Таҳлилҳо ва санҷишМаркетинги чорабиниҳоФурӯши фурӯш

Метрикҳои асосии рӯйдодҳо бояд ҳар як роҳбар пайгирӣ кунад

Як фурӯшандаи ботаҷриба фоидаи аз рӯйдодҳо фаҳмида мешавад. Махсусан, дар фазои B2B, чорабиниҳо нисбат ба дигар ташаббусҳои маркетингӣ пешравиҳои бештар ба даст меоранд. Мутаассифона, аксари пешвоён ба фурӯш табдил намеёбанд ва дар назди маркетологҳо мушкилоти муайян кардани KPI-ҳои иловагиро барои исботи арзиши сармоягузорӣ дар рӯйдодҳои оянда боқӣ мегузоранд.

Ба ҷои тамаркуз ба тамаркузи пешрафта, фурӯшандаҳо бояд метрикаҳоро баррасӣ кунанд, ки чӣ гуна ин рӯйдодро муштариёни эҳтимолӣ, муштариёни ҷорӣ, таҳлилгарон ва ғайра қабул карданд. Барои роҳбарон, қобилияти фаҳмидани он, ки чӣ гуна таҷрибаи умумии чорабиниро беҳтар кардан мумкин аст, метавонад дар оянда натиҷаҳои беҳтарро ба даст орад.

Кушодани ин нишондиҳандаҳо аз гуфтан осонтар аст. Барои кӯмак ба гурӯҳҳои маркетингӣ дар таъмини буҷаи чорабинии оянда, ман се нишондиҳандаро тартиб додам, ки фурӯшандаҳо метавонанд бо CMO-ҳои худ истифода баранд.

Шинохти бренд

Гарчанде ки рақамҳои фурӯш ва пешвоёни нав ҳамеша барои CMOs афзалиятнок хоҳанд буд, онҳо ҳанӯз ҳам дар бораи дигар ченакҳо, ба монанди шинохти бренд, ғамхорӣ мекунанд. Дар ҷараёни як чорабинӣ, итминон ҳосил намоед, ки дигар ченакҳо ба монанди ташрифҳои вебсайтҳо, шумораи мусоҳибаҳои матбуотии ба нақша гирифташуда ва ёдоварӣ дар ВАО. Барои дидани оқибатҳои ин нишондиҳандаҳо, ҳиссаи овозҳои пеш аз ва баъд аз ҳодисаро дида бароед, то бубинед, ки оё шумо ҳангоми иштирок дар ин чорабинӣ рақибонро ҷобаҷо кардаед. Ниҳоят, чорабиниҳо метавонанд барои ҷамъоварии дурнамои тарафи сеюм истифода шаванд. Баррасии пурсиш дар давоми чорабинӣ барои нишон додани натиҷаҳо дар бораи огоҳии умумии бренд ё эътироф барои мубодила бо CMO-и худ.

Ҳаҷми вохӯриҳои стратегӣ

Ҳар рӯз, ҳамаи мо вохӯриҳо тавассути телефон дорем. Аммо, вақт ҷудо кардан барои мулоқоти рӯ ба рӯ барои бастани аҳдҳо аҳамияти калон дорад. Вақтро барои чен кардани шумораи мулоқотҳои рӯ ба рӯ дар вақти чорабинии худ сарф кунед ва ин рақамро бо нишондиҳандаҳои зерин муқоиса кунед:

  • Нигоҳ доштани муштариён: Дарёфти муштариёни нав муҳим аст, аммо нигоҳ доштани муштариёни ҳозираи шумо метавонад дар нигоҳ доштани фишор ва афзоиши даромад нақши назаррас дошта бошад. Вохӯриҳои шахсӣ метавонанд ба таҳкими ин муносибатҳо ва оғоз намудани сӯҳбатҳои зарурӣ мусоидат кунанд.
  • Рушди тиҷорат: Бо он ки бисёре аз муштариён ҳамон рӯйдодҳоро бо шумо мегузаронанд, истифода бурдани ин имкониятро барои эҷоди муносибатҳо ва рушди тиҷорат дар ҳисобҳои мавҷуда равона созед.
  • Аҳдҳо баста мешаванд: Оё шумо ченакҳое доред, ки нишон диҳед, ки чанд мулоқоти рӯ ба рӯ боиси созишномаҳои пӯшида шудааст? Дар бастани ин муомила боз чӣ нақш бозидааст? КХМ ё иҷроияи мушаххас? Бо доштани ин маълумот шумо метавонед чорабиниҳои ояндаро беҳтар ба нақша гиред.

