Маркетинги мустақим тағир ёфт - На дигар қоидаи 40/40/20

Ман субҳи имрӯз рафи китобҳоямро тартиб медодам ва китоби қадимии Маркетингии мустақимро варақ задам, ки дар дастам буд, Почтаи мустақим аз тарафи рақамҳо. Он аз ҷониби Идораи Почтаи Иёлоти Муттаҳида нашр шудааст ва як дастури хеле хуб буд. Вақте ки ман бо почтаи мустақим машғул будам, ба Постмастери маҳаллӣ рафтам ва як қуттӣ аз онҳо гирифтам. Вақте ки мо бо муштариёне вохӯрдем, ки қаблан ҳеҷ гоҳ Почтаи мустақимро иҷро накарда буд, барои онҳо зуд омӯхтани бартариҳои маркетинги мустақим барои онҳо як манбаи олӣ буд.

Имрӯз китобро аз назар гузаронда, ман фаҳмидам, ки дар даҳсолаи охир чӣ қадар тағирот ворид шудааст - ҳатто дар чанд соли охир.

Назарияи кӯҳнаи маркетинги мустақим қоидаи 40/40/20 буд:

Маркетинги мустақим 40-40-20 Қоида
  • 40% натиҷа аз рӯйхате, ки шумо фиристодед, вобаста буд. Ин метавонад рӯйхате бошад, ки шумо барои ҷустуҷӯ харидаед ё метавонад аз рӯйхати муштариёни мавҷудаи шумо иборат бошад.
  • 40% натиҷа бо сабаби пешниҳоди шумо буд. Ман ҳамеша ба муштариён гуфтам, ки вақти шумо дар маъракаи мустақими почтаи электронӣ барои ҷалби дурнамо ба миқдори марҳилаҳои байни паёмдон ва партов баробар буд.
  • 20% аз натиҷа ба туфайли эҷоди шумо буд. Ин рӯзҳои истироҳат ман як почтаи мустақимро аз манзилсозони нав гирифтам. Дар он калиди санҷиш дар хонаи намунавӣ буд. Агар калид мувофиқат кунад, шумо хонаро ба даст меоред. Ин як пешниҳоди ҷолибест, ки метавонад маро маҷбур кунад, то ба ҷомеаи наздиктарин равам - хеле эҷодӣ.

Почтаи мустақим ва телемаркетинг ин қоидаро дар даҳсолаҳои охир истифода мебурданд. Феҳристи Занг надиҳед ва санади CAN-SPAM исбот карданд, ки истеъмолкунандагон аз дахолат хаста шудаанд ва бидуни иҷозат ба дархост таҳаммул намекунанд. Дар асл, ман боварӣ дорам, ки набудани иҷозат ба маъракаҳои шумо таъсири манфӣ мерасонад ва сазовори афзоиши аҳамияти Рӯйхат аст.

Word of Mouth Marketing ҳоло як қисми назарраси маркетинги ҳар як ширкат аст - аммо он ба шӯъбаи маркетинг тааллуқ надорад, балки он ба фармоишгар тааллуқ дорад. Агар шумо ваъдаҳоятонро иҷро карда натавонед, одамон дар ин бора аз вақти иҷрои маъракаи шумо зудтар хоҳанд шунид. Калимаи маркетинги даҳонӣ ба ҳар маъракаи маркетинг бетаъсир таъсир мерасонад. Агар шумо таслим карда натавонед, пас ваъда надиҳед.

Он аз забон ба осонӣ ҷорист, аммо ман боварӣ дорам, ки қоидаи нав Қоидаи 5-2-2-1 аст

Қоидаи нави маркетинги мустақими ангуштшумор
  • 50% натиҷаҳо аз рӯйхате, ки шумо мефиристед ва дар ин рӯйхат афзалият доранд, иҷозат барои сӯҳбат бо онҳо ва инчунин ҳадафи рӯйхат мебошад.
  • 20% натиҷаҳо бо сабаби паём. Ҳадафи паём ба шунавандагон ҳатмист. Паёми дуруст ба шунавандагони мувофиқ дар вақти лозимӣ ягона роҳи кафолат додани иҷозат ва ба даст овардани натиҷаҳои зарурӣ барои саъйҳои маркетингии шумост.
  • 20% аз натиҷаҳо ба сабаби дагонӣ. Барои маркетинги почтаи электронӣ, ин як саҳифаи фуруд ва хидмати минбаъда ва иҷрои маҳсулот ё хидмат аст. Агар шумо ваъдаҳои ба бозор баровардаатонро иҷро карда натавонед, пас калимаи даҳон ин паёмро зудтар аз оне, ки шумо кӯшиш карда метавонед онро дарбеҳ кунед. Шумо бояд муштариро хуб «фуруд оваред», то дар оянда рушди муваффақ дошта бошед.
  • 10% ҳанӯз ҳам эҷодкории маъракаи маркетинги шумост. Шояд шумо фикр кунед, ки ман мегӯям, ки эҷодкорӣ нисбат ба гузашта камтар муҳим аст - ин танҳо дуруст нест - иҷозат, паём ва фуруд аз оне, ки пештар буданд, муҳимтаранд.

Қоидаҳои кӯҳнаи маркетинги мустақим 40/40/20 ҳеҷ гоҳ иҷозат, маркетинги даҳонакӣ ва иҷрои маҳсулот ва хидмати шуморо ба назар намегирифтанд. Ман фикр мекунам 5-2-2-1 қоида мекунад!

6 Комментарии

  1. 1

    Ман бояд бигӯям, ки истиноди таблиғотии шумо ҳамчун сатри аввали ҳар як овехтани блог тасмим гирифтани чизеро, ки дар FeedDemon хондан мехоҳам, хеле мушкил мекунад. Азбаски ман сархати аввалро дигар намегирам, ман танҳо таблиғро ба даст меорам, ман аксар вақт тамоми лентаро бе хондан қайд мекунам.

    Ҳангоме ки ман зарурати ҳадди аксар расонидани таъсирро мефаҳмам, ман меҳрубонона пешниҳод менамоям, ки эҳтимолан ҷойгир кардани таблиғи матнӣ ба бадани пост, на ҳамчун сатри аввал, мундариҷаи шуморо ҷолибтар кунад ва ба одамони ба ман имкон диҳад, ки оқилона тасмим гиранд фиристодан фикри хуб аст ё не.

    Ташаккур!

    • 2

      Тим, ин фикру аҷиб аст. Ман пай бурдам, ки худам пас аз интишори он ва фаромӯш кардани он ... имшаб ман онро ба поёни ғизо интиқол додам. Ташаккур барои вақт ҷудо карданатон ба ман хабар диҳед. Ман инро дар ҳақиқат қадр мекунам!

      Doug

  2. 3

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.