашро иҷро мекунад. Шӯҳратпарастӣ аз тренерҳои фурӯш то лидерҳо, ба пешвоёни фурӯш кӯмак мекунад, ки қарорҳои оқилонатар ва стратегӣ қабул кунанд, ки ба даста иҷрои намоишҳои беҳтартари идорашавандаро барои ба даст овардани натиҷаҳо пешниҳод кунанд. 

Шӯҳратпарастӣ бо Salesforce, Slack, Dialsource, Cisco, ringDNA, Velocity, Gong, SalesLoft, Chorus ва Outreach ҳамҷоя мешавад ... Microsoft Teams ба наздикӣ меояд. Барои гирифтани маълумоти бештар дар бораи шӯҳратпарастӣ ва тарзи идоракунии савдои худ:

Имрӯз Ҷадвали намоиши шӯҳратпарастиро

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.