Таҳлилҳо ва санҷишМаркетинг ва фурӯш видеоФурӯши фурӯш

Маркетинги ба ҳисоб асосёфтаи B2B (ABM) чист?

Дастаи фурӯши шумо воқеан ба маркетинги шумо чӣ гуна муносибат мекунад? Ҳар вақт B2B ба фурӯшандагон ин савол дода мешавад, ҷавобҳо универсалӣ мебошанд. Маркетингҳо эҳсос мекунанд, ки онҳо барои расонидани миқдори зиёди роҳбарон ба ақиб хам мешаванд ва фурӯш танҳо муҳаббатро эҳсос намекунад. Мубодила чунин меравад.

Маркетинг: Мо 1,238 роҳбарони соҳибихтисос дар маркетингро пешниҳод кардем (MQLs)^амин семоха 27 фоиз зиёд аз максади мо!
Фурӯш: Мо танҳо дастгирии даркориамонро гирифта наметавонем.

Агар ин садо ошно бошад, шумо танҳо нестед.

Пас, чаро ду даста ҳам ба баланд бардоштани мубодила ва бастани фурӯш бахшида шудаанд, ки дар ҳамбастагии бузурги B2B ҳамкорӣ кунанд? Гарчанде ки фурӯшандагон ба ҳаҷм тамаркуз мекунанд, дастаи фурӯш мехоҳад ба чанд таъсиррасон дар ширкатҳои мақсаднок бирасад. Фурӯшандагони B2B аксар вақт ба он такя мекунанд пошидану дуо кардан маъракаҳое, ки захираҳои ширкатҳоро барбод медиҳанд, ё маркетинги шахсӣ, ки шахсони воқеиро ҷалб мекунанд, на ширкатҳо.

Мутаассифона, фурӯшҳо медонанд, ки пешрафтҳои маркетингӣ ба тиҷорати пӯшида табдил намеёбанд. Дар натиҷа, онҳо аз паи пайравӣ аз ин пешвоҳо намешаванд ... ва ишорати ангушт сар мешавад.

Калиди ҳалли ин мушкилот иборат аз он аст, ки ҳарду даста аз саҳнаи дастёбӣ ба як саҳифа бираванд. Ин ваъдаи истифодаи ҳалли монанди он аст Абри маркетингии Demandbase B2B. Ин як ҳалли ниҳоӣ мебошад, ки технологияи маркетингро дар тамоми ворон пайваст мекунад ва онро барои B2B оптимизатсия мекунад.

Тавассути таҳлил дар асоси ҳисоб, фардикунонӣ ва ҳалли гуфтугӯҳо, платформа ба фурӯшандагони B2B имкон медиҳад, ки натиҷаҳоро ба даст оранд ва воқеан бубинанд, ки кӯшишҳои онҳо ба даромад чӣ гуна таъсир мерасонанд. Он маркетинг, таблиғ ва CRM-ро мепайвандад, ки ҳам Фурӯш ва ҳам Маркетингро барои муайян ва пайгирӣ кардани ҳадафҳо дар тамоми давраи зиндагии муштариён имкон медиҳад.

B2B талаб мекунад, ки нақшаи гуногуни бозӣ - Маркетинги ба ҳисоб асосёфта

Бо Маркетинги ба ҳисоб асосёфта (ABM), шумо бо кор бо фурӯш оғоз мекунед, то ширкатҳоеро, ки эҳтимоли бештар харидорӣ мекунанд, муайян кунед. Сипас, шумо ба он ҳисобҳо бо мундариҷаи фардӣ мефурӯшед ва муваффақияти худро дар сатҳи ҳисоб чен кунед. Вақте, ки шумо ин корро мекунед, дурнамои олӣ таваҷҷӯҳи онҳоро ба онҳо ҷалб мекунанд, ки бояд тавассути гузаргоҳ гузаранд ва ҳар як сегменти ҳисобҳои мақсаднок дар вақти мувофиқ паёмҳои дахлдор мегиранд. Ин маъракаҳо нисбат ба маъракаҳое, ки ба миқдор нигаронида шудаанд, самараноктар амал мекунанд ва онҳо ба ҳисобҳои мақсадноки фурӯшҳо расонида мешаванд. Ин маънои онро дорад, ки тиҷорати нав баста мешавад ва дар маҷмӯъ афзоиши бештари ширкат.

Маркетинги ба ҳисоб асосёфта илми ракета нест, аммо ин як дорухат барои иҷрои баландтари маркетинг, мизоҷони хушбахт ва табдили фавқулодда зиёд мебошад. Ин эҳтимол дорад, ки боиси ҷашни муҳаббати фурӯшӣ / маркетингӣ гардад. Ки инро намехоҳад?

Douglas Karr

Douglas Karr CMO аз OpenINSIGHTS ва асосгузори Martech Zone. Дуглас ба даҳҳо стартапҳои бомуваффақияти MarTech кӯмак кардааст, дар тафтиши зарурӣ ба маблағи беш аз 5 миллиард доллар дар харид ва сармоягузории Martech кӯмак кардааст ва ба ширкатҳо дар татбиқ ва автоматикунонии стратегияҳои фурӯш ва маркетинги онҳо кӯмак мерасонад. Дуглас трансформатсияи рақамии дар сатҳи байналмилалӣ эътирофшуда ва коршинос ва сухангӯи MarTech мебошад. Дуглас инчунин муаллифи нашршудаи дастури Dummie ва китоби роҳбарияти тиҷорат аст.

Мақолаҳо марбут

Бозгашт ба боло
наздик

Блоки рекламавӣ ошкор карда шуд

Martech Zone қодир аст, ки ин мундариҷаро ба шумо бепул пешниҳод кунад, зеро мо сайти худро тавассути даромади таблиғотӣ, истинодҳои шарикӣ ва сарпарастӣ монетизатсия мекунем. Мо миннатдор хоҳем буд, агар шумо ҳангоми дидани сайти мо блокатори таблиғоти худро хориҷ кунед.