Таҳлилҳо ва санҷишМаркетингии ContentМаркетинги почтаи электронӣ ва автоматизатсияФурӯши фурӯшМаркетингВАО иҷтимоӣ ва Маркетинги Influencer

Шикояти №1 дар бораи маркетинги воридотӣ

Ҳар моҳ як маротиба ё камтар аз он, мо ҳамон шикоятро аз перспективаҳое мешунавем, ки бо агентиҳои маркетинги воридотӣ ва мизоҷоне, ки бо мо кор мекунанд, кор мекунанд. маркетинг даромад саъю кушиш. Ногуфта намонад, ки ин шикоят як шикоятест, ки ман худам бо агентии мо муроҷиат мекунам, агар ман намефаҳмидам, ки маркетинги воридотӣ воқеан чӣ гуна кор мекунад.

Шикоят: Мо аз вебсайти худ ягон тиҷорат ба даст намеорем.

Дар соҳаи маркетинги воридотӣ мушкилоти ҷиддӣ вуҷуд дорад, ки он чӣ гуна шарҳ дода мешавад ва маркетинги воридотӣ чӣ гуна аст дар асл кор мекунад. Мафҳуми он, ки таъсиси ҳузури веб вебсайти шуморо ба як муҳаррик табдил медиҳад, ки дурнамо пас аз он шуморо дар ҷустуҷӯ ё иҷтимоӣ пайдо мекунад, маводи шуморо мехонад ва дарҳол варақаро дар вебсайти шумо пур мекунад, воқеият нест. аст намуди он чӣ гуна кор мекунад, аммо аксарияти тиҷорат ҳеҷ гоҳ ин роҳро намегиранд.

Рафтори ояндадор

Биёед аввал рафтори харидро муҳокима кунем. Мо дар бораи он навиштаем лаҳзаҳои хурд ва сафарҳои муштариён пештар ва ман шуморо ташвиқ мекунам, ки ин мақоларо хонед. Гап дар он аст, ки одамон шуморо дар натиҷаи ҷустуҷӯ намеёбанд, ба саҳифаи хонагии шумо ташриф меоранд ва хидматҳои шуморо бо ин соддагӣ мехаранд. Дар асл, маълумоти аз ҷониби Cisco пешниҳодшуда нишон медиҳад, ки тиҷорати миёна дорад зиёда аз 800 сафарҳои гуногун (Лутфан китоби электрониро, ки мо дар ин бора навиштаем, хонед).

Агар шумо як ширкати хидматрасонӣ бошед (ба монанди агентии мо), ин аст, ки сафари харид аксар вақт чӣ гуна кор мекунад:

  1. Каломи даҳон – муштарӣ ҳангоми ҷустуҷӯи кӯмаке, ки мо метавонем пешкаш кунем, моро ба ҳамкасбони худ ёдовар мешавад.
  2. кофтуков - дурнамо барои тиҷорати шумо онлайн ҷустуҷӯ мекунад ва вебсайт ва иҷтимоии шуморо пайдо мекунад.
  3. Вебсайтро - он умед ба вебсайти мо ворид мешавад. Онҳо ба он назар мекунанд, ки мо чӣ гуна таҷриба дорем, захираҳое, ки метавонанд ба онҳо дар қабули қарор кӯмак кунанд, гурӯҳе, ки онҳо бо онҳо кор хоҳанд кард ва кадом эътимодномаҳо ё муштариёне, ки мо аллакай барои онҳо кор кардаем.
  4. Content - дурнамо мундариҷаи шуморо мехонад ва ҳатто метавонад маълумоти иловагӣ зеркашӣ ё дархост кунад.
  5. пайравӣ - он дурнамо баъзан бо мо аз ҷиҳати иҷтимоӣ пайваст мешавад, мебинад, ки мо чӣ кор карда истодаем, аз одамон дар шабакаи мо мепурсад, ки мо бо чӣ кор кардан лозим аст ва оё мо мушкилоти онҳоро ҳал карда метавонем ё не.
  6. обуна – бисёр вақтҳо имкони харид кардан надоранд, аммо онҳо тадқиқот мекунанд ва аз ин рӯ онҳо ба бюллетени шумо обуна мешаванд, то дар тамос бошанд ва аз маслиҳатҳои пурарзиш ғизо гиранд.
  7. вохӯрӣ кардан — он перспектива бо мо ба воситаи Каломи даҳон пайвастшавӣ барои гирифтани шиносномаи шахсӣ. Пас аз вохӯрӣ онҳо муайян мекунанд, ки оё ба мо бовар мекунанд ё не ва мо ба тиҷорат шурӯъ мекунем.
  8. Ё алоқа - баъзан эҳтимолият бо мо мустақиман тавассути почтаи электронӣ ё телефон тамос мегирад, то вохӯриро бо мо ташкил кунад.

