Мандати нави маркетинг: даромад, ё дигар

Афзоиши даромад

бекорӣ ба 8.4 фоиз фуромад дар моҳи август, вақте ки Амрико оҳиста аз авҷи пандемия барқарор мешавад. 

Аммо кормандон, махсусан мутахассисони фурӯш ва маркетинг, ба манзараи хеле гуногун бармегарданд. Ва ин ба чизе монанд нест, ки мо пештар онро дидаем. 

Вақте ки ман ҳамроҳ шудам Salesforce дар соли 2009, мо дар пошнаи таназзули бузург будем. Ба менталитети мо ҳамчун фурӯшанда мустақиман таҳти тангии камарбанди иқтисодӣ, ки тоза дар саросари ҷаҳон рух дода буд, таъсир расонд. 

Ин замонҳои лоғар буданд. Аммо ин ба он монанд набуд, ки тамоми ҷаҳони мо чаппа шудааст. 

Имрӯз, вақте ки ширкатҳо захираҳоро ба ҳам мепечонанд ва иваз мекунанд, гурӯҳҳо беш аз ҳарвақта фишор меоранд, то даромади худро ба даст оранд. Ва ба фарқ аз соли 2009, ҷаҳон нест ҳамон тавре ки дар моҳи феврал буд. Аз нуқтаи назари амалӣ, найрангҳои баландшиддат, ки дар тӯли таърих барои бастани аҳдҳо истифода мешуданд, ба монанди чорабиниҳо, вақтхушӣ ва вохӯриҳои шахсӣ, дигар вуҷуд надоранд. 

Дар баробари ин, квотаҳои фурӯш ҳамоно иҷро мешаванд. Вақте ки шумо як ширкати B2B ҳастед, шояд шуморо VC-ҳои шӯҳратпараст дастгирӣ кунанд, шумо наметавонед муллиганро дар соли 2020 бигиред. Шумо бояд инро фаҳмед.  

Амалан, ин маънои онро дорад, ки ҳоло ҳама дар дохили ташкилот барои даромад бо ягон шакл ё тарз масъуланд. Ин алалхусус барои фурӯшандагон дахл дорад, ки онҳо акнун дар сатҳи бесобиқаи тафтиш барои рондани ROI гузаронида мешаванд. Ва ин тағиротҳои ташкилиро барои ояндаи наздик тағйир хоҳад дод. 

Давраи 3-юми маркетинг 

Вақти дарси зудтари таърих: Ҳунармандии маркетинг истеъмоли ВАО-ро кайҳо боз инъикос кардааст. Дар ҳама ҷое, ки муштариёни эҳтимолӣ ВАО-ро истеъмол мекунанд, фурӯшандаҳо роҳҳои бо истифода аз он васоити ахбори оммаро ҷалб кардани диққати онҳоро доранд. 

Ҳамааш аз даврони 1-уми маркетинг сар шуд, ки ман мехоҳам онро номбар кунам Девона мардон. Ин давраи пас аз ҷанг тақрибан пурра тавассути хариди таблиғотӣ ва гаронбаҳо ба даст оварда шуд. Таҳлилҳо ва ченакҳои мураккаб ҳанӯз вуҷуд надоштанд ва муваффақияти эҳсосшаванда аксар вақт ба васвасаи шабакаҳои писарбачагони қадим таъсирбахш буд. Зарбулмасали пешинаи "нисфи хароҷоти табоҳотӣ зоеъ меравад, мо намедонем, ки кадом нисфаш" албатта дар инҷо татбиқ шудааст. 

Пас аз он интернет пайдо шуд. Дар Талабот-генерал Эра, ё даврони дуввуми маркетинг. дар ибтидои асри 2 оғоз ёфт Ин дарро ба каналҳои рақамӣ боз кард, ки вокуниши фаврӣ ва забти маълумотро ба вуҷуд оварданд ва ба фурӯшандаҳо имкон доданд, ки таъсири кори худро бо усулҳои нав чен кунанд. 

Ин як дунёи нави ҳисоботдиҳиро ба вуҷуд овард, ки боиси таъсиси нақши CMO ва моликияти воридаи харид гардид. Дар тӯли 20 соли охир, мо a / b ҳар як клик, дидан ва мубодила, маъракаҳоро барои самаранокии ҳадди аксар санҷида будем. 

Ва он гоҳ мо ин роҳнамоҳоро барои фурӯш барои бастани созишнома супурдем. 

