Чӣ гуна насб кардани сӯрохи оддии 5-марҳилаи фурӯши онлайн

Чӣ тавр ба фуруши фурӯш

Дар тӯли чанд моҳи охир, бисёр корхонаҳо бо сабаби COVID-19 ба маркетинги онлайн гузаштанд. Ин боис шуд, ки бисёр ташкилотҳо ва соҳибкорони хурд барои таҳияи стратегияҳои самарабахши маркетинги рақамӣ, бахусус он ширкатҳое, ки асосан ба фурӯш тавассути мағозаҳои хишт ва миномети худ такя мекунанд, талош варзиданд. 

Дар ҳоле, ки тарабхонаҳо, дӯконҳои чакана ва бисёр чизҳои дигар аз нав кушода шудан мегиранд, дарси дар тӯли чанд моҳи охир омӯхташуда равшан аст - маркетинги онлайн бояд як қисми стратегияи умумии тиҷорати шумо бошад.

Барои баъзеҳо, ин метавонад метарсонад, зеро маркетинги онлайн як кори нав аст. Чунин ба назар мерасад, ки шумораи беохир воситаҳо, каналҳо ва платформаҳое мавҷуданд, ки кас ба онҳо мансуб аст.

Ба ин издиҳом, ман мегӯям, хавотир нашав - маркетинги онлайн он қадар мураккаб нест, ки ба назар мерасад.

Дар асл, танҳо панҷ қадами оддӣ мавҷуданд, ки барои оғози маркетинги онлайнатон ва ба шумо кор кардани он лозим аст.

Қадамҳои 5

  1. Ҳунари якрақа
  2. Wireframe вебсайти худро
  3. Генератори сурб созед
  4. Пайдарпаии почтаи электронии фурӯшро эҷод кунед
  5. Пайдарпаии почтаи электрониро эҷод кунед

маркетинг китоби оддӣ сохт

Ин панҷ марҳила чаҳорчӯбаи маркетинг мебошад, ки Доналд Миллер ва доктор Ҷ.Ҷ.Петерсон дар китоб навиштаанд Маркетинг содда. Дар якҷоягӣ, онҳо чизеро ташкил медиҳанд, ки мо онро маъмулан як марҳилаи маркетинг / фурӯш меномем.

Дар ҳоле, ки шумо метавонед тавсифи муфассали ҳар як қадамро дар китоб гиред, ман танҳо ҳар як қадамро қайд мекунам, фаҳмонам, ки чаро шумо қадами махсусро дар маркетинги онлайн ниёз доред ва ба шумо як амали амалии амалиро пешкаш мекунед, ки шумо фавран онро амалӣ карда метавонед .

Омодаед, ки маркетинги онлайнатонро сар кунед? Биёед ба об ғарқ шавем.

Қадами 1: Яккатер

Як хатти шумо як 2-3 ҷумлаи оддӣ мебошад, ки дар он мушкилоте, ки шумо ба муштариён дар ҳалли он кӯмак мекунед, ҳалли шумо ба он мушкилот (яъне маҳсулот / хидмати шумо) ва натиҷаҳое, ки муштарӣ пас аз тиҷорат бо шумо интизор аст, тасвир шудааст.

Сабаби мо аз як-лайн шурӯъ кардани мо дар он аст, ки гуногунҷанба аст. Шумо метавонед як лайнери худро ба имзои почтаи электронӣ, кортҳои боздид, дороиҳои мустақими почта, вебсайт ва як қатор дороиҳои дигар татбиқ кунед. Он танҳо бо дороиҳои маркетинги онлайнатон маҳдуд намешавад.

Ҳадафи як лайнер оддӣ аст - таваҷҷӯҳ ба бренди шумо - ва ин аз оғози мушкилоте, ки шумо барои муштариён ҳал мекунед, анҷом дода мешавад. Танҳо дар сурате, ки шумо таваҷҷӯҳи муштарии эҳтимолии худро ба бренди худ афзун карда тавонед, он гоҳ онҳо ба қисми навбатии ҷӯйбор мегузаранд. Пас, ҳангоми таҳияи як катори худ ба муштариён нигаронида шавед!

Қадами амал - Бо ифодаи мушкилоте, ки муштарии шумо рӯ ба рӯ мекунад, пас ҳалли пешниҳодкардаи шумо ва натиҷаҳоеро, ки муштарии шумо пас аз тиҷорат бо шумо интизор аст, таҳия кунед.

Қадами 2: Вебсайти вебсайти худро

Қадами навбатӣ дар хариди фурӯши шумо тарҳрезӣ ва таҳияи вебсайте мебошад, ки кор мекунад. Ман медонам, ки ин каме тарсонданӣ аст, аммо шумо ҳамеша метавонед вебсайти худро ба агентие супоред, ки агар шумо барои он набошед. 