Бо назардошти ин раванд, шумо мебинед, ки дар куҷо маркетинг даромад мувофиқат мекунад ва он воқеан тиҷорати шуморо чӣ медиҳад? Ин як роҳи тамоман дигар аз он чизест, ки сайтҳои маркетинги воридотӣ аксар вақт мубодила мекунанд, яъне:

  1. кофтуков - барои як мавзӯъ ва рейтинги сайти худро пайдо кунед.
  2. Download – бақайдгирӣ ва зеркашӣ кардани гарав.
  3. наздик - пешниҳодро гирифта, имзо кунед.

ROI маркетинги воридотӣ

Бо назардошти ин доираи рафтор, оё шумо мебинед, ки мансубияти маркетинги воридотии худро ба стратегияҳои умумии фурӯш ва маркетинги худ чӣ қадар душвор аст? Агар шумо як дастаи фурӯши берунӣ дошта бошед, амалан ҳар як фурӯш ба он даста тааллуқ дорад - хусусан агар онҳо ботаҷриба бошанд ва аллакай муносибатҳои худро бо дурнамоҳое, ки шумо мехоҳед бо онҳо тиҷорат кунед, инкишоф диҳед.

Саволҳо барои маркетинги воридотӣ бояд дар бар гиранд:

  • Вақте ки шумо дурнаморо пӯшед, онҳо карданд ба сайти худ ташриф оред дар раванди фурӯш?
  • Вақте ки шумо дурнаморо пӯшед, онҳо карданд ба бюллетени ахбор обуна шавед?
  • Вақте ки шумо дурнаморо пӯшед, онҳо карданд зеркашӣ кунед ё сабти ном кунед барои мундариҷа?
  • Вақте ки шумо дурнаморо пӯшед, онҳо карданд кофтуков барои шумо онлайн?

Ин маънои онро надорад, ки шумо тамоми фурӯшро ба сафари маркетингии воридотии онҳо нисбат дода метавонед, аммо фикр накунед, ки он ба давраи фурӯш таъсир нарасондааст, хатои бадбахт аст. Инҳоянд баъзе омори яке аз муштариёни мо, ки дар ҳайрат аст:

Омори воридотӣ

Ин оморҳо ҳама трафики бот ё арвоҳ ботро филтр мекунанд ва дар тӯли як сол акси вебсайти онҳоро таъмин мекунанд аналитика. Соли гузашта як вебсайте дошт, ки суст буд ва воқеан баъзе унсурҳои шикаста дошт... бадбахтона барои як ширкати технологӣ. Онҳо дар 11 натиҷаи ҷустуҷӯ берун аз номи ширкати худ пайдо шуданд, 8-тои онҳо дар саҳифаи 2. Ва ҳатто номи ширкати онҳо бо баъзе ширкатҳои ба ҳамин ном омехта шудааст. Ҳоло онҳо дар саҳифаи натиҷаҳои муҳаррики ҷустуҷӯ бартарӣ доранд.