Post-COVID, он рӯзҳо ба охир расиданд. Маркетинг дигар наметавонад худро аз миёнарав боздорад. Намояндагони фурӯш ин шахсонро маҳкам намекунанд. Усулҳои баландшиддат то эълони дигар аз байн рафтанд. 

Шояд муҳимтар аз ҳама, дурнамо мунтазири ба эътидол омадани чизе пеш аз харидани чизҳо нест. Онҳо низ таҳти фишори шадид қарор доранд - ва ин маънои онро дорад, ки агар онҳо вебсайти худро дар соати сеи шаб ҷустуҷӯ кунанд, то худи ҳамон ҳафта ҳалли худро ёбанд, шумо бояд дар назди онҳо бошед ва бо маълумоти мувофиқе, ки метавонанд созишномаро бастанд. 

Ин даврони саввуми маркетинг аст, ки ҳангоми харид кардан фармоишгар на бренд онро таъин мекунад. Ин аллакай дар B3C рӯй дод, ки дар он шумо метавонед ҳар вақт чизеро харед. Чаро B2B ҳам нест? Ин як имкони олӣ барои шӯъбаҳои маркетинг аст, ки на танҳо дар робита ба тиҷорати нав, балки дар навсозӣ ва тавсеа тақвият ёбанд ва ба пурраи ҳунар соҳиб шаванд. 

Барои фурӯшандаҳо, ин як ҳолати ғарқшавӣ ё шиноварӣ аст ва оқибатҳои он маълуманд: Ҳозир даромадро ба оғӯш гиред, ё муттаҳидсозии хавф бо фурӯш. 

Даромад, ё дигар 

Мо ба нуқтаи назаре барои CMOs расидем: Оё шумо дар фурӯш хидмат мекунед, ё шумо ҳамсол ҳастед?

Бисёр CROs мегӯянд, ки аввалия. Маркетинг кайҳо бо нишондиҳандаҳои мулоим, ба монанди огоҳӣ, кликҳо ва роҳбарӣ чен карда мешавад, дар ҳоле ки гурӯҳҳои фурӯш аз рӯи қобилияти квотаҳои ҳармоҳа зиндагӣ мекунанд ва мемиранд. 

Бадтар аз он, баъзе CRO-ҳо ҳатто метавонанд аз талошҳои маркетинг ба изтироб оянд. Он маъракаи телевизиони миллӣ воқеан чӣ хоҳад дод? Он мундариҷаи канорӣ воқеан чанд роҳбарро тарбия мекунад? Оё воқеан меарзад, ки ин чорабинии маҷозиро сарпарастӣ кунем? 

Инҳо гуфтугӯҳое мебошанд, ки бисёре аз фурӯшандагон барои даромади назар ба одат одат намекунанд. Аммо онҳо беҳтар мешаванд, ки бароҳат шаванд. Бо он, ки фурӯш ва маркетинг дигар ба нишондиҳандаҳои худ намераванд ва ҳадафи умумии даромадро тақсим мекунанд, дигар ҷой барои силос вуҷуд надорад. Ҳарду шӯъба на танҳо барои тиҷорати нав, балки барои нигоҳдорӣ ва фурӯши муштариёни мавҷуда масъуланд. Ҳақиқат ин аст, ки ҳарду даста ба малака ва фаҳмишҳои аз ҷониби дигар пешниҳодшуда ниёз доранд. 

Дар Даромад даврони дар бораи харитасозии тамоми давраи ҳаёт ва оптимизатсияи ҳар як нуқтаи сенсорӣ, новобаста аз он ки аз куҷо меояд. Шумо наметавонед дар тамоми давраи ҳаёт ба муштариён нигаронида шавед, агар шумо харид, ҳамроҳшавӣ, бастан ва маълумотро дар зери як бом надошта бошед. 

Дар охири рӯз, ба фурӯшандаҳо лозим аст, ки бедор шаванд ва қаҳваро бӯй кунанд. Онҳое, ки кӯшишҳои худро ба даромад мутобиқ мекунанд, дар назди миз ҷой хоҳанд гирифт. Онҳое, ки ин корро намекунанд ё ба шӯъбаи фурӯш дохил карда мешаванд, ё онҳо дубора ҳоли худро боқӣ мегузоранд.

Ту чӣ фикр мекунӣ?

Ин сомона ба воситаи Akismet барои кам кардани спам истифода мешавад. Омӯзед, ки чӣ тавр маълумотҳои худро тафтиш кунед.