Мисолҳои омӯзишӣ барои маркетинг: оё мо ростқавл буда метавонем?

Дурӯғи парванда

Дар тӯли муддати тӯлонӣ дар соҳаи SaaS кор кардан, ман ҳангоми зеркашӣ ва хондани мисолҳои мисонӣ нолишро идома медиҳам. Хато накунед, ман воқеан дар якчанд ширкатҳо кор кардаам, ки дар он муштариёне пайдо кардем, ки бо платформаи худ корҳои аҷоиб мекунад ё натиҷаҳои бебаҳо ба даст меоранд ... ва мо дар бораи онҳо як мисоли қазияро пеш бурдем ва тарғиб кардем.

Бо вуҷуди ин, маркетинг на танҳо дар бораи харид аст. Маркетинг ин муайян кардани дурнамои бузург, ба онҳо таҳқиқоти зарурӣ барои харид кардан ва сипас нигоҳ доштани мизоҷони олие мебошад, ки бозгашти сармоягузории маркетингиро ба ҳадди аксар мерасонанд.

Муқаррар кардани интизориҳои девона аз муштарии флук маркетинги олӣ нест, балки ба он баробар аст таблиғи бардурӯғ - агар он ба таври созанда ва софдилона навишта нашуда бошад.

Маслиҳатҳо барои навиштани як намунаи олӣ

Ман намегӯям, ки аз омӯзиши ҳолатҳои мизоҷоне, ки натиҷаҳои хуб ба даст овардаанд, канорагирӣ кунем. Ман фикр мекунам, ки ин комилан стратегияи олӣ барои мубодилаи ҳикояҳои муштариёни худ мебошад, ки аз ҷониби маҳсулот ё хидматҳои шумо фоида ё хидмати хуб гирифтаанд. Аммо ҳангоми навиштани таҳқиқоти парванда, ба шумо лозим аст, ки бо фармоишгари ояндаатон ... ё муштариёне, ки таҳқиқи парвандаро барои тасмими хариди дастаи дохилии худ истифода мебарад, интизор шавед. Инҳоянд чанд маслиҳат:

  • заминаи - дар бораи мизоҷ ва он чизе, ки онҳо ба даст оварданӣ буданд, маълумот диҳед.
  • Бахши захираҳои инсонӣ - бо захираҳои дохилӣ ва берунии истеъдод, ки муштарӣ ба кор бурдааст ва дар натиҷаи ба даст овардани натиҷаҳои аҷиб кӯмак расонад, сухан гӯед.
  • Захираҳои буҷа - бо буҷаи дохилӣ, ки ба ташаббус татбиқ шудааст, сухан гӯянд.
  • Вақт - мавсимӣ ва мӯҳлатҳо аксар вақт нақш мебозанд, ки ташаббус метавонад натиҷа ба даст орад. Онҳоро дар доираи омӯзиши парвандаатон нақл кунед.
  • миёна - интизориҳо дар бораи натиҷаҳои миёнае, ки муштариён бидуни истеъдод, буҷа ва мӯҳлате, ки ин муштарӣ татбиқ мекунад, ба даст меоранд.
  • Тирҳо ва зангҳо - ҳатман дақиқ кунед ҳама унсурҳое, ки ба натиҷаҳои олӣ оварда расонданд.

Изҳороти муштарӣ, ки 638% фоидаи сармоягузорӣ ба даст овардааст, як намунаи олӣ барои мубодила аст ... аммо муқаррар кардани интизориҳо дар бораи он, ки чӣ гуна онҳо ба он бештар аз маҳсулот ва хидматҳои шумо ноил шуданд, муҳимтар аст!

Параметри интизориҳои стратегияи муҳим барои афзоиш ёфтани маркетинг мебошад нигоҳдорӣ ва арзиши умр ҳар як муштарӣ. Агар шумо интизориҳои хандаовареро ба миён оред, ки муштарии миёна ба он ноил шуда наметавонад, шумо якчанд муштариёни хашмгин хоҳед дошт. Ва дуруст аст, ки ба андешаи ман.