Даромади таъсирбахш

Ҳамоҳангӣ дар байни фурӯш ва маркетинг дар пешбурди роҳҳо, бастани муомилот ва дар ниҳоят афзоиши даромад нақши назаррас дорад. Чорабиниҳо ба гурӯҳҳои фурӯш ва маркетинг як равзанаи ягона медиҳанд, то ба хатти поёни ширкат таъсир расонанд. Барои намоиш додани ин ба CMO, боварӣ ҳосил кунед, ки ченакҳои зерини ба даромад нигаронидашударо чен кунед:

  • Шумораи намоишҳо: Албатта ширкатҳо пешрафтҳоро дар чорабиниҳо таъмин мекунанд, аммо оё онҳо ҳамеша ҳамеша соҳибихтисосанд? Ба ҷои пайгирӣ кардани шумораи пешвоён дар чорабиниҳо, шумораи намоишҳои анҷомшударо пайгирӣ кунед. Ин метавонад ба гурӯҳҳо фаҳмиши возеҳе диҳад, ки муштариёни эҳтимолӣ ба маҳсулот воқеан манфиатдоранд ва метавонанд вақтро барои гурӯҳҳои фурӯш сарфа кунанд. Ғайр аз он, ин нишондиҳанда метавонад CMO-ро нақши ин чорабиниро дар пешниҳоди намоиш нишон диҳад.
  • Самаранокии вохӯрӣ: Пайгирии шумораи вохӯриҳои ба нақша гирифташуда, ки ба имкониятҳо гузаронида шудаанд, метавонад нишон диҳад, ки кадом намояндагони фурӯш дар пешбурди аҳдҳо самараноктаранд. Ин нишондиҳанда на танҳо барои CMO-и шумо, балки барои Роҳбари фурӯш низ муҳим аст, то онҳо тавонанд бартариҳои ҳар як намояндаро хубтар фаҳманд. Ин маълумот метавонад ба фурӯшандагон дар сайри муштариён беҳтар ҷойгир карда шавад ва фаҳмиш диҳад, ки кӣ бояд дар чорабиниҳои оянда ширкат варзад.
  • Андозаи миёнаи аҳд: Муваффақият аз рӯйдодҳо на ҳамеша бо шумораи муомилаҳои басташуда чен карда мешавад. Ба ҷои он ки тамоми диққати худро ба аҳдҳои калонтар равона созед, ки одатан сатҳи муваффақияташон камтар аст ва барои бастани онҳо тӯлонитар вақт лозим аст, ба андозаи миёнаи созишнома нигоҳ кунед, то шумо ба дурнамоҳое, ки шахсияти беҳтарин барои муштариён дар самти дуруст мебошанд, кӯмак кунед.

Ҳама роҳбарон аз натиҷаҳо ронда мешаванд. Сарф кардани вақт пеш аз, дар давоми ва баъд аз рӯйдодҳо барои таҳлили он, ки чӣ кор кардааст ва чӣ метавонад беҳтар карда шавад, ба фурӯшандагон, банақшагирии чорабиниҳо ва роҳбарон беҳтар фаҳмидани он, ки чӣ гуна тағиротҳо барои муваффақ шудани рӯйдодҳои оянда бояд карда шаванд. Бо татбиқи як усули ба миқдор асосёфта, фурӯшандаҳо вақти осонтареро барои сафед кардани сармоягузорӣ дар чорабиниҳо ба даст меоранд ва ба дастаи роҳбарият ҷуз интихоби афзояндаи ҷудокунии буҷет барои рӯйдодҳои оянда дигар имкон намедиҳанд.

Рави Чалака

Рави Чалака CMO аз аст Ҷифленлов ва коршиноси Маркетинг ва Рушди Тиҷорат, ки стратегияҳои тиҷориро таҳия ва иҷро менамояд, талабот ба вуҷуд меорад ва огоҳии бренд / маҳсулотро дар бозорҳои рақобат баланд мебардорад. Тавре ки VP Маркетинг дар ҳам ширкатҳои технологии калон ва ҳам хурд, Ravi гурӯҳҳо ва брендҳои қавӣ сохта, ба афзоиши зудтари даромад барои доираи васеи қарорҳо дар асоси нармафзори Big Data, SaaS, AI ва IoT, HCI, SAN, NAS имкон дод. Рави дараҷаи MBA дар Маркетинг ва Молия дорад ва сухангӯи мутахассиси соҳа ва муаррифӣ мебошад

Мақолаҳо марбут

Бозгашт ба боло
наздик

Блоки рекламавӣ ошкор карда шуд

Martech Zone қодир аст, ки ин мундариҷаро ба шумо бепул пешниҳод кунад, зеро мо сайти худро тавассути даромади таблиғотӣ, истинодҳои шарикӣ ва сарпарастӣ монетизатсия мекунем. Мо миннатдор хоҳем буд, агар шумо ҳангоми дидани сайти мо блокатори таблиғоти худро хориҷ кунед.