Ҳоло Google дорои профили пурраи ширкат аст, профилҳои иҷтимоии онҳо намоиш дода мешаванд ва тавсифи васеъи ширкат бо зерпайвандҳо дар саҳифаи натиҷаҳои муҳаррики ҷустуҷӯ. Онҳо барои 406 калимаҳои гуногуни калидӣ, 21 дар саҳифаи 1, 38 дар саҳифаи 2 ҷой мегиранд ва боқимондаи онҳо ҳамчунон бо ҷустуҷӯи органикӣ қудрат ба даст меоранд.

Шумо чӣ гуна кӯмак мерасонед?

Маркетинги воридотӣ як равиши дастӣ барои тиҷорат нест.

  • Оё кормандони шумо мундариҷаи шуморо онлайн таблиғ мекунанд?
  • Оё шумо барои пешбурди стратегияҳои онлайн аз кӯмаки робитаҳои ҷамъиятӣ муроҷиат мекунед?
  • Оё шумо барои таблиғи мундариҷаи онлайн пардохт мекунед?
  • Оё дастаи фурӯши шумо мундариҷаро барои пӯшонидани дурнамои худ истифода мебарад?
  • Оё дастаи фурӯши шумо дар бораи мундариҷае, ки кӯмак мекунад ё мундариҷае, ки кӯмак намекунад, фикру мулоҳиза пешниҳод мекунад?

Ман фикр мекунам, ки ширкатҳо комилан девона мешаванд, вақте ки онҳо даҳҳо корманд доранд ва ҳеҷ кас мундариҷаи сармоягузории ширкатро таблиғ намекунад. Адвокаси муҳим аст, зеро шумо дастрасии худро афзоиш медиҳед. Агар ман бинам, ки як дӯст ё ҳамкор тиҷорати худро пешбарӣ мекунад ва ман дар марҳилаи тасмим қарор дорам, ман комилан мебинам, ки онҳо чӣ пешниҳод мекунанд.

Хулоса

Маркетинги воридотӣ дигар интихоб нест. Мо ба наздикӣ бо як дурнамое дидан кардем, ки 15 сол боз бидуни вебсайт таблиғ мекунад ва онҳо ба ман гуфтанд, ки ҳар сол арзиши як роҳбарӣ боло меравад ва сатҳи наздики онҳо коҳиш меёбад. Одамон барои тиҷорат бо онҳо дудилагӣ мекунанд, зеро онҳо дар интернет ҳузур надоранд. Ҳоло онҳо аз мо мепурсанд, ки чӣ тавр метавонанд ороиш додан барои он солњои гумшуда, ки сармоягузорї накарданд. Онҳо гуфтанд, ки рақибоне, ки сайтҳои олӣ доранд, дар натиҷаҳои ҷустуҷӯ бартарӣ доранд ва дар васоити ахбори иҷтимоӣ машғул мешаванд, мағлуб мешаванд.

Ҷавоби кӯтоҳ: Онҳо ҳоло рақобат карда наметавонанд.

Аммо онҳо метавонанд ҳоло ба маркетинги воридотӣ сармоягузорӣ кунанд, ки ин суръатро ба вуҷуд меорад, бигзор онҳо ҳоло бо мундариҷаи бонуфуз фурӯши бештарро банданд ва таваҷҷӯҳ ва огоҳии худро ба бренди онлайн идома диҳанд. Албатта, роҳбарони бадбахт дар аввал пайдо мешаванд, аммо бо мурури замон онҳо пешсафҳои бештарро мепӯшанд, вақти камтар мегиранд ва як тонна пулро сарфа мекунанд.

Ин дигар далеле нест, ки оё ё не маркетинг даромад кор мекунад. Ҳар як ширкати бузург ба мундариҷа, ҷустуҷӯ ва стратегияҳои иҷтимоии худ бештар ва бештар сармоягузорӣ мекунад, зеро онҳо бозгашти сармоягузориро идома медиҳанд. Далел дар он аст, ки чӣ гуна шумо даромади ин сармоягузориро миқдор ва тавсиф мекунед.

