Маркетингии Content

5 Муҳимтарин барои беҳсозии автоматизатсияи маркетинг

Барои бисёре аз фурӯшандагон, ваъдаи ҳалли автоматикунонии маркетинг дастнорас менамояд. Онҳо барои омӯхтан хеле гарон ё хеле мураккабанд. Ман ин афсонаҳо ва як қатор дигарҳоро дар "Манифести муосири маркетинги" OutMarket барҳам додам.

Имрӯз ман мехоҳам як афсонаи дигарро барҳам диҳам: автоматикунонии маркетинг як тири нуқра аст. Татбиқи нармафзори автоматикунонӣ ба таври худкор ҷалб ва табдилро зиёд намекунад. Барои ноил шудан ба ин натиҷаҳо, фурӯшандагон бояд ҳам автоматизатсияи маркетинг ва ҳам алоқаи худро оптимизатсия кунанд.

Оптимизатсияро метавон ҳамчун омезиши санъат ва илм баррасӣ кард. Якҷоя кардани ду компонент дар маҷмӯи автоматикунонии маркетинг таҷрибаи беҳтари муштариён ва огоҳии бештар, пешбарӣ ва даромадро ба вуҷуд меорад.

Барои оптимизатсияи автоматизатсияи маркетинг панҷ чизи асосӣ лозим аст:

Ҳадафҳои

"Агар шумо намедонед, ки ба куҷо меравед, ҳама гуна роҳ шуморо ба он ҷо мебарад" гуфт боре Йоги Берра. Маркетинги бидуни ҳадаф ба саёҳати роҳ бидуни таъиноти банақшагирифташуда монанд аст. Гарчанде ки сафар барои муддате лаззатбахш бошад ҳам, ноумедии ҳеҷ гоҳ ба ягон ҷо нарасидан ба пурсабртарин сайёҳон шурӯъ мекунад. Ҳар кас барои фарсудашавӣ каму беш бадтар ба хона бармегардад.

Маркетинги бомуваффақият решаҳои худро дар ҳадафҳо, "макон" ва нишондиҳандаҳои асосии фаъолият (KPI), "нишонаҳои роҳ" пайдо мекунад, ки нишон медиҳанд, ки маркетинг дар роҳ аст. Вақте ки он аз самти худ дур мешавад, фурӯшандагон метавонанд онро зуд ба роҳи дуруст баргардонанд ва онро дар самти дуруст ҳаракат кунанд.

Маълумот

Маълумот хеле, хеле калон аст. Ин маълумот дар бораи кӯшишҳои маркетинг аст. Ин маълумот дар бораи муштариён аст. Ин маълумот дар бораи трафики вебсайт ва суръати клик аст. Ин маълумоти зиёдро бидуни асбобҳо ба монанди автоматикунонии маркетинг ва мониторинги иҷтимоӣ фаҳмидан ғайриимкон аст.

Автоматикунонии маркетинг барои фаҳмидани маълумот кӯмак мекунад. Он нишон медиҳад, ки чӣ гуна каналҳои гуногун ба маъракаи умумӣ таъсир мерасонанд. Вобаста аз он, ки фурӯшанда чӣ пайгирӣ мекунад, маълумот метавонад дарк ва эҳсоси шунавандагонро ошкор кунад ва ҳатто тағиротро дар ҳарду таҳлил кунад.

Ҳамаи ин маълумот метавонад барои роҳнамоии эҷоди мундариҷа ва пайгирӣ кардани он, ки мундариҷа ба натиҷаҳо ва KPI чӣ гуна табдил меёбад, истифода шавад. Маълумоти воқеии вақт ҳатто метавонад барои эҷоди мундариҷа ва маъракаҳое истифода шавад, ки ба тамоюл, мавзӯъ ё рӯйдодҳои нав алоқаманданд.