Вебсайти шумо бояд то ҳадди имкон оддӣ ва возеҳ бошад ва ин маънои онро дорад, ки воситаи фурӯш бошад. Бисёре аз соҳибони тиҷорат вебсайти худро ҳамчун статикӣ мешуморанд, вақте ки он дар ҳақиқат бояд барои шумо пули бештар ба даст орад. Ҳар қадаре ки истинодҳо беҳтар бошанд ва боз ҳам бештар, шумо дар бораи мушкилоте, ки муштариёнатон рӯ ба рӯ мекунанд ва ҳалли шумо зиёдтар сӯҳбат мекунед, ҳамон қадар беҳтар аст.

Сабаби ворид кардани вебсайт ба ҳосили фурӯш дар он аст, ки эҳтимол дорад, ки он ҷои аввалини тиҷорати одамон бо шумо дар Интернет хоҳад буд. Пас аз он, ки шумо таваҷҷӯҳи онҳоро бо як лайнератон зиёд мекунед, мо мехоҳем ба мардум каме бештар маълумот диҳем ва онҳоро як қадам ба сӯи фурӯш бардорем.

Қадами амал - Ҳангоми тарҳрезии вебсайти худ, ба шумо лозим меояд, ки дар бораи даъват ба амал (CTA) -и аввалини худ фикр кунед. Ин аст он чизе, ки муштариёни эҳтимолӣ бояд бо шумо тиҷорат кунанд. Ин метавонад як чизи оддӣ ба монанди "харидан" ё як чизи мураккабтаре бошад, ба монанди "смета гиред". Ҳар чизе, ки ба тиҷорати шумо дахл дорад. Дар бораи CTA-и ибтидоии худ фикр кунед ва он пас раванди тарроҳии вебатонро каме камтар стресс хоҳад кард.

Қадами 3: Эҷоди як генератори пешво

Ин аст он ҷое, ки мо ба маънои анъанавии бештар хариди фурӯшро мебинем. Генератори сурб шумо дороиҳои зеркашишаванда мебошад, ки муштарии эҳтимолӣ дар ивази суроғаи почтаи электронии худ гирифта метавонад. Боварӣ дорам, ки шумо ҳазорҳо мисолҳоро дар интернет дидаед.

Ман маъмулан мехоҳам эҷоди як PDF оддӣ ё видеои кӯтоҳеро ба роҳ монам, ки муштариёни эҳтимолӣ агар онҳо суроғаи почтаи электронии худро ба ман диҳанд, метавонанд онро қабул кунанд. Баъзе ғояҳо барои генератори пешбар метавонад мусоҳиба бо коршиноси соҳа, рӯйхати назорат ё видеои тарзи корбарӣ бошад. Ин комилан ба худи шумо вобаста аст ва он чизе, ки шумо гумон мекунед, ки барои шунавандагони мақсадноки шумо арзиш хоҳад дошт.

Мақсади генератори сурб ба даст овардани маълумоти тамосии муштарии эҳтимолӣ мебошад. Бештар аз он, агар касе генератори сурбии шуморо зеркашӣ кунад, онҳо умеди гарм доранд ва эҳтимолан ба маҳсулот / хидмати шумо манфиатдоранд. Мубодилаи суроғаи почтаи электронӣ барои генератори пешбари шумо як қадами дигар дар ворифурӯшӣ ва як қадам ба харид наздиктар аст.

Қадами амал - Мағзи мағзи сари порчае аз мундариҷае шавед, ки барои шунавандагони мақсадноки шумо арзишманд хоҳад буд ва онҳоро водор месозад, ки суроғаи почтаи электронии худро ба шумо бидиҳанд. Он набояд мураккаб бошад, аммо он бояд барои одамоне, ки шумо мехоҳед ба онҳо фурӯшед, мувофиқ ва арзишманд бошад.

Қадами 4: Эҷоди пайдарпаии почтаи электронии фурӯш

Ҳоло мо ба қисми автоматикунонии вори фурӯш ворид мешавем. Пайдарпаии почтаи электронии шумо 5-7 мактубест, ки ба муштарии эҳтимолии шумо пас аз зеркашӣ кардани генератори пешбари шумо фиристода мешаванд. Инҳо метавонанд вобаста ба хусусияти соҳаи шумо якчанд рӯз ё якчанд ҳафта фиристода шаванд.

Аввалин почтаи электронии шумо бояд ба интиқоли генератори сурбшуда равона карда шавад ва на бештар аз он - онро содда нигоҳ доред. Он гоҳ шумо бояд якчанд мактубҳои электронии навбатиро дар пайдарҳамии худ ба шаҳодатномаҳо ва бартараф кардани эътирозҳои умумӣ барои хариди маҳсулот / хидмати шумо равона кунед. Почтаи электронии ниҳоӣ дар пайдарпаии фурӯш бояд паёми электронии мустақими фурӯш бошад. Натарсед - агар касе генератори сурбии шуморо зеркашӣ карда бошад, онҳо чизи доштаатонро мехоҳанд. Ба онҳо танҳо каме боварибахш лозим аст.