Агар шумо сармоягузорӣ карда бошед маркетинг даромад ва оё ҷараёни камбизоат ё пешгӯиҳои пастсифатро мебинед, оё шумо ба маълумоти дигар аҳамият медиҳед?

  • Чй кадар перспективахо боздид аз сайти шумо пас аз татбиқи стратегияи маркетинги воридотии шумо?
  • Чй кадар перспективахо ба бюллетени худ обуна шуд пас аз татбиқи стратегияи маркетинги воридотии шумо?
  • Чй кадар перспективахо зеркашӣ ё сабти ном шудааст барои мундариҷа пас аз татбиқи стратегияи маркетинги воридотии шумо?
  • Чй кадар перспективахо кофтуков карданд пас аз татбиқи стратегияи маркетинги воридотӣ барои шумо онлайн?
  • Шумо чӣ қадар калонед фурӯш баста мешавад пас аз татбиқи стратегияи маркетинги воридотии шумо?
  • Чӣ муддат аз они шумост давраи фурӯш пас аз татбиқи стратегияи маркетинги воридотии шумо?

Маркетинги воридотӣ ба фурӯш ва маркетинги умумии ҳар як ширкат дар ҳама соҳаҳо таъсири намоишӣ мерасонад. Аммо он дар холӣ кор намекунад, он дар баробари стратегияҳои содиротӣ ва дигар стратегияҳои фурӯш ва маркетинг кор мекунад. Барои ба ҳадди аксар расонидани ROI, шумо бояд содиқ бошед ва кор кунед, то боварӣ ҳосил кунед, ки шумо импулс ва қудратро дар соҳаи худ эҷод мекунед. Афзоиши хонандагони худ, васеъ кардани шабакаи шумо, афзоиш ва мубодила бо пайравони иҷтимоии худ ... ҳамаи ин миқдори бениҳоят вақт ва кӯшишро талаб мекунад.

Ман барномаеро намефурӯшам, ки ба он бовар надорам. Ман системаеро мефурӯшам, ки дар тӯли 7 сол пайваста дастрас ва даромади моро бо агентии мо афзоиш додааст. Ва мо барои даҳҳо ширкатҳои маркетингӣ ва технологӣ ҳамин корро кардем. Онҳое, ки арзиш ва кӯшишҳои дарозмуддатро қадр мекунанд, натиҷаҳоро комилан эътироф мекунанд.

Саноати мо (аз ҷумла агентии мо) бояд кори беҳтареро барои омӯзиши мизоҷон ва пешниҳоди ҳама оморе анҷом диҳад, ки сармоягузории воридотӣ беҳтарин сармоягузории муштарӣ дар талошҳои маркетингии онҳо мебошад.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO аз OpenINSIGHTS ва асосгузори Martech Zone. Дуглас ба даҳҳо стартапҳои бомуваффақияти MarTech кӯмак кардааст, дар тафтиши зарурӣ ба маблағи беш аз 5 миллиард доллар дар харид ва сармоягузории Martech кӯмак кардааст ва ба ширкатҳо дар татбиқ ва автоматикунонии стратегияҳои фурӯш ва маркетинги онҳо кӯмак мерасонад. Дуглас трансформатсияи рақамии дар сатҳи байналмилалӣ эътирофшуда ва коршинос ва сухангӯи MarTech мебошад. Дуглас инчунин муаллифи нашршудаи дастури Dummie ва китоби роҳбарияти тиҷорат аст.

Мақолаҳо марбут

Бозгашт ба боло
наздик

Блоки рекламавӣ ошкор карда шуд

Martech Zone қодир аст, ки ин мундариҷаро ба шумо бепул пешниҳод кунад, зеро мо сайти худро тавассути даромади таблиғотӣ, истинодҳои шарикӣ ва сарпарастӣ монетизатсия мекунем. Мо миннатдор хоҳем буд, агар шумо ҳангоми дидани сайти мо блокатори таблиғоти худро хориҷ кунед.