Маркетингии ContentМаркетинг

Ба маркетинги аудиторияҳои техникӣ ниёз доред? Аз ин ҷо оғоз кунед

Муҳандисӣ он қадар касб нест, ки ба ҷаҳон нигоҳ кунад. Барои фурӯшандаҳо, бо назардошти ин нуқтаи назар, ҳангоми сӯҳбат бо шунавандагони техникии хеле ҳассос метавонад фарқи байни ҷиддӣ гирифтан ва нодида гирифтан бошад.

Олимон ва муҳандисон метавонанд шунавандагони сахти шикастан бошанд, ки ин барои катализатор барои Ҳисоботи вазъи маркетинг ба муҳандисон. Дар соли чоруми панчсола, Маркетингии TREW, ки танҳо ба маркетинг ба шунавандагони техникӣ тамаркуз мекунад ва GlobalSpec, як провайдери ҳалли маркетинги саноатии маълумот, ки барои таҳқиқ ва тадқиқоти тактика, намудҳои мундариҷаи рақамӣ ва платформаҳои иҷтимоӣ, ки барои расидан ба муҳандисон самараноктаранд, ҳамкорӣ карданд. 

2020 бо бӯҳрони COVID-19 мушкилоти бесобиқа пеш овард ва дар гузориши имсола саволҳо дар бораи он, ки чӣ гуна муҳандисон ба диққати ғайричашмдошт ба рӯйдодҳои маҷозӣ равона мешаванд ва чӣ гуна онҳо роҳҳои нави омӯхтан дар бораи маҳсулот ва тамоюлҳои навро пайдо мекунанд.

Имсол хам, шояд тасодуфй нест, калонтарин буд андозаи интихоб то имрӯз барои ин тадқиқот - тақрибан 1,400 муҳандисон ва мутахассисони техникӣ дар саросари ҷаҳон посух медиҳанд. Мусоҳибони пурсиш инчунин аз як қатор соҳаҳои саноат, аз хадамоти муҳандисӣ, энергетика ва аэрокосмикӣ/мудофиа то мошинсозӣ, нимноқилҳо ва маводҳо омадаанд.

Андешаҳо таҷрибаҳои ҷамъоварии иттилоот, афзалиятҳои мундариҷа ва интизориҳои ҷалби шунавандагони техникӣ - инчунин таъсири COVID-19 ба маркетинг

Якчанд натиҷаҳои калидӣ дар ҳисоботи 2021 инҳоянд:

  • 62% пурсидашудагон зиёда аз нисфи супоришро иҷро кардаанд сафари харидор онлайн
  • 80% муҳандисон арзиши аз чорабиниҳои маҷозӣ, аммо ду баробар зиёдтар вебинарҳоро бар рӯйдодҳои виртуалӣ афзалтар медонанд
  • 96% муҳандисон ҳар ҳафта барои кор видео тамошо мекунанд ва беш аз нисф подкастҳоро барои кор мунтазам гӯш мекунанд
  • Муҳандисон омодаанд варақаҳо барои мундариҷаи баланди техникӣ ба монанди варақаҳои сафед ва Канада нақшаҳо

Фокуси махсус: Наздик шудан ба видеоҳо ва подкастҳо

Маъруфияти видеоҳо ва подкастҳо дар байни усулҳои нави ҷамъоварии иттилоот, аз он ҷумла ба он вобаста аст, ки чӣ гуна фурӯшандагон дар ин маълумот амал мекунанд.

XNUMX фоизи муҳандисон ҳар ҳафта барои кор видео тамошо мекунанд ва беш аз нисф подкастҳоро барои кор мунтазам гӯш мекунанд.

2021 Ҳолати маркетинг ба муҳандисон

Эҷоди мундариҷаи талаботӣ эҳтимолан ба нақшаҳои аксарияти фурӯшандагон роҳ ёфтааст, аммо тарсу ҳарос дар бораи коре, ки арзиши истеҳсолие надорад, ки мо дар видеоҳо ва подкастҳое, ки мо дар ҳаёти худ истеъмол мекунем, одат намекунад. Бо тавлиди миқдори зиёди видео ва подкаст, ин набояд монеае барои ворид шудан ба ин арса бошад.

Дар байни шунавандагони техникӣ афзалияти возеҳ мавҷуд аст мундариҷаи аслӣ ки ба таълим аз болои вақтхушӣ тамаркуз мекунад ва ҳама аз ҷое оғоз мекунанд. Дар асл баъзе захираҳои бузург барои оғоз бо вуҷуд доранд Podcasts ва ташкили видео, ва шумо ҳайрон хоҳед шуд, ки чӣ қадар каме талаб карда мешавад. 

Ҳисобот тафсилоти бозёфтҳо ва хулосаҳои интиқодӣ, дар якҷоягӣ бо маълумоти пурра аз рӯи минтақа ва гурӯҳи синну сол, ё дар вебинар сабти ном кунед, то фаҳмед, ки чӣ гуна истифода бурдани маълумот аз ин таҳқиқот барои эҷоди беҳтар B2B барномаҳои маркетинги техникӣ.

Ҳолати маркетинги 2021 -ро ба муҳандисон зеркашӣ кунед

Ва барои гирифтани маслиҳатҳои олиҷаноб дар бораи самаранок расидани шунавандагони техникӣ, блоги TREW Marketing -ро пайгирӣ кунед Ин ҷо

Martech Zone мусоҳиба

Мусоҳибаи маро бо Дуглас дар бораи он ҳатман бишнавед Martech Zone мусоҳиба муҳокимаи тадқиқот ва таҷрибаи пешқадам дар атрофи маркетинг ба муҳандисон:

Венди Кови

Дар давоми 20 соли охир, Венди ба садҳо ширкатҳои техникӣ кӯмак кард, ки бо истифода аз мундариҷаи техникии эътимоднок ва лӯлаҳои фурӯши худро пур кунанд. Ширкати вай, Маркетингии TREW, як агентии маркетинги пурраи хидматрасонист, ки ба ширкатҳо дар тамос бо муштариён, эҷоди эътимод ва ба даст овардани натиҷаҳои устувор бо истифода аз усули собитшудаи маркетинги мундариҷа кӯмак мекунад.

Мақолаҳо марбут

Бозгашт ба боло
наздик

Блоки рекламавӣ ошкор карда шуд

Martech Zone қодир аст, ки ин мундариҷаро ба шумо бепул пешниҳод кунад, зеро мо сайти худро тавассути даромади таблиғотӣ, истинодҳои шарикӣ ва сарпарастӣ монетизатсия мекунем. Мо миннатдор хоҳем буд, агар шумо ҳангоми дидани сайти мо блокатори таблиғоти худро хориҷ кунед.