Дар ин лаҳза мо мебинем, ки муштариёни эҳтимолӣ муштариёни воқеӣ мешаванд. Сабаби мо пайдарпайии автоматикунонидашудаи фурӯш дар он аст, ки шумо сӯхтанӣ нашавед, то ҳамеша ба дурнамои худ фурӯшед - шумо метавонед ҳамаи инҳоро дар автопилот ҷойгир кунед. Ва ҳадафи пайдарпаии фурӯши шумо худ тавзеҳ аст - созишномаро басед!

Қадами амал - Дар бораи 5-7 мактубҳои электронии дар пайдарпаии фурӯшатон буда фикр кунед (аз ҷумла расонидани генератори сурб, шаҳодатномаҳо, бартараф кардани эътирозҳо ва почтаи мустақими фурӯш) ва онҳоро нависед. Онҳо дароз ё мураккаб нестанд - дарвоқеъ, оддӣ беҳтар аст. Аммо, қоидаи тиллоӣ ин аст, ки онҳо бояд мувофиқ ва ҷолиб бошанд.

Қадами 5: Эҷоди пайдарпаии почтаи электронӣ

Пайдарпаии почтаи электронии шумо аз 6-52 мактуб вобаста аст, вобаста аз он, ки шумо дар бораи маркетинги почтаи электронӣ чӣ гуна ҳавасманд ва gung-ho ҳастед. Ин мактубҳо одатан ҳар ҳафта фиристода мешаванд ва метавонанд аз маслиҳатҳо, навигариҳои ширкат / соҳа, тарзи корбарӣ ё чизи дигаре, ки ба фикри шумо барои шунавандагони мақсаднок арзишманд бошанд.

Сабаби пайдарпаии ғамхорӣ доштани мо дар он аст, ки ҳатто пас аз зеркашӣ кардани генератори сурб ва гузаштан аз пайдарҳамии фурӯшатон, баъзе муштариён метавонанд барои харидан омода набошанд. Ин хуб аст. Бо вуҷуди ин, мо намехоҳем, ки ин муштариёни эҳтимолиро аз даст диҳем. Ҳамин тавр, шумо ҳамеша ба онҳо паёмҳои электронӣ мефиристед, то ба онҳо хотиррасон кунед, ки маҳсулот / хидмати шумо ҳалли мушкилоти онҳост.

Хуб аст, агар одамон ҳатто паёми электронии шуморо нахонанд ё боз накунанд. Ин пайдарпаӣ то ҳол пурарзиш аст, зеро номи бренди шумо дар паёмдони электронии онҳо пайдо мешавад, ки аксар вақт дар дастгоҳи мобилии онҳо ҷойгир аст. Ҳамин тавр, дурнамо доимо хотиррасон карда мешавад, ки ширкати шумо вуҷуд дорад.

Пас аз он, ки муштариёни эҳтимолӣ аз ин пайдарпаии ғизоӣ мегузаранд, шумо метавонед онҳоро дар пайдарпаии дигари тарбия ҷойгир кунед ё ба силсилаи дигари фурӯш интиқол диҳед. Боварӣ аз он, ки шумо ҳеҷ касро дар хазина ва тиҷорати худ аз даст надиҳед.

Қадами амал - Мавзӯи пайдарпаии почтаи электронии худро муайян кунед. Оё шумо маслиҳатҳои марбут ба соҳаи худро мефиристед? Чӣ тавр? Ахбори ширкат? Ё шояд чизи дигаре. Шумо қарор мекунед.

хулоса

Он ҷо шумо онро доред! Чорчӯби оддии 5-марҳилаи фурӯш, ки шумо худатон ё бо дастаи худ амалӣ карда метавонед.

Агар гузариш ба маркетинги онлайн душвор бошад, пас ин чаҳорчӯби оддиро санҷед. Ман ваъда медиҳам, ки шумо натиҷаҳои беҳтарро аз надоштани ягон стратегияи онлайн мебинед. 

Ва агар шумо ба омӯхтани маълумоти бештар дар бораи ширкате, ки ин чаҳорчӯбаи фурӯшро фурӯхтааст, манфиатдор бошед, санҷед StoryBrand.com. Онҳо инчунин доранд семинарҳои зинда ва устохонаҳои хусусӣ то ки шумо ва дастаи шуморо дар доираи оддии худ таълим диҳед.

Агар шумо хоҳед, ки хати фурӯшро барои тиҷорати шумо бо риояи принсипҳои StoryBrand эҷод кунед, пас ба дастаи мо муроҷиат кунед дар Агентии Boon.

Тамос бо Агентии Boon

Ин аст хати фурӯши шумо ва рушди тиҷорат.

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.