Рафтори хариду фурӯш тағир ёфт, ширкатҳо тағир надоданд

Баъзан мо корҳоро танҳо аз он сабаб анҷом медиҳем, ки ҳамин тавр карда шудааст. Ҳеҷ кас маҳз дар хотир надорад, аммо мо инро идома медиҳем ... ҳатто агар ин ба мо зарар расонад. Вақте ки ман иерархияи маъмулии фурӯш ва маркетинги ширкатҳои муосирро мебинам, пас аз он ки мо одамони фурӯшанда дорем, ин сохт тағйир наёфтааст фарши фарш ва рақамчинӣ барои доллар.

Дар бисёре аз ширкатҳое, ки ман дидан кардам, бисёре аз "фурӯшҳо" дар канори маркетинги девор рух медиҳанд. Фурӯш танҳо фармоишро мегирад. Мутаассифона, бо сабаби қоидаҳои ташкилот, шӯъбаҳои фурӯш бо ин кӯшишҳо ба ҳисоб мераванд. Маҳз ин минтақаи хокистарӣ ченкунии маркетинги таъсири иҷтимоиро мушкил мекунад.

Ман дар бораи он навиштам, ки чӣ гуна фурӯш метавонад аз васоити ахбори иҷтимоӣ ва инчунин тағирёбии рафтори харидорон дар чанд пост истифода барад:

Баъзе ширкатҳое, ки ман медонам, Маркетингро пурра дар дохили фурӯш гузаронидаанд ва дигарон ширкатҳои фурӯшро комилан аз байн бурдаанд. Ман ҳам тарғиб намекунам, аммо ҷолиб он аст, ки ҳангоми сарфи куҷо кардани буҷаи фурӯш ва маркетинги шумо нофаҳмиҳо зиёд рух медиҳанд. Инчунин ягон раванде мавҷуд нест, ки андозагирии фурӯши ҷомеаро дастгирӣ кунад ... дар он ҷое, ки маҳсулоти шумо бидуни кӯмаки маркетинг ё фурӯш, балки бо ҷомеаи шумо фурӯхта мешуд.

Раванди анъанавӣ дар ташкилот қарзро месупорад, зеро дурнамо тавассути раванди фурӯш ба даст меояд.
раванди харид

Ҳақиқат, албатта, он аст, ки фурӯш метавонад аз фурӯш, маркетинг ё ҳатто аз ҷониби ҷомеаи шумо ба даст ояд. Чанд маротиба шумо дар асоси тавсияи ҷомеаи худ маҳсулот ё хидмат харидед?
фурӯш ВАО иҷтимоӣ наздик

Барои ман тааҷҷубовар аст, ки ширкатҳои бештар аз ҷомеае, ки аз хидматҳои маркетингии шарикона истифода мебаранд, истифода намебаранд. Ман ҳисобҳои маркетинги шарикӣ дар ҳар як маҳсулот ва созишномаҳои роҳхат бо ҳамаи фурӯшандагони худ дорам. Ман барои он ташкилотҳо фурӯш мегирам, аз ин рӯ дуруст аст, ки ман ҳам кредит ва ҳам мукофот гирам!

Идеалӣ, дар фурӯш, маркетинг ё бо ҷомеа "наздик" рух нахоҳад дод. Наздикӣ дар раванди тавлиди суратҳисоб ба амал меомад ва кафолат медиҳад, ки фурӯш ба манбаи дуруст ворид карда мешавад. Ин ба ширкатҳо имкон медиҳад, ки захираҳоро дар куҷо бояд сармоягузорӣ кунанд.

Фурӯш, маркетинг ва маҳсулот бояд барои манбаъҳо ва натиҷаҳо бо ҳам рақобат кунанд. Онҳо инчунин бояд бо ҳамдигар хеле зич ҳамкорӣ кунанд, то паёмнависӣ ва брендинг мутобиқ бошанд. Арзиши як Наздик бояд дар ҳар се манбаъ чен карда шавад. Албатта, баъзе интиқолҳои қарзӣ метавонанд рӯй диҳанд ... роҳхат метавонад ба вебсайт даромада, бо маълумоти иловагӣ бо фурӯшандагон тамос гирад. Дар ин ҳолат, гурӯҳи фурӯшандагон ғизо медиҳанд ва фурӯшро ба анҷом мерасонанд.

Шумо метавонед пай баред, ки шумо ягон маҳсулот ё хидмати барҷастае доред, ки танҳо аз даҳон ба даҳон меафзояд ... дар ин ҳолат шумо аз сармоягузорӣ ба маҳсулот нисбат ба фурӯш ва маркетинг хеле беҳтар мебудед. Албатта, агар дар ҷомеа ягон пӯшише рух надиҳад, дастаи идоракунии маҳсулот бояд масъул бошад - эҳтимолияти нокифоя будани маҳсулоти шумо вуҷуд дорад.

Усули кӯҳнаи дасткашӣ дигар кор намекунад. Бисёре аз шӯъбаҳои маркетинг сатҳи бениҳоят наздик доранд, аммо азбаски фурӯш кредит мегирад - онҳо инчунин захираҳоро ба даст меоранд. Ман дидам, ки бисёре аз шӯъбаҳои маркетинг мӯъҷизаҳоро қариб ки бидуни буҷет мекашанд ... ба ташкилоте, ки дастаи фурӯшандагон танҳо фармоишро қабул мекунад, аммо ба ҳар ҳол гирифтани кредит, манбаъ ва мукофотпулӣ пӯшида мешавад. Агар веб-пешбар метавонад мустақиман аз сайт ба дастаи ҳисоб гузарад, шӯъбаи маркетинг метавонад кредити одилона ба даст орад.

Агар ширкатҳо мехоҳанд фаҳманд, ки ҳар як тактика барои стратегияи умумии тиҷорати онҳо то чӣ андоза муҳим аст, онҳо бояд инчунин дақиқ муайян кунанд, ки фурӯш аз куҷо меояд!

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.