Озмоиш

Оптимизатсия ҳадафҳо ва маълумотро талаб мекунад, аммо бидуни таҷриба он қадар дур намеравад. Таҷриба ё санҷиши коммуникатсия - ҳам визуалӣ ва ҳам хаттӣ - сӯзишворӣ барои ин мусобиқа зарур аст. Шумо мефаҳмед, ки кадом мундариҷа бо сегментҳои муайяни шунавандагон хуб кор мекунад. Таҷриба нишон медиҳад, ки кадом вақтҳо эҳтимолияти баландтар будани сатҳи ҷалбро мушоҳида мекунанд.

Ҳангоми ташкили маъракаи дигари тақсимшудаи A/B таҷриба баъзан метавонад як кори кундзе ба назар расад, аммо дар он ҷо маълумоти ҷолиб пайдо мешавад. Ин санҷишҳо нишон медиҳанд, ки шунавандагон ба чӣ ҷавоб медиҳанд ва кадом маъракаҳо натиҷаҳои дилхоҳ медиҳанд.

эҷодкорӣ

Агар таҷриба сӯзишворӣ бошад, эҷодкорӣ як иловаи зарурист. Он баданро дар сатҳи баландтарин нигоҳ медорад ва таҷрибаҳоро ба таври беҳтарин кор мекунад.

Ман медонам, ки баъзе фурӯшандагон метарсанд, ки нармафзори автоматикунонии маркетинг эҷодиёти онҳоро коҳиш медиҳад, аммо он қудрати ин корро надорад. Автоматикунонии маркетинг як маҳдудияти зарурӣ ва озод аст. Он маркетингчиёнро водор мекунад, ки на комил, балки кори хубро нашр кунанд.

таҳлил

Пас аз ҳама гуна мусобиқа, муҳим аст, ки он чӣ гуна гузашт. Ба автоматикунонии маркетинг низ ҳамин чиз дахл дорад. Автоматикунонии маркетинги оптимизатсияшуда автоматизатсияи маркетингро таҳлил мекунад.

Таҳлилҳо нишон медиҳанд, ки маърака чӣ гуна сурат гирифтааст ва кадом кӯшишҳо нисбат ба дигарон беҳтар буданд. Он нишон медиҳад, ки чӣ тавр одамони гуногун ба маърака шавқ пайдо карданд ва ё қадами аввалро барои пешвои соҳибихтисос шудан гузоштанд ё харидор шуданд.

Таҳлил бо гузориши рақамҳо хотима ёфта наметавонад; бояд пурсад:

Бо маъракаи навбатӣ чиро беҳтар кардан мумкин аст? Кадом кӯшишҳо бояд кам ё хотима дода шаванд? Кадом усулҳои нави мундариҷа метавонанд дар асоси он чизе, ки мо дар бораи мизоҷони худ медонем ва сатҳи ҷалб бо мундариҷаи мо кор кунем?

Автоматикунонии маркетинг роҳи оянда аст, аммо он бояд оптимизатсия карда шавад, то натиҷаҳои воқеӣ ва пойдор дошта бошад. Маркетингчиён бояд асбобро истифода баранд ва панҷ чизи муҳимро ба он биёранд, то муваффақиятро бубинанд.

Мон Цанг

Шумо Мон Цанг директори генералии он мебошед OutMarket. OutMarket нармафзори автоматикунонии маркетинг ва хидматҳоро барои гурӯҳҳои маркетингӣ барои ба даст овардани натиҷаҳои миқдорӣ таъмин менамояд.

Мақолаҳо марбут

Бозгашт ба боло
наздик

Блоки рекламавӣ ошкор карда шуд

Martech Zone қодир аст, ки ин мундариҷаро ба шумо бепул пешниҳод кунад, зеро мо сайти худро тавассути даромади таблиғотӣ, истинодҳои шарикӣ ва сарпарастӣ монетизатсия мекунем. Мо миннатдор хоҳем буд, агар шумо ҳангоми дидани сайти мо блокатори таблиғоти худро хориҷ кунед.