Афсонаҳо, тасаввуроти ғалат ва рентҳо

Ман дар ҳақиқат умедворам, ки шумо аз он баҳра мебаред Афсонаҳо, тасаввуроти ғалат ва рентҳо силсилаҳое, ки мо кор карда истодаем! Онҳо дар каналҳои иҷтимоии мо таваҷҷӯҳи зиёд зоҳир мекунанд ва ман кӯшиш мекунам, ки шарикони истеҳсолии мо дар кинотеатри Ablog ба силсила сарф кунанд.

Ин аст транскрипция:

AJ Ablog: [00:00] Даг, инро санҷед. Ҳамин тариқ, ман ин мисоли қазияро дидам ва ин лӯбиёи сеҳрнокро харидам.

Douglas Karr: [00:06] Лӯбиёи ҷодугарӣ?

AJ Ablog: [00:06] Ин лӯбиёи ҷодуи қаҳва, ҳа. Онҳо бояд саратонро табобат кунанд.

Douglas Karr: [00:10] Шумо лӯбиёҳои қаҳва доред, ки саратонро табобат мекунанд?

AJ Ablog: [00:12] Ман лӯбиёҳои қаҳва дорам, ҳа. Бинед? Танҳо онро хонед, танҳо онро хонед.

Douglas Karr: [00:16] Дудҳои муқаддас. Саратонро табобат мекунад. Бӯйии намунаи мард. Норасоии электрӣ. Қабз. Марҳилаи тарс.

AJ Ablog: [00:23] Он инчунин Count [Choculitis [00:00:24] -ро ҳал мекунад.

Douglas Karr: [00:25] Арахнофобия?

AJ Ablog: [00:27] Не, ин филм аст. Он аз ҷониби филм сарпарастӣ шудааст.

Douglas Karr: [00:30] Суръати сусти интернет? Ман ҳайронам, ки ин мисолҳоро кӣ навиштааст.

AJ Ablog: [00:34] Ман намедонам, ман инро танҳо дидам, хондам ва ин бешубҳа дуруст аст.

Douglas Karr: [00:37] Чӣ тавр он кор мекунад?

AJ Ablog: [00:39] Ман инро то ҳол санҷида нашудаам.

Douglas Karr: [00:41] Биёед каме қаҳва тайёр кунем.

AJ Ablog: [00:43] Хуб, биёед ин корро кунем.

AJ Ablog: [00:51] Хуш омадед ба Мифҳо-

Douglas Karr: [00:52] Тасаввуроти нодуруст-

AJ Ablog: [00:53] Ва Rants, шоуе, ки ман ва Даг мехоҳам дар бораи он чизҳое, ки дар интернет сӯҳбат мекунанд, сӯҳбат кунем.

Douglas Karr: [00:59] Бале, ва намоиши имрӯза дар бораи ваъдаҳо, ваъдаҳоест, ки ширкатҳо бо омӯзиши ҳолатҳо медиҳанд.

AJ Ablog: [01:05] Монанди ваъдаҳое, ки падари шумо додааст ва ҳеҷ гоҳ иҷро накардааст.

Douglas Karr: [01:10] Ин як намуди торик аст. Аммо шумо инро ҳар рӯз мебинед, алахусус ман дар нармафзор бисёр ҳастам, аз ин рӯ ба ширкатҳои нармафзор кумак мекунам. Ва онҳо як муштариро мегиранд, бо истифода аз нармафзори худ, онҳо як натиҷаи фавқулодда ва бениҳоят ба даст оварданд ва гуфтанд: "Худоё, мо бояд инро дар мисоли қазия бинависем." Ҳамин тавр, шумо ин омӯзиши парвандаро ба даст меоред ва он чӣ гуна ин нармафзор фоидаи худро аз сармоягузорӣ 638% ё ҳар чӣ зиёдтар кардааст. Ва чизе дар он аст, ки оё онҳо метавонанд ҳазорҳо муштарӣ дошта бошанд ва як муштарӣ ин натиҷаро ба даст овард. Мо ба ҷои дигар намегузоштем. Мо ба як ширкати фармасевтӣ иҷозат намедиҳем, ки як бемори саратон вуҷуд дошта бошад, ки як бор ҳангоми рафтани саратони онҳо аспирин истеъмол карда, бигӯяд: "Ҳой, ин аспирин саратонро табобат мекунад". Мо ҳеҷ гоҳ ба ин иҷозат намедиҳем, аммо бо баъзе сабабҳо бо омӯзиши ҳолатҳо, мо ҳамеша ба он иҷозат медиҳем. Ва мушкил дар он аст, ки дар он ҷо корхонаҳо ва истеъмолкунандагон ҳастанд, ки ба он ҷо рафта, намунаи қазияро мехонанд ва онҳо-

AJ Ablog: [02:15] Онҳо аслан намедонанд.

Douglas Karr: [02:16] Бале, онҳо эҳсос мекунанд, ки ин ҳақиқат аст, ба монанди як ширкат ба дурӯғгӯӣ иҷозат дода намешавад.

Баландгӯяк: [02:21] Агар шумо ба он бовар кунед, дурӯғ нест.

Douglas Karr: [02:24] Ва ширкат дурӯғ намегӯяд.

AJ Ablog: [02:27] Аммо онҳо ба шумо тамоми ҳақиқатро намегӯянд.

Douglas Karr: [02:29] Дуруст. Онҳо як навъ танҳо истифодаи ин сенарияи комилан беҳтарин мебошанд. Шояд ин як платформаи маркетинг ё чизи дигаре буд ва онҳо як дастаи маркетинги олӣ доштанд ва он мавсиме буд, ки онҳо тиҷорати бештар ба даст меоварданд ва рақиби онҳо танҳо аз кор монд ва нархи онҳо шояд танҳо коҳиш ёбад. Ҳамин тариқ, ҳамаи ин чизҳо натиҷаҳои худро 638% зиёд карданд.

AJ Ablog: [02:52] Дуруст аст, ё ин ба монанди як ширкати видеоӣ мегӯяд, ки "Ҳей бинед, бубинед, ки ин маърака чӣ қадар олӣ буд", ба истиснои он, ки ин бренд аллакай тарафдорони зиёд дорад. Онҳо он чиро, ки бояд дар соҳаи иҷтимоӣ анҷом медоданд, анҷом доданд. Ин худи видео нест, балки ҳама чизҳои бо он якҷояшуда буданд ва пас онҳо кредит гирифта гуфтанд: «Оҳ, бубин, ки видеои ман барои ту чӣ кор кард».

Douglas Karr: [03:12] Дуруст. Аз ин рӯ, ман танҳо гуфтаниям, ки ҳамчун ширкат, яке аз мушкилоте, ки шумо дар поёни он дучор мешавед, дар он аст, ки шумо интизориҳои азимро бо муштарӣ муқаррар мекунед, ки акнун он муштарӣ пас аз хондани он мисоли парванда ба киштӣ меояд ва интизор аст, ки ин намуди фаъолиятро интизор аст.

AJ Ablog: [03:31] Ҳамин натиҷа, ҳа.

Douglas Karr: [03:32] Ва аз ин рӯ, ин ширкатҳо бисёр вақт ин парвандаҳоро ба онҷо мепартоянд, онҳо воқеан аз ин ифтихор мекунанд, тиҷоратро аз он оғоз мекунанд ва сипас муштариёни дилсард мешаванд. Ва аз ин рӯ чизи ман ин аст, ки агар шумо омӯзиши қазияеро анҷом диҳед, ман намегӯям, ки касе натиҷаҳои истисноӣ ба даст орад.

AJ Ablog: [03:47] Дуруст аст ва дар он ҷо бисёр ҳолатҳои хуби омӯзишӣ мавҷуданд.

Douglas Karr: [03:49] Бале, аммо дар омӯзиши парванда ростқавл бошед. “Ҳей, ин як навъи маъмулии посухест, ки мо мегирем. Инҳо намуди маъмулии натиҷаҳо нестанд. Инҳо се омиле буданд, ки боиси афзоиш дар канори платформаи мо ё канори нармафзор шуданд. "

AJ Ablog: [04:04] Дуруст. Ростқавл бошед ва интизориҳо гузоред.

Douglas Karr: [04:06] Бале, танҳо ростқавл бош. Ман фикр мекунам, ки мисоли қазия имкони бебаҳоест барои таълим додани муштарии оянда ё дурнамои ояндаи худ дар бораи имконпазир, аммо на он чизе, ки меъёр хоҳад буд.

AJ Ablog: [04:20] Дуруст, шумо яке аз он рекламаҳои савдои соати 3:00 ҳастед, ки мегӯяд: "Ин ҳар дафъа бо шумо рӯй медиҳад, зеро мо ҳамин тавр мекунем".

Тиҷоратӣ: [04:29] Ва чизи хуби ин катанасҳои амалӣ ... о, ин зарар овард. Оҳ. Ин вақти калонро дард кард. Порае аз он, танҳо нӯги ин маро фаҳмид, Оделл.

Douglas Karr: [04:40] Барои истеъмолкунандагон ва корхонаҳое, ки намунаҳои мисолҳоро мехонанд, лутфан онҳоро бо донаи намак бигиред ё ба қафо баргардонед. Агар касе гӯяд, ки "Мо ин гуна 638% ROI мегирем", қафо гашта, гӯед: "Ба ҳисоби миёна ROI, ки шумо бо муштариён мегиред, чӣ қадар аст?" Ва он гоҳ барои ширкатҳое, ки ин қазияҳоро таҳия мекунанд, бигӯед, ки ин натиҷаи истисноӣ буд, ки ин бачаҳо ба даст оварданд, аммо мо бояд дар ин бора ба шумо нақл кунем, зеро ин хеле эҷодӣ буд ва инак ҳамаи омилҳои дигаре, ки ба он дурӯғ гуфтанд. Ва акнун коре, ки мекунед, ин аст, ки шумо ба муштарии навбатии худ кумак мекунед ва мегӯед: «Ҳой, ман мехоҳам натиҷаҳои ба даст овардаро ба даст орам. Ман медонам, ки мо эҳтимолан онҳоро ба даст намеорем, аммо бубинед, вақте ки онҳо ин корро карданд, ин, ин ва ин- “

AJ Ablog: [05:24] "Ва мо метавонем баъзе чизҳои ба ин монандро иҷро кунем."

Douglas Karr: [05:26] "Мо метавонистем як чизи ба ин монанде анҷом диҳем ва натиҷаҳои худро афзоиш диҳем" ва ман фикр мекунам, ки ин ... аз ин гурӯҳ даст кашед, то танҳо натиҷаҳои олиҷаноби худро нишон диҳед ва бо муштариён ва ашёи худ интизориҳои беҷавобро муқаррар кунед. Ва он гоҳ барои ширкатҳо ва истеъмолкунандагоне, ки харидорӣ мекунанд, шубҳа кунед. Ба ин таҳқиқоти ҳолатӣ шубҳа кунед.

Баландгӯяк: [05:49] Ман метавонам чашмони туро боз кунам. Ман чашмони туро мекушоям.

AJ Ablog: [05:57] Оё боре буд, ки бачаҳо, вақте ки шуморо ба ягон мисол ё таблиғот ба ягон маъное фирефта карданд? Ман мехоҳам онҳоро дар шарҳҳои зер шунавам. Агар ин видео ба шумо писанд ояд, ҳатман ба шумо писанд ва обуна шавед, ва мо дар видеои оянда шуморо мебинем